【市場(chǎng)營銷，一個(gè)門檻低上限高的行業(yè)】

曾幾何時(shí)，不止一次在各種你們能想象到的尬聊場(chǎng)景被問到，你是做什么的?當(dāng)你回答，我是做品牌的、做市場(chǎng)的、做營銷的、做推廣的balbala...隨便你怎么回答，“外面的人”都會(huì)說：“賣東西的啊、銷售啊、推廣員啊”，時(shí)間久了，也就直接了當(dāng)?shù)恼f：“對(duì)，我就是想盡辦法讓你們買賬出點(diǎn)子的那個(gè)人。”其實(shí)我也意識(shí)到，市場(chǎng)從業(yè)者的入門門檻真的很低，現(xiàn)在隨便一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，只要腦洞夠大，想的東西是老板想不到的思路，都可能因?yàn)檫@一個(gè)亮點(diǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)營銷行業(yè)，可市場(chǎng)營銷究竟是什么，尤其是winzone是什么，刷了幾遍科特勒《營銷管理》仍然只得到了經(jīng)典的營銷模型而已，而就在最近，在我大鵝廠，感悟到了答案。

　　【先拋核心結(jié)論】

　　winzone的本質(zhì)就是【有靈魂的數(shù)據(jù)發(fā)聲】

　　winzone的目的就是【雙向鏈接】

　　winzone的策略就是【開始我欠用戶的，后來用戶感覺欠我的】

　　【有靈魂的數(shù)據(jù)發(fā)聲】

　　1.winzone基于winzone用戶的網(wǎng)絡(luò)身份(他可能在網(wǎng)上是扮演美女的摳腳大漢)，2.數(shù)據(jù)的標(biāo)簽和細(xì)分化。我一直深信，越是表面看著非常深入人心的營銷內(nèi)容，背后一定有一個(gè)非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)邏輯支撐，隨大數(shù)據(jù)的發(fā)展，拍腦門式的營銷必將被市場(chǎng)淘汰，而數(shù)據(jù)化的營銷會(huì)慢慢崛起，理性之美在于雖然數(shù)據(jù)不會(huì)說話，但卻非常精準(zhǔn)的了解了用戶的核心標(biāo)簽是什么，核心用戶中的不同核心標(biāo)簽又是什么，把【數(shù)學(xué)變成語文】，能夠精準(zhǔn)到每個(gè)圈層的語文，這便是整體營銷的框架。

　　然而一個(gè)卓越的營銷方案，只有漂亮的語文框架是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畫龍點(diǎn)睛之筆才是能夠引爆圈層的核心，這個(gè)就是數(shù)據(jù)的“靈魂”提煉部分，不僅僅考驗(yàn)語文的歸納能力，更重要的是一個(gè)靈性或靈感天賦的比拼了，簡(jiǎn)而言之，不夠精細(xì)化數(shù)據(jù)的營銷必定慢慢淘汰，能留下來的經(jīng)典案例，隨時(shí)間的發(fā)展，背后的數(shù)據(jù)邏輯一定會(huì)越來越健全，至于靈感，看天分，套用《失控》里的經(jīng)典理論就是，人會(huì)越來越機(jī)械化，而越是機(jī)械的東西會(huì)越來越向生態(tài)化發(fā)展。

　　【營銷的目的雙向鏈接】

　　目前大部分營銷方案都是單向鏈接，既產(chǎn)品到用戶，后面的流程便是用戶反饋內(nèi)容，產(chǎn)品調(diào)優(yōu)，然后再產(chǎn)品到用戶。這是一種不健全的病態(tài)鏈接，也是現(xiàn)階段的主流營銷，它的弊端在于成本高，無法及時(shí)滿足時(shí)刻在變化的用戶胃口，未來的營銷中，雙向變的尤為重要，而很多公司并沒有重視這點(diǎn)，這里我總結(jié)了一個(gè)邏輯，單向產(chǎn)品到用戶，叫營銷。雙向用戶到產(chǎn)品，叫品牌。是并行同步且同等重要的存在，而很多營銷方案中，雙向部分基本都被后置單獨(dú)去做，并化作品牌營銷部，因?yàn)槌＠碇?品牌)口碑營銷是基于用戶反饋后才發(fā)生的邏輯，而在我看來，并行的雙向鏈接不僅解決了單向的互動(dòng)性問題，更能夠在市場(chǎng)產(chǎn)生及時(shí)的化學(xué)效應(yīng)，刷屏某個(gè)圈層，當(dāng)然這種方式對(duì)產(chǎn)品到用戶的素材要求非常之高，難度相對(duì)較大，可算定義為未來營銷方案的目標(biāo)和KPI。

　　【開始我欠用戶的，后來用戶感覺欠我的】

　　現(xiàn)在的用戶不是10年前的用戶，對(duì)你的產(chǎn)品分分鐘失去耐心。

　　現(xiàn)在的用戶不是10年前的用戶，有很多選擇，你不是唯一。

　　現(xiàn)在的用戶不是10年前的用戶，你能用智商對(duì)他們進(jìn)行洗腦。

　　能做饑餓營銷的公司并不多，如果你們公司做不了饑餓營銷，那么還是想想怎么像欠了用戶幾個(gè)或幾個(gè)用戶痛點(diǎn)一樣，怎么彌補(bǔ)吧，這種痛點(diǎn)的彌補(bǔ)不是灌輸式的，而是可以情懷式的、產(chǎn)品式的、特權(quán)式的、總之先給自己下一個(gè)定義，我欠了用戶許多，盡量彌補(bǔ)貫穿整個(gè)營銷策略中，但記住，這個(gè)欠不是乞求式的，越低身段的創(chuàng)意越讓用戶瞧不起你，反之亦然。當(dāng)用戶有一天意識(shí)到他想為你發(fā)聲的時(shí)候，你就贏了，總之，建立你欠用戶的營銷理念，非常非常重要。