周末和孩子坐在一起喝茶，天南海北的聊天，盡管他還是小學(xué)生，但是我們父子之間，能夠?qū)θ龂?guó)故事聊上半天了，他問(wèn)我，同樣是起家創(chuàng)業(yè)，為什么曹操一開(kāi)始就有陳宮跟著，而劉備到最后期了，才有了謀士？而且，為什么袁紹出的謀士最多。我說(shuō)，如果你大學(xué)畢業(yè)，出去工作，一個(gè)是業(yè)務(wù)穩(wěn)定的大公司，一個(gè)是擺地?cái)偟牧鲃?dòng)攤販，你會(huì)跟誰(shuí)工作，他說(shuō)，那自然是大公司啊。我說(shuō)，沒(méi)錯(cuò)，所有有才華的人，都是這么想的。所以劉備就是擺地?cái)偟膭?chuàng)業(yè)。兒子沒(méi)有和我繼續(xù)這話(huà)題，他說(shuō)，“我有個(gè)同學(xué)的母親，就是在學(xué)校門(mén)口是擺地?cái)偟?，她很辛苦，天天起早貪黑，還賺錢(qián)不多，爸爸，為什么你在工作不忙，沒(méi)事喝喝茶，還比他們家賺錢(qián)多。不是說(shuō)勤勞致富嗎？”

我說(shuō)，勤勞致富的話(huà)，沒(méi)有問(wèn)題，每個(gè)有錢(qián)人都很勤勞，只是，大家同樣的努力，選擇的方向不同，通過(guò)成年累月的積累，人與人之間的差距逐步就加大了。你們學(xué)過(guò)南轅北轍的成語(yǔ)故事吧，這個(gè)故事說(shuō)的道理就是，如果方向不對(duì)，所有努力白費(fèi)。如何去選擇自己努力的方向，才能賺到大錢(qián)呢？完美的生意，其實(shí)就是下面五點(diǎn)：

1、復(fù)利積累

很多人把復(fù)利當(dāng)成了一種金融術(shù)語(yǔ)，這就搞錯(cuò)了方向。而是應(yīng)該是自己努力的積累。比如，一個(gè)人打工，干一個(gè)月，拿一個(gè)月的工資，不工作了，就什么也沒(méi)有了。如果如果自己創(chuàng)業(yè)，不斷的積累自己口碑和客戶(hù)群體，自己的工作會(huì)越來(lái)越輕松。積累起完美的口碑或是品牌之后，自己就可以把勞務(wù)外包，客戶(hù)因?yàn)樾湃危廊粫?huì)購(gòu)買(mǎi)。幾乎所有做大的公司，最后主抓研發(fā)和銷(xiāo)售，目的都是要積累大品牌影響力。自己的勞動(dòng)不能只是對(duì)當(dāng)下的生存有意義，更要對(duì)未來(lái)有積累。自己的勞動(dòng)努力沒(méi)有積累，自己不做事，就沒(méi)錢(qián)，這樣的人，只能不斷的出賣(mài)自己，打工大概率不能發(fā)財(cái)就在這里。如果通過(guò)打工，不斷積累自己的專(zhuān)業(yè)能力，業(yè)內(nèi)影響力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知能力，最終轉(zhuǎn)型為合伙人，或是拉出去單干，也是可以的。這就是讓自己的勞動(dòng)，不斷的為人生積累。這個(gè)積累，并沒(méi)有勞動(dòng)的貴賤，如果做保姆有積累意識(shí)，最終成立自己的家政公司，這也是正確的道路，如果只是自己做保姆，拿工資，也只能是底層。所以，什么工作沒(méi)有貴賤，關(guān)鍵是工作那工資之外能不能積累，這是核心。

2、高附加值

孩子很好奇的說(shuō)，同學(xué)的母親賣(mài)雞蛋灌餅，也在不斷的積累客戶(hù)啊，每天買(mǎi)的人還不少，為什么沒(méi)有賺到大錢(qián)呢？我說(shuō)，你這個(gè)同學(xué)的母親賣(mài)雞蛋灌餅，的確比打工賺錢(qián)多，不然他的孩子也不會(huì)和你一個(gè)學(xué)校，不過(guò)他的工作附加值不高。什么是工作的附加值啊，就是一個(gè)工作做完之后，接下來(lái)的銷(xiāo)售，需不需要。繼續(xù)工作。她賣(mài)一個(gè)雞蛋灌面，如果有第二個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，他必須做第二個(gè)。需要不斷的重復(fù)勞動(dòng)。但是如果一個(gè)作家，寫(xiě)了一本書(shū)之后，只要書(shū)不斷的銷(xiāo)售，就能夠不斷得到回報(bào)，而不需要繼續(xù)增加自身勞動(dòng)。而且，書(shū)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)紙和印刷的成本。再比如，一個(gè)電影拍攝出來(lái)之后，就不用在繼續(xù)投資了，只需要賣(mài)拷貝，看的人越多，賺錢(qián)就越多。諸如此類(lèi)的，音樂(lè)，體育，都是如此，所以，我們經(jīng)常看到，那些電影明星啊，歌星啊，暢銷(xiāo)書(shū)作家啊，都是豪宅香車(chē)，就是如此。一次勞動(dòng)，多次回報(bào)，而且并不是依照成本加利潤(rùn)來(lái)定價(jià)的。所以西方為什么不斷的要求中國(guó)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理就是如此，他們的各種產(chǎn)品都是依賴(lài)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)才能夠做到暴利的。

3、頻繁復(fù)購(gòu)

孩子說(shuō)，你說(shuō)過(guò)，沃爾瑪，國(guó)美，淘寶，他們的附加值都不高，這些微利的企業(yè)，怎么產(chǎn)生那么多的富翁？我說(shuō)，這個(gè)就是頻繁復(fù)購(gòu)的第三大生意的秘密。就算是一毛的利潤(rùn)，如果采購(gòu)量極大，集腋成裘，也會(huì)有很多的利潤(rùn)，很多民生行業(yè)都是如此，日常老百姓都要不斷的頻繁的消費(fèi)，這種頻繁的消費(fèi)，累加起來(lái)就特別的大。比如那些小飯館，積累起為什么不多的回頭客，就能夠很輕松的賺到錢(qián)。就是他們每個(gè)月，都要過(guò)來(lái)頻繁的吃飯。所以就能持續(xù)不斷的貢獻(xiàn)利潤(rùn)。尤其是那些能成癮類(lèi)的產(chǎn)品，更加的有突出效果。比如煙草，愛(ài)抽煙的人不少，每天幾乎都要至少一包煙。天天賣(mài)，天天消耗?？梢哉f(shuō)，這個(gè)世界沒(méi)有比賣(mài)煙草更好的生意了，這也就是為什么煙草行業(yè)被國(guó)家控制，不僅僅是暴利，更重要的是復(fù)購(gòu)率太高了，現(xiàn)在股票市值最高的是茅臺(tái)。這樣的酒水也是成癮性和復(fù)購(gòu)率高。除了煙癮，酒癮，還有虛榮炫耀欲，比如購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)不同的款式的LV包包，不斷的購(gòu)買(mǎi)最新款，來(lái)滿(mǎn)足自己的內(nèi)心的占有欲。寫(xiě)到這里，你也就明白了，如果是暴利，而且還能高復(fù)購(gòu)率，就能賺大錢(qián)。這就是奢侈品的魅力。

4、資金滯留

孩子問(wèn)，你是說(shuō)過(guò)，京東上市多年，都沒(méi)利潤(rùn)，但是劉強(qiáng)東很賺錢(qián)啊。這是怎么回事。我說(shuō)，賺錢(qián)是個(gè)復(fù)雜的計(jì)算，并非只看產(chǎn)品利潤(rùn)，很多時(shí)候，產(chǎn)品可能就是一個(gè)引流的工具。超市最喜歡采用這個(gè)套路。比如大家最常見(jiàn)的產(chǎn)品很多都是虧本銷(xiāo)售，比如被限購(gòu)的雞蛋，被限購(gòu)的大米，被限購(gòu)的蔬菜。這些東西老百姓都價(jià)格敏感，他們能夠被這些虧本的產(chǎn)品吸引到店里來(lái)，然后，購(gòu)買(mǎi)完這類(lèi)產(chǎn)品之后，很大層面會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他的產(chǎn)品，有其他非敏感產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)這種限購(gòu)產(chǎn)品的虧損。當(dāng)然，這個(gè)模式只是其中一種手段，但是主要還是超市通過(guò)自己積累的客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，能夠取得和供應(yīng)商極大的談判能力，可以得到更低的價(jià)格，以及讓他們先鋪貨，后結(jié)賬。這個(gè)賬期成了他們賺錢(qián)的秘密。因?yàn)橘u(mài)出去東西，錢(qián)都在自己手里。超市給供貨商的結(jié)算并非一天一結(jié)算，而是一個(gè)月一次，甚至三個(gè)月，半年一次。這樣錢(qián)留在自己手里，就能夠沉淀出極大的資金數(shù)量。而京東就是網(wǎng)絡(luò)上的超市，尤其是大額電器銷(xiāo)售為主要產(chǎn)品。京東的自己沉淀很厲害，前一段神州電腦起訴京東要貨款，涉及幾個(gè)億資金。

5、預(yù)收款項(xiàng)

孩子說(shuō)，貌似最賺錢(qián)的在國(guó)內(nèi)，還是開(kāi)發(fā)商吧。我說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題比較復(fù)雜。涉及到行政壟斷，教育附加，經(jīng)濟(jì)欺詐。不過(guò)這里面最核心的還是經(jīng)濟(jì)原因主要是預(yù)收款。用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最流行的和珅的那句話(huà)，“我不是收你的錢(qián)，我是拿你的錢(qián)，辦你的事?！敝耙粋€(gè)河北著名的億萬(wàn)富翁說(shuō)過(guò)，只要房地產(chǎn)有預(yù)售制度在，就永遠(yuǎn)是暴利行業(yè)。其實(shí)就是拿別人的錢(qián)，自然自己風(fēng)險(xiǎn)最低，利潤(rùn)率極大。其實(shí)不僅僅是房地產(chǎn)，我們最常見(jiàn)的，還有各種美容美發(fā)的會(huì)員卡，健身電影的預(yù)付卡、這樣的通過(guò)打折吸引更多人的付款，能夠提前把錢(qián)收回到手里。從而超投資數(shù)倍的規(guī)?；鼗\資金。這樣事情還沒(méi)做，就收到那么多的錢(qián)，自然能選擇擴(kuò)張，以及投資賺錢(qián)，不過(guò)很多人，拿到超出數(shù)倍投資的回款，很少人能讓自己踏踏實(shí)實(shí)的后續(xù)經(jīng)營(yíng)，而是選擇直接拿錢(qián)跑路，健身房，美容美發(fā)的每年這樣跑的人，數(shù)量不在少數(shù)。不過(guò)更多的人，是擴(kuò)張或是投資失敗，無(wú)力后續(xù)提供服務(wù)，而偷偷跑路的。這些不好的結(jié)果，和我們說(shuō)的生意模式無(wú)關(guān)。從生意模式，而言，能收到已付款的，絕對(duì)比先付款進(jìn)貨的，賺錢(qián)快很多。

我一下子給小家伙，講了上述的一大堆經(jīng)濟(jì)術(shù)語(yǔ)，顯然超出了他的認(rèn)知界限，我說(shuō)，你可能現(xiàn)在聽(tīng)蒙圈了，我接下來(lái)把咱兩個(gè)的談話(huà)整理出來(lái)，然后打印一份，你自己慢慢看，這個(gè)不在于你現(xiàn)在懂不懂，而在于讓你知道，這個(gè)社會(huì)賺錢(qián)不僅僅依靠勞動(dòng)賺錢(qián)這一種方法和模式，而是有很多種方法和策略。不要局限在上學(xué)的目的，是為了找個(gè)好工作。而是要不斷的提升自己的認(rèn)知，讓自己在更好的領(lǐng)域去賺取更多的錢(qián)。我一直的教育理念都是，孩子的腦子是一張白紙，給他圖畫(huà)上正確的，而不是不管不問(wèn)，以后長(zhǎng)大了再糾正。一開(kāi)始不斷懂不懂，不重要，重要的是，都要走在對(duì)的路上。