見客戶前期準(zhǔn)備再好也是前期的，真正起決定性作用的還是真正的面見客戶，所以有很多東西是要我們注意的。今天為大家分享七點干貨：

1、外在形象。千萬不要穿的很隨意，有研究表明別人對你的看法70%集中在你的第一印象，也就主要表現(xiàn)在外在形象。包括，衣著，表情，字?jǐn)?shù)等等。而一個人的談吐，儀態(tài)，衣著打扮在一定方面是反應(yīng)一個人內(nèi)在的，就是我們說的“以貌取人”。比如一個有品位的男人衣服當(dāng)然也是有品味的，而不是順便一些便宜貨。

2、握手。見面握手表示友好，但這個小動作我們也需要學(xué)習(xí)一下。你邀請客戶，那你就是主，應(yīng)當(dāng)先伸出手。握手3到4秒就好，上下晃動2秒。我們握手要稍加一點力度，這樣表示我們對對方的重視，但不要太用力了，這樣就會覺得你不穩(wěn)重。

3、開場話。一開始見客戶肯定不能直接說工作的事情，而且要寒暄幾句。這個時候我們可以準(zhǔn)備一些笑話，因為笑是統(tǒng)一情緒的第一步，一笑氣氛就緩和了。

4、材料。和客戶見面，一般會準(zhǔn)備材料的，而我們要做到一出手就讓客戶覺得震撼，所以材料準(zhǔn)備方面要用心了，要讓客戶覺得光是這一份材料今天就沒有白來。該詳細的詳細，該彩印的彩印，把這個材料當(dāng)成一個禮物送給客戶。

5、讓客戶說“是”。這個是一個心理學(xué)的應(yīng)用，讓客戶同意說是有助于把主動的放在我們這邊，而帶領(lǐng)客戶進入我們的思維中去。可以一開始就說，今天天氣不錯吧？之后慢慢引導(dǎo)客戶跟著我們方向走。

6、用筆記下。當(dāng)客戶說一些重要的事情，地點或者時間的時候，我們要用筆記在本子上。這樣可以表現(xiàn)得我們對于客戶是非常重視的，而且好記性不如爛筆頭，這樣做總沒錯。

7、送小禮物。這個就要注意了，走的時候可以送客戶小禮物表示感謝。但只能是小禮物而不能太貴重了，這樣客戶不會收，而且也覺得你這個人不好。比如，客戶愛看書，送一個別致的書簽就行了。送禮物的原則就是：客戶有需求，一看到就能想到我們，但只是小禮物。