經(jīng)常有人私信問我，什么是Affiliate Marketing，也就是國內(nèi)常說的聯(lián)盟營銷。之前簡單介紹過：一種常見的網(wǎng)絡(luò)帶貨模式，你有流量給商家?guī)ж?，成交后商家給你結(jié)算傭金。可能解釋地太過籠統(tǒng)，今天我們來詳細(xì)聊一聊，什么是Affiliate Marketing？
先來介紹一些基礎(chǔ)知識(shí)。
什么是Affiliate Marketing？
Affiliate Marketing，國內(nèi)翻譯為聯(lián)盟營銷，是指通過你的網(wǎng)站推廣其他公司的產(chǎn)品，當(dāng)有人通過你的Affiliate鏈接購買產(chǎn)品時(shí)，商家會(huì)付給你傭金。
作為AFFer（聯(lián)盟營銷員）本質(zhì)上，就是商家的銷售人員。你銷售商家產(chǎn)品，商家給你傭金。
Affiliate Marketing最大好處是，你可以規(guī)?；N售。通常普通銷售員只能賣一家公司的產(chǎn)品。作為AFFer，你可以推廣多家不同公司的產(chǎn)品，并從所有公司賺得傭金。
而且你只需要關(guān)注自己網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)化，不用關(guān)心產(chǎn)品相關(guān)的生產(chǎn)、運(yùn)輸、售后等專業(yè)而瑣碎的問題。
Affiliate Marketing是如何運(yùn)作的？
商家會(huì)給每個(gè)AFFer一個(gè)獨(dú)立鏈接，用來追蹤產(chǎn)品銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)。而且鏈接中也有明顯的特征，通常帶有affiliate或者referral等相關(guān)單詞。
當(dāng)有人點(diǎn)擊這個(gè)鏈接時(shí)，在他們的瀏覽器里會(huì)生成一個(gè)名叫cookie的小文件。Affiliate cookie有兩個(gè)作用， 一是幫助商家核算傭金，知道這個(gè)購買用戶是誰推薦來的。
二是確定Affiliate鏈接的時(shí)效性。因?yàn)楹苌儆匈I家能在點(diǎn)開鏈接之后馬上購買，人們做購買決定通常需要考慮一段時(shí)間，所以設(shè)置了Affiliate鏈接的有效期，可以讓AFFer得到更多報(bào)酬，也更合理。
Affiliate鏈接有效期通常是1-90天不等，看商家具體規(guī)則。
舉個(gè)例子，就拿亞馬遜的聯(lián)盟計(jì)劃來說，因?yàn)樽鯝mazon affiliate的人確實(shí)很多。
比如一個(gè)用戶在瀏覽你的網(wǎng)站，看到了關(guān)于籃球鞋的介紹，然后他點(diǎn)擊了你的Affliate鏈接，跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁。
但這時(shí)他想到要去接他女朋友下班，于是走開去接女朋友，吃過晚飯，才想起在亞馬遜下單買球鞋，這時(shí)他又想起女朋友的生日快到了，又在亞馬遜買了生日禮物，一條項(xiàng)鏈。
好消息是，他是點(diǎn)擊了你的聯(lián)盟鏈接，來到的亞馬遜，在他的瀏覽器里儲(chǔ)存了一個(gè)cookie，亞馬遜鏈接有效期是24小時(shí)，所以在他點(diǎn)擊你的Affliate鏈接24小時(shí)內(nèi)購買的所有產(chǎn)品，包括球鞋，還有那條項(xiàng)鏈的傭金都會(huì)算在你身上，盡管你沒有推廣那條項(xiàng)鏈。
國外用戶對(duì)亞馬遜的依賴，就像我們使用淘寶一樣，是網(wǎng)絡(luò)購物的首選平臺(tái)，而且產(chǎn)品多種多樣，覆蓋了生活的方方面面。而且每年黑色星期五（美國雙11），總會(huì)給AFFer帶來意想不到的收入。
雖然亞馬遜的聯(lián)盟傭金非常低，要求也很苛刻，但是依然有那多人在推廣它，就是這個(gè)原因。
做Affiliate Marketing能賺多少錢？
其實(shí)我也說不清楚，這取決于你所在市場和投入的時(shí)間精力。
國外很多Affiliate大牛每月能賺到十幾萬美金，比如Pat Flynn在2017年12月的Income report里公示賺到超過10萬美元的聯(lián)盟傭金。
原文已經(jīng)修改，但是能找搜到相關(guān)報(bào)道。圖片來源https://foundr.com/passive-income-sources
還有Making Sense of Cents的這篇文章，?How I Made Over $1,500,000 In 2018
https://www.makingsenseofcents.com/
網(wǎng)站上還記錄了她從0到1把網(wǎng)運(yùn)營做起來以及變現(xiàn)的全部過程，建議大家去看看，會(huì)有很多啟發(fā)。
還有一個(gè)更成功的聯(lián)盟網(wǎng)站--The Wirecutter賺了差不多1000萬美元，最終以3000萬美元的價(jià)格賣給了《紐約時(shí)報(bào)》。
https://thewirecutter.com/
不過，這些大牛都是經(jīng)過多年積累才達(dá)到這個(gè)高度。并不是每個(gè)人都能做到，我們需要管理好自己的心理預(yù)期。
如果你是小白，現(xiàn)在開始做，肯定不會(huì)馬上賺到大錢，因?yàn)檫@不符合自然規(guī)律。在前幾個(gè)月，只能賺到幾十或者幾百美金，這是正常的，但只要你能持續(xù)做下去，多花時(shí)間學(xué)習(xí)，吸收別人的經(jīng)驗(yàn)，提高執(zhí)行力，每個(gè)月賺到1萬美金，并沒有想像中那么難，我能做到，相信你也不差。
如何做Affiliate Marketing？
第一步：選擇平臺(tái)
大多數(shù)人是通過建網(wǎng)站、寫B(tài)log來做Affiliate，但是理論上，你可以在任何平臺(tái)做聯(lián)盟營銷，只要有流量就可以，比如Instagram
還有YouTube，很多人做視頻測評(píng)，然后在描述里插入Affiliate鏈接。
但是效果最好的，還是建站寫B(tài)log，在你的Blog內(nèi)容里可以自由添加Affiliate鏈接，通過SEO，SNS或者廣告給你的網(wǎng)站引流，再通過內(nèi)容引導(dǎo)人們點(diǎn)擊你的Affiliate鏈接，完成轉(zhuǎn)化，賺得傭金。
第二步：選擇Niche
Niche就是一個(gè)細(xì)分市場，你的Blog所關(guān)注的話題、市場定位以及目標(biāo)人群。如果你今天要開博客，在大多數(shù)行業(yè)里，會(huì)面臨數(shù)以萬計(jì)的競爭者。根據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，2020年美國的博客數(shù)量將達(dá)到3170萬。
要想你的網(wǎng)站能夠立足脫穎而出，所關(guān)注話題越垂直細(xì)分、越小眾化越好。
比如，與其選擇Food這個(gè)大話題，不如專注BBQ Grilling Food這類細(xì)分主題，把內(nèi)容寫得更深入，也有更大機(jī)會(huì)在搜索中獲得高排名。
最好選擇的Niche是你感興趣的話題，一旦確定，我們就要長時(shí)間和它打交道。而且興趣使然，當(dāng)你遇到困難時(shí)，也更容易堅(jiān)持下去。
第三步：尋找Affiliate offer
大致有三種類型的Affiliate offer（聯(lián)盟項(xiàng)目）
1. 高傭金、低流量
針對(duì)小眾人群的產(chǎn)品，傭金往往都很高。
例如，ConvertKit的聯(lián)盟計(jì)劃，你只要向他們推薦116個(gè)客戶，每月就可以得到1000美元的傭金。但是由于受眾不多，所以買家數(shù)量有限。
而且高傭金項(xiàng)目，競爭也會(huì)比較激烈，很多有經(jīng)驗(yàn)的AFFer也喜歡這樣的Offer
2. 低傭金、高流量
這類Offer往往產(chǎn)品自身就有一定的知名度，用戶轉(zhuǎn)化相對(duì)容易。但是想要賺到一定收益，你需要大量流量。
比如，PS4游戲，很多人都在玩PS4，但每賣出一款游戲，你的傭金能賺2-3美元就不錯(cuò)了。還有亞馬遜，最近又下調(diào)了它的傭金比例，主要還是因?yàn)樽约翰徊盍髁浚脩舻南M(fèi)習(xí)慣已然形成。
想要Amazon回調(diào)傭金比例，只能期望市場里有強(qiáng)力的競爭對(duì)手，不要讓亞馬遜一家獨(dú)大，巨頭們互相競爭時(shí)，才會(huì)大量撒幣爭奪流量，我們也會(huì)有更多機(jī)會(huì)。
3. 高回報(bào)、高流量
有些知名度高的產(chǎn)品，也會(huì)支付高額傭金，比如，信用卡。因?yàn)槊總€(gè)人都需要信用卡，而且大多數(shù)人會(huì)持卡幾年，甚至幾十年。
但是推廣這類產(chǎn)品，往往需要專業(yè)知識(shí)，而且很多經(jīng)驗(yàn)豐富的AFFer以及專業(yè)團(tuán)隊(duì)也在其中，因?yàn)閭蚪鸫_實(shí)高。
如何選擇Offer?
最簡單的方法，看你的競爭對(duì)手在推廣什么offer或者Google搜索關(guān)鍵詞“best xxx affiliate offers / programs”
第四步：創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅是聯(lián)盟網(wǎng)站成功的基礎(chǔ)，Google SEO以及內(nèi)容營銷都離不開它。
你的內(nèi)容除了關(guān)注產(chǎn)品，更要以用戶為中心，能夠幫他們解決問題。
Affiliate marketing中最常見，而且轉(zhuǎn)化效率比較高的就是Review類測評(píng)內(nèi)容。
怎么寫？模仿。
The Wirecutter是我們學(xué)習(xí)Review類內(nèi)容寫作的最好模版。
第五步：流量哪里來
主要有三種流量策略
1. 付費(fèi)流量
你可以使用PPC廣告來推廣，廣告的好處是：一開始推廣，就能得到流量。然而，也有缺點(diǎn)。
首先，一旦停止廣告付費(fèi)，流量就會(huì)歸零。
其次，廣告需要測試：投放渠道、廣告素材等都需要花時(shí)間測試，很少有人能第一次就跑出爆款，需要個(gè)人投放經(jīng)驗(yàn)的積累，以及對(duì)數(shù)據(jù)和各種細(xì)節(jié)的保持敏感。
如果你選擇的是高傭金offer，收益大于廣告投放成本，肯定是一個(gè)可以持續(xù)的方法，但如果你是PPC小白，又沒有太多廣告預(yù)算，選擇的還是低傭金offer，那么結(jié)果可想而知...
2. SEO自然流量
SEO自然流量，主要依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做Content Marketing, 雖然效果要比廣告來得慢，但是后勁十足，長期來看，投入產(chǎn)出效果更好，只要你的頁面能在搜索結(jié)果中取得關(guān)鍵詞高排名，就能獲得持續(xù)的、穩(wěn)定的流量。
廣告是用錢獲取流量賺錢，SEO是靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取流量賺錢。
想要了解更多谷歌SEO相關(guān)的內(nèi)容，可以訂閱此專輯：谷歌SEO
3. EMD郵件營銷
現(xiàn)在流行一個(gè)概念是私域流量，在國內(nèi)運(yùn)營微信個(gè)人號(hào)，國外是積累EDM郵件訂閱。
EDM可以讓你隨時(shí)與用戶溝通，通過郵件告訴粉絲網(wǎng)站更新內(nèi)容，讓他們多次訪問你的網(wǎng)站，同樣適用Affiliate推廣。
引導(dǎo)人們訂閱EDM有很多技巧，比如提供免費(fèi)的電子書、教程等做誘餌，也需要?jiǎng)?chuàng)意。
第六步：引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊聯(lián)盟鏈接
你有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并不意味著人們會(huì)點(diǎn)擊你的Affiliate Links，以下幾點(diǎn)需要注意。
比如，鏈接在頁面當(dāng)中的位置，與上下文之間的連接是否自然，有沒有特殊的UI設(shè)計(jì)和CTA吸引人們的注意力等。
第七步：轉(zhuǎn)化
一切不以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)地盲目搞流量都是耍流氓，因?yàn)橹挥杏脩粝聠钨徺I所推薦的產(chǎn)品，我們才有傭金拿。
第一個(gè)轉(zhuǎn)化就是剛剛提到的引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊我們網(wǎng)站中的聯(lián)盟鏈接，跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁面，這方面我們可以做到100%控制。
第二個(gè)轉(zhuǎn)化就是訪客購買產(chǎn)品，也就是在商家的網(wǎng)站里下單付款，這方面的轉(zhuǎn)化，不在我們的控制范圍內(nèi)，完全看商家網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。
對(duì)于商家網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)，這方面沒有太多的標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)參考，更多在于個(gè)人直覺和網(wǎng)感做判斷。
也可以和商家的Affiliate項(xiàng)目負(fù)責(zé)人溝通，問他們的平均轉(zhuǎn)化率是多少，或者月傭金收入最高有多少等等。
或者搜索“income report xxx affiliate”，看看別人有沒有公布過收入情況，通常的offer的知名度越高，相應(yīng)的income report結(jié)果越多，比如Amazon。
OK聊了這么多，相信你對(duì)Affiliate marketing也有一定了解，如果準(zhǔn)備做Affiliate首先要調(diào)整心態(tài)，不要抱有不切實(shí)際的幻想，No easy money 把它當(dāng)作real business來看待。
先賺到第一個(gè)100刀，再隨著你個(gè)人能力和網(wǎng)站的成長，不斷設(shè)定更高的目標(biāo)，相信時(shí)間和積累的力量。
以上。
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