控腦：營銷就是思維布局
陳辰
點評:
前幾章的內(nèi)容還不錯 帶來了幾個新的概念
后面收尾開始出現(xiàn)一些廣告嫌疑的內(nèi)容 干貨自然也就變成了水貨
值得一讀 對梳理品牌定位及市場策略 有一定幫助
think it deeper, later
第5章 控腦第一課遵守規(guī)則還是建立規(guī)則？
營銷絕對不是一場迎合消費者的比賽
只有操控消費者思維，才能在他們心中創(chuàng)造感受，這是企業(yè)和消費者之間的心理游戲，不想被控制，就要學會主動控制！
品牌是操控消費者思維的偉大工具。如果你的品牌無法起到操控思維，創(chuàng)造感受的作用，那就意味著兩種可能：一、你擁有的只是一個“牌子”而絕非品牌；二、你的品牌已經(jīng)過期，失去了時效性！
偉大品牌的成功關鍵，決不取決于時間和金錢的堆砌，而在于主動制定了有利于自己的品牌規(guī)則！
創(chuàng)造感受是一個引導并操控消費者思維的過程，而不是被消費者所操控！
必須強調(diào)的是，我絲毫沒有否定消費者心理在營銷中的重要地位，相反，在控腦體系中，消費者心理將作為一個極其重要的因素直接影響著控腦體系的制定與實施。
因為想操控消費者的思維，必須先從懂得消費者的思維開始，甚至需要比別人了解得更多！
營銷是掌握并運用消費者心理從而在消費者心中創(chuàng)造感受并引導其接受的過程！
所有有效的營銷都會具備兩個作用——創(chuàng)造價值，解決競爭（這其中的“價值”是由“感受”帶來的）！這并不是由對手的做法所決定的。創(chuàng)造在前，解決在后，當消費者認同了你創(chuàng)造的感受，你的產(chǎn)品就會實現(xiàn)最大價值，你的競爭對手自然也就失去了機會。
消費者的思維軌跡是可以被控制的，而品牌正是這樣一種偉大的工具！
品牌不是依靠時間累積、廣告累積的紀念章，也并不是企業(yè)長期積累的結果，它是消費者思維布局的開始，是企業(yè)走向成功的第一步。
品牌是一種營銷環(huán)境，是一種能對消費者判斷產(chǎn)生條件反射的營銷環(huán)境。就像在迪廳，聽到音樂你就會想跳舞；在飯店，聞到香味就會產(chǎn)生唾液一樣，品牌正是這樣一種能夠讓你產(chǎn)生條件反射的環(huán)境。
由產(chǎn)品特色轉向消費者的最終感受
。
我們來到了一個預支結果的時代！所有的感受都被提前預支：在可口可樂還沒下肚的時候，你就體會到了它所倡導的快樂；在還沒發(fā)生事故之前，你就感受到了沃爾沃帶來的安全；在拿到清華大學錄取通知書的一刻，你似乎就已經(jīng)成了國家棟梁。在這個階段，品牌毫無疑問地承擔起制造感受的作用，而產(chǎn)品特性則引退為品牌感受的支撐。
在市場經(jīng)濟繁榮階段，品牌競爭是以區(qū)隔消費感受作為競爭主體
品牌是有時效的。
如果你的品牌無法起到操控思維，創(chuàng)造感受的作用，那就意味著兩種可能：一、你擁有的只是一個“牌子”而絕非品牌；二、你的品牌已經(jīng)過期，失去了時效性。
有關品牌的真相是：
偉大品牌的成功關鍵——絕不取決于時間和金錢的堆砌，而在于主動制定了有利于自己的品牌規(guī)則。
沒有產(chǎn)品是完美的，即使最不完美的產(chǎn)品，也一定有著最完美的角度。
一個沒有規(guī)則的品牌，是沒有靈魂的！
品牌規(guī)則，是產(chǎn)品屏蔽競爭的最佳利器，也讓企業(yè)以小搏大、以弱勝強成為可能。他直接影響消費者的判斷標準，將那些不具優(yōu)勢的地方被人忽略，讓那些具有優(yōu)勢的地方爍爍閃光。
這讓我想起了《喜劇之王》的一個片斷，周星馳在教扮演坐臺小姐的張柏芝，怎樣能夠喜歡每一個客人：“眼睛不好看你就看他的鼻子，鼻子不好看就看他的嘴巴，嘴巴不好看那就看他的耳朵……”沒有產(chǎn)品是完美的，但任何產(chǎn)品都有最完美的角度。
品牌規(guī)則是一種判斷標準，是由你決定別人看你的角度。
控腦營銷——準確應該稱之為“消費者思維管理與操控”營銷，是讓消費者按照我們設定的思維軌跡進行思考的營銷方式。
控腦營銷，是以消費者認知為管道，構建信息鏈為手段，營造品牌規(guī)則為目標，調(diào)配一切資源工具為企業(yè)利潤服務，最終同時完成品牌積累、利潤積累的營銷方式。迄今為止，作為最先進的營銷方式，區(qū)別于其他傳統(tǒng)營銷的方式主要有以下幾個特點：
第一、控腦營銷將建立品牌規(guī)則作為營銷的直接目的，它所銷售的并不是產(chǎn)品，是品牌規(guī)則，是接受方式
第二、控腦營銷以最佳利潤回報為目標（當然會以時間為計量單位）計算最佳的投入產(chǎn)出比
第三、控腦營銷是以解決競爭為特點的，它將不同的企業(yè)終端類型予以分類（有時會細分到單店），針對不同階段的競爭對手，提出針對性的具體解決方案，確保打贏每一場局部戰(zhàn)爭
第四、控腦營銷是通過體驗式營銷來建立品牌的，它在對顧客進行銷售引導的同時，也在進行品牌內(nèi)涵的延伸和推廣
這條信息鏈中，所有的印象都是對于之前所得到信息的累加結果，環(huán)環(huán)相扣。如果中間某些信息傳遞的內(nèi)容或方向錯誤或有所偏差，那都會導致結果的變異。
信息鏈的關鍵所在，就是通過信息點的層層推導，最終形成能夠產(chǎn)生必然結果的思維軌跡，從而實現(xiàn)品牌規(guī)則！
營銷本身應該是一個整體，是一個完整的動作！
縱觀整條控腦信息鏈，每個子信息鏈的比重都絕不應該是平均的。
應該相同。在應該側重終端和包裝的時候把大量的金錢用于線上廣告，或者應該公關造勢的階段死守渠道終端，錯誤的推廣側重點對于任何企業(yè)來說都是致命的災難。
從這個意義上說，只要你的選擇正確，任何一種傳播形式的信息鏈都能夠幫助企業(yè)建立品牌規(guī)則——比如包裝，比如終端。
到現(xiàn)在為止你已經(jīng)知道：
一、控腦營銷就是在消費者與品牌規(guī)則之間打造一條環(huán)環(huán)相扣、由此及彼的信息鏈。
二、信息鏈是由一種或幾種不同傳播形態(tài)的子信息鏈相互作用來組成的。
三、對于不同企業(yè)的不同階段，子信息鏈的比重不是平均的。
廣告信息鏈絕不是建立品牌規(guī)則的唯一途徑，品牌規(guī)則的建立完全可以通過其他形態(tài)的子信息鏈完成。
四、一條正確的信息鏈可以準確地實現(xiàn)預設的品牌規(guī)則，但在此之前我們必須要解決兩個至關重要的問題——如果把信息鏈比喻成一條消費者和品牌規(guī)則之間的最佳路線，那么，你如何了解你的消費者？你的品牌規(guī)則又應該如何預設？
第6章 控腦第二課原因比結果更重要
不知你是否已經(jīng)感覺到了，這本書和你曾經(jīng)看過的營銷書確實大不一樣？沒錯，因為這本書運用了控腦營銷一直所遵循的主要法則——共鳴！和所有的營銷活動一樣（無論是寫書還是賣產(chǎn)品），如果失去共鳴，多么偉大的策略都會變得毫無意義，操縱消費者思維也只能是一句空談。
“你會因為包裝好看來選擇產(chǎn)品嗎？”——錯。市場上熱銷的產(chǎn)品有幾個是好看的？
那你會因為賣點特別來選擇產(chǎn)品嗎？”——錯。凡是暢銷的產(chǎn)品賣點一定很簡單（可口可樂、麥當勞、zippo、強生、雀巢、新加坡航空……對了，還有《圣經(jīng)》）。
解密思維軌跡——五感定性
五感定性測試系統(tǒng)——是通過“視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺”五重感官判斷結果，進行交叉比對的測試方法。區(qū)別于傳統(tǒng)測試，我們的目的是掌握消費者的接受方式，而并非是單一項目的喜好判斷。
五感定性的設計原理源自美國FBI的測謊系統(tǒng)——結論僅僅是通過相關因素交叉比對得出（一個真實觀點的形成往往起碼有6個以上相關因素的支撐），經(jīng)過諸多國家的商業(yè)改進，五感定性目前已經(jīng)演變成一種國際上最為先進的商業(yè)測試系統(tǒng)。
五感定性——定位測試
同樣是一場一模一樣的測試，那個25歲的女孩現(xiàn)在被我們的測試系統(tǒng)問到下面的問題：
1．您今天的晚餐打算在哪里？
2．您對最近上映的新片持何種意見？
3．如果您打算買車，覺得目前哪個汽車品牌最適合您？
4．您平時喜歡去哪購物？
5．您最新的手機鈴聲是什么樣的音樂？
6．您的房子是在哪里買的？每平方米的價錢？房子有多大？
7．您周圍的朋友通常喜歡如何來稱呼您？
……
看似沒有關聯(lián)且無關痛癢的問題正是對消費者的生活習慣、經(jīng)濟水平、購物品位甚至社會認可度等等一系列內(nèi)容的深度探測，當這些問題在消費者不受任何干擾且毫無壓力（問女孩子的年齡實在不禮貌）的情況下回答完以后，所有的答案結果將會根據(jù)權重交匯成一個個重點——價值觀、購物能力、接受能力……，這些點也正是我們開展后續(xù)營銷工作、打造“品牌規(guī)則”的必備條件。
必須為記憶找到焦點。
必須使產(chǎn)品具有親和力
第7章 控腦第三課成功在于你如何選擇
定位是一場在迷宮中尋找出口的游戲
決定產(chǎn)品定位的是市場最佳利潤而絕非產(chǎn)品本身。
Interesting!
如果把所有的營銷定位比作迷宮游戲，你覺得從出口找入口比較容易，還是從入口找出口比較容易？
如果把所有的營銷定位比作迷宮游戲，你覺得從出口找入口比較容易，還是從入口找出口比較容易？
思維方向的逆轉，打開的是海闊天空的局面，產(chǎn)品不再是你的“枷鎖”而只是一種可利用的工具，當你能夠明白在哪兒（或者怎樣）能夠賺到最多的利潤的時候，你自然會知道該使用什么工具（或是怎樣改變工具），去賺到那些錢。
定位？你什么也定不了
Good point!
企業(yè)優(yōu)勢并不代表產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品特點也不一定就是產(chǎn)品的最佳賣點，這樣推導出來的定位結果存在巨大的風險隱患。
定位——從本質(zhì)上講就是賺錢模式的選擇，唯一能決定產(chǎn)品定位方向的是利潤而不是產(chǎn)品。
That's why we need a 360 category review. Let the market to be understood by themselves!
“傳統(tǒng)意義的產(chǎn)品定位，最好的結果只會讓你得到平均利潤。雖然這聽上去很公平，但在競爭如此激烈的今天，你利用平均利潤累積的結果，只會導致你最終的失敗，因為有比你更強大的對手也在進行著平均利潤的累積。如果行業(yè)年平均利潤是20％的話，你的20％是幾千萬，它的20％卻是幾個億……想想看，若干年后，你憑什么和他們競爭？”
“所以說，我們不應該急著給產(chǎn)品定位，而是要先找到市場，知道在這個市場上怎樣做才能給我們帶來最多的利潤，然后再去確定產(chǎn)品定位去迎合它。只有這樣才能找出令你利潤最大化的產(chǎn)品定位，否則無論多好的賣點都不會為企業(yè)多賺一毛錢?！?/p>
所有的營銷定位都包含了三個環(huán)節(jié)——產(chǎn)品、過程和結果
傳統(tǒng)定位方法最明顯的弊端——讓企業(yè)習慣了去努力改變市場而非改變自身。在失去預期結果對比的同時，也失去了獲得最佳回報的機會?！?/p>
在控腦營銷的迷宮定位法里，我們的排序卻是這樣的：結果、過程和產(chǎn)品定位
還記得我們說過迷宮有很多的出口嗎？首先要做的是選擇最有利的一個出口（也就是結果）；然后開始看看達到這樣的結果需要什么樣的過程（找到一條最佳線路）；最后，你會知道需要用什么樣的產(chǎn)品來完成游戲。這絕不僅僅是排列順序的顛倒，它將為你的企業(yè)發(fā)展開創(chuàng)嶄新的局面。
迷宮定位法——從“預期結果”到“過程要求”再到“產(chǎn)品定位”的逆向定位推導方式，準確地尋找到比較適合企業(yè)的最佳路線，直指利潤最大化的定位方式。
在迷宮定位法里，迷宮的入口是你可以提供的產(chǎn)品，迷宮的出口（“營銷出口”）則是你的預期結果。也是你最終的利潤來源。而中間的過程要求是你需要解決的問題。接下來的游戲就會變得很簡單，然后結合自身情況做好選擇題……
定位不是腦筋急轉彎，石破天驚的答案幫不了你；定位也不是方程式，順理成章的答案對你同樣毫無用處。定位是賺錢模式的選擇，是選擇。當你真正認識到這點的時候，產(chǎn)品就不再是你的“枷鎖”而只是一種可利用的工具，當你能夠明白在哪兒（或者怎樣）能夠賺到最多利潤的時候，你自然會知道該使用什么工具（或是怎樣改變工具）去賺到那些錢。
大多數(shù)企業(yè)在進行產(chǎn)品定位的時候，他們真的就看不見。往往喜歡從‘我’做起。我有什么樣的技術，我有什么樣的產(chǎn)品，我有什么樣的渠道……所以就應該有什么樣的產(chǎn)品定位。
請記住，定位從來就不該由產(chǎn)品來決定，不僅如此，當你替你的產(chǎn)品定位擅自作主的同時，你已經(jīng)犯下了非常嚴重的營銷錯誤——失去了主動把握成功的機會。
C2B
迷宮定位法的關鍵——尋找正確的營銷出口
迷宮定位法的關鍵——尋找正確的營銷出口
“迷宮定位法的關鍵之處，就在于尋找正確的營銷出口。產(chǎn)品只不過是一種可利用的工具，如果你還不知道哪里有黃金，那就沒什么工具是有用的。”
告訴你一個關于定位的秘密——如果你忘掉產(chǎn)品，你就會擁有更多的產(chǎn)品：如果你忘掉技術，你就會掌握更多的技術；如果你忘掉渠道，你就能操作更多的渠道；但如果你忘掉錢，你就會失去所有的錢。
當一家公司清楚地知道該做什么的時候，往往是最接近消費者的時候。相反，當他們開始迷失方向時，一定是在與消費者背道而馳。“營銷出口”往往就是存在于人們熟視無睹的簡單細節(jié)當中，但這為企業(yè)的尋找工作制造了不小的障礙。這說明，除了接近消費者，你必須還要學會從不同角度去觀察那些既成事實，以及具備對簡單事情提出疑問的勇氣（可做到這兩點并不容易）。
準確的“營銷出口”對于財富和競爭的作用，就是如此的簡單直接。但是，為你自己找到最適合的“營銷出口”卻并不容易。你必須盡可能多地找到不同的“營銷出口”，只有這樣，你才能擁有更多的選擇權力。
正確的“營銷出口”永遠隱藏在消費者的行為中（腦子里），而往往并不是在你手中的市場調(diào)研報告里。
要想成為好的漁夫，就要像魚一樣去思考
你所要做的，就是深入到消費者的生活當中，從他們的角度去觀察和思考問題，并從中發(fā)現(xiàn)那些具有發(fā)展前景的利潤可能，用以指導新產(chǎn)品的開發(fā)和制定相應的推廣策略
設計師的稱號應該有著另一層含義：思維布局者
營銷的精妙之處在于思維布局！而偉大營銷的成功關鍵則在于制定對你有利的品牌規(guī)則！
第8章 控腦第四課廣告輸贏的秘密
只有正確地認識廣告，才能正確地利用廣告
幫你拿定主意的是品牌通過產(chǎn)品帶給你的未來感受，是品牌規(guī)則，功能和特點是這些感受的支持點。
廣告所要做的就是——引起消費者對于產(chǎn)品的預期，完成品牌規(guī)則的建立！
廣告的信息方向必須是一致的
廣告必須要有可供品牌規(guī)則傳遞的記憶焦點！
這個記憶焦點有時候是一張圖片，有時候是一個包裝，有時候是一個標志，有時候是廣告模特……
這個記憶焦點是什么并不重要，關鍵它是一個引子，通過它，能夠輕易地讓消費者想起你的廣告。
首先，一個好的創(chuàng)意一定是符合營銷策略的
其次，一個好的創(chuàng)意必須是以消費者的接受程度作為衡量標準的。
你必須留意第三個關鍵，一個好的創(chuàng)意必須形成強迫記憶！
創(chuàng)意是需要格調(diào)的，否則，強烈的記憶也許會毀掉你的品牌
第9章 控腦第五課包裝是天使
一個偉大的包裝并不應該僅僅是銷售產(chǎn)品本身，它的核心價值在于——打造“信息鏈”，建立“品牌規(guī)則”
漂亮的包裝通常只能引起興趣，而正確的包裝卻能夠通過“信息鏈”做到“思維引導”，形成品牌規(guī)則，而消費者才會因此愿意付出更多的錢，才能讓你從同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出！
包裝就像一塊塊立在終端的路牌，向消費者傳遞著不同的信息。
最好的方法就是在一開始的時候，就擁有一個正確的包裝（注意我的措詞！是正確的，而不是漂亮的）。
修改錯誤的包裝也許會摧毀你的過去，但是讓一個錯誤的包裝繼續(xù)生存，將會摧毀你的未來！”
包裝通常會有三個品級。
一個偉大的包裝所營造出的信息鏈，會有效傳遞有利于你的“品牌規(guī)則”（隨著市場的變化，需要傳遞的“品牌規(guī)則”的重點也在悄悄轉變，這正是很多國際型企業(yè)不斷調(diào)整包裝的原因），它可以使你創(chuàng)造價值、解決競爭，以最低的成本贏得最大的利潤。
一個準確的“品牌規(guī)則”是能夠確保讓包裝為你賺錢的核心基礎。但是，一個是否能讓你美夢成真的包裝還取決于兩個執(zhí)行要素：
第一，你想傳遞什么信息（你想說什么）。
第二，消費者收到了什么信息（他們得到了什么）
通常，一個失敗的包裝往往不是賣點太少，而是賣點太多！”
賣點是什么？
很多時候，大家喜歡把特點當成賣點，主要是很多人并不了解什么才是賣點。賣點是消費者愿意為之買單的最終理由，也就是我們所說的“產(chǎn)品定位”點
賣點是消費者愿意為之買單的最終理由，是“品牌規(guī)則”的最終結果。是消費者獲得的最終感受！
特點不是賣點，特點在你的產(chǎn)品上，而賣點，在消費者的腦子里。你看到的就是你想看到的，買到的就是你想買到的——還記得嗎？
從數(shù)量上來區(qū)分，特點可以有很多，但賣點卻往往只有一個。從來源上區(qū)分，特點來自產(chǎn)品本身，賣點卻來自消費者的感受；如果從結果上區(qū)分，特點讓你花錢，賣點讓你賺錢！”
你要做的，是用產(chǎn)品的特點去滿足他們腦子里已經(jīng)存在的賣點（需要）！
當你成功地發(fā)現(xiàn)了一種消費需要，你應該接著把這種需要轉換成某種期望，而當你成功的告訴消費者你的產(chǎn)品就是為了滿足這種期望而生的時候，恭喜你，你已經(jīng)開始在一個新的地盤上劃地為營（這是屬于你的品牌規(guī)則），開始你爬上老大寶座的第一步了（瞧，干嘛非得跑到別人的地盤上殺個你死我活呢）
這些才是真正的賣點，真正的“產(chǎn)品定位”點，也是“品牌規(guī)則”重要的一部分。賣點是消費者愿意為之買單的最終理由，這個理由不是產(chǎn)品特點，是感受，是由產(chǎn)品特點帶來的感受。所有的消費者不會因為產(chǎn)品而買單，唯一能夠促使他掏錢包的因素是感受，是內(nèi)心的需要！
記住，操控思維決不等同于扭轉思維?！肋h不要試圖扭轉消費者的固有思維，如果你想賺錢的話。
包裝信息鏈基本原則（一）
包裝首先必須能夠引起消費者對產(chǎn)品足夠的注意并產(chǎn)生興趣！
包裝信息鏈基本原則（二）
不斷引誘消費者提出問題，然后引導他找到答案。
要事先精心為消費者設定問題，并為他提供答案再引導他提出下一個問題，以此帶領他一步一步按照我們的思路深入了解產(chǎn)品，直到打消他的所有疑慮，并在腦海中形成對我們的最終印象——“品牌規(guī)則”！擔心消費者的耐心嗎？人們是不會介意對一件他們準備付錢的東西多看幾眼的——想想你的戀愛過程。
成就一個完美的“包裝信息鏈”唯一的技巧通常只有兩個字——暗示！
暗示就是信息傳遞的技巧
暗示學是一個綜合的學科，它包括品牌暗示、定位暗示、口味暗示、品質(zhì)暗示、色彩暗示、功效暗示、價格暗示等等（由于太涉及執(zhí)行層面，在這里就不一一贅述了），整條信息鏈也是通過若干這些暗示所組成，目的只有一個，讓你相信它并且引導你采取下一步行動。
記住，操控思維絕不等同于挑戰(zhàn)固有思維
第10章 控腦第六課包裝是惡魔
如何擁有一個有效的包裝，并依次提到四種能夠?qū)⒛愕母偁帉κ种糜谒赖氐陌b攻擊方法，它們分別是：圍剿式包裝、自殺式包裝、跟隨式包裝以及系列包裝。
小心?。∥冶仨氁嵝涯愕氖牵哼@些并不那么光明正大的招數(shù)只能在極特殊的環(huán)境下不得已而為之，任何成功發(fā)展并具有遠大理想的企業(yè)都絕不應該把違反游戲規(guī)則作為成功的主要手段。
為了使你更好地領悟那四種包裝方法，以下兩點你必須牢記在心：
第一點：大多數(shù)時候，人們僅僅會以圖形作為對品牌的認知！
第二點：自始至終，你都需要有一個對手！
要想使一個企業(yè)元氣大傷甚至將其置于死地，最簡單最直接最有效的方法就是讓它的利潤貢獻產(chǎn)品毫無貢獻可言。
這就是圍剿式包裝！圍剿式包裝的重要之處在于三點：
第一、必須是同一級別的對手，包括品牌、規(guī)模、產(chǎn)品線。
第二、避免自己的利潤貢獻產(chǎn)品與對方的利潤貢獻產(chǎn)品的正面競爭。
第三、找出對手的競爭優(yōu)勢予以重點打擊。
值得說明的是，自殺式包裝的重要之處同樣在于以下提到的三點：
第一，必須是同一級別的對手，包括品牌、規(guī)模、擁有不同的產(chǎn)品線但爭取著同一級別的消費者。
第二，避免自己的利潤貢獻產(chǎn)品與對方的利潤貢獻產(chǎn)品的正面競爭。
第三，找出對手的利潤貢獻產(chǎn)品予以重點打擊。
通過研究發(fā)現(xiàn)，人們在面對單一產(chǎn)品和多種產(chǎn)品的環(huán)境下，在擁有更多選擇時，更容易產(chǎn)生購買意愿
。
系列包裝不但能夠引起消費者的購買欲望，更可以增加你的產(chǎn)品被選擇購買的幾率！
第11章 控腦第七課無所不能的促銷
促銷絕不僅僅意味著打折！
如果說之前的信息鏈已經(jīng)是一副擺好的多米諾骨牌，那么促銷是什么？它是推倒第一塊牌的那只手！
如何重新認識促銷？——依然是本書開始時的那個建議：謹記原則，忘掉形式
促銷法則（一）——必須給促銷一個合理的解釋！
促銷法則（二）——合理的促銷時間是制勝的關鍵
從本質(zhì)上來說，選擇促銷形式其實就是選擇帶給消費者怎樣的利益，這些利益大致包括兩種：即時利益（現(xiàn)金打折、贈送禮物）和預支利益（返券、定期抽獎等）。其中，即時利益最為吸引人，因為消費者可從中立即得到好處；第二種雖然周期較長，但卻可與消費者產(chǎn)生互動。
促銷法則（三）——為你的促銷設置門檻
門檻設置得越低，贈品的價值就會被放得越大，人們就會更多地關注促銷力度，對產(chǎn)品的傷害也就會越小，這在促銷活動中極為關鍵
促銷法則（四）——讓你的贈品更有價值
成功促銷的四大法則
第一、理由
第二、時機
第三、門檻
第四、贈品
第12章 控腦第八課營造你的戰(zhàn)場環(huán)境
終端營銷就是布置戰(zhàn)場
“布置終端就是在布置戰(zhàn)場！戰(zhàn)場環(huán)境的優(yōu)劣足以導致戰(zhàn)爭的成敗，你的終端環(huán)境也不例外。一個毫無優(yōu)勢的終端環(huán)境，再好的產(chǎn)品也會讓消費者熟視無睹！
終端的唯一目的就是通過信息鏈去操控思維，創(chuàng)造品牌規(guī)則！而終端如果按功能劃分應該可以分為引導功能、造勢功能、促銷功能和標志功能。但是，當你在傳遞相同信息的時候，你會喪失這些載體應有的優(yōu)勢！”
用通俗點的話來說，易拉寶是屬于引導功能的載體，太多文字信息，消費者是無法一一細讀的（你是否看到過蹲在地上仔細端詳易拉寶文字的人？）貨架插卡則是屬于標志功能的載體，是要人在3米外就能夠注意到你的品牌，可是還有人在貨架插卡那么小的位置喜歡印上包裝（他的產(chǎn)品包裝就在插卡旁邊），真不知道是怎么想的？單頁明明是屬于促銷功能類的，可有人就喜歡在上面印上一張微縮的海報，背后恨不得是說明書，真是亂七八糟！
終端營銷武器將決定信息鏈的最終價值！
第13章 控腦第九課是結束也是開始
控腦營銷在于你如何設定對自己有利的品牌規(guī)則從而去操控消費者思維，我們可以用迷宮定位法來找到營銷出口；用五感定性來洞悉消費者；用廣告信息鏈達成興趣感和熟悉度，用終端營銷武器組成環(huán)境信息鏈；用環(huán)境信息鏈攔截競爭對手并引導消費者；用終端立體營銷包圍消費者；用有效的促銷戰(zhàn)略推動消費者；用包裝信息鏈征服消費者——最終完成整個品牌規(guī)則的建立，達成購買。
請時刻謹記一個事實——
“好的品牌永遠會在兩個關鍵的地方出現(xiàn)：一個是在商店的貨架上，一個是在人們的心里?！?