大家好，昨天給大家分享了從眾心理的兩個(gè)心理動(dòng)機(jī):
第一個(gè)是別人的行為使他認(rèn)識(shí)到自己最初的判斷是錯(cuò)誤的。
第二個(gè)是，我們?yōu)榱双@得群體認(rèn)可/避免被群體排斥，而選擇從眾，但實(shí)際在內(nèi)心仍然堅(jiān)持自己的意見(jiàn)。
那么今天我將對(duì)這兩個(gè)心理動(dòng)機(jī)再進(jìn)行更加詳細(xì)的分類(lèi)。
至此，我們已或多或少用通俗的語(yǔ)言描述了兩種類(lèi)型的從眾現(xiàn)象。二者的基本區(qū)別在于： 從眾行為的動(dòng)機(jī)不同,一種是想得到獎(jiǎng)勵(lì)，免受懲罰。另一種是想獲得如何恰當(dāng)行動(dòng)的信息； 從眾行為的相對(duì)持久性不同。讓我們跨越這種簡(jiǎn)單的劃分，來(lái)看一看更復(fù)雜、更有用的一種分類(lèi)。這種分類(lèi)不僅適用于從眾現(xiàn)象，而且適用于所有的社會(huì)影響。現(xiàn)在，我不再使用從眾這一簡(jiǎn)單的術(shù)語(yǔ)，而是把人們對(duì)社會(huì)影響的反應(yīng)分為三類(lèi)：依從、認(rèn)同和內(nèi)化?！渡鐣?huì)性動(dòng)物》
一、我們?yōu)槭裁磿?huì)從眾？
第一種 依從
第一種從眾的因素是這種行為的動(dòng)機(jī)只是為了獲得獎(jiǎng)賞或免受懲。
這種例子是非常常見(jiàn)的，比如大部分人遵守交通規(guī)則，僅僅是為了避免被罰款。但這種因素的持久性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于其他另外兩種因素（認(rèn)同、內(nèi)化），因?yàn)橐坏┙煌ㄒ?guī)則取消，那么大部分人便會(huì)不斷違反交通規(guī)則。
同時(shí)，是什么決定了依從的有效性呢？其實(shí)就是權(quán)力，即對(duì)依從行為給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不依從行為給予懲罰的權(quán)力。
比如我們的父母有表?yè)P(yáng)、喜愛(ài)、提供食品、打罵、扣留零用錢(qián)等等 權(quán)力；國(guó)家司法機(jī)關(guān)有處理公民違法犯罪的權(quán)力。權(quán)力的大小，決定了依從是否起作用。
但是，難道依從就一定是不好的嗎？我們說(shuō)服別人一定要使其認(rèn)同、內(nèi)化（下面提及的兩種因素）嗎？
答案當(dāng)然是否定的，因?yàn)樵谛睦韺W(xué)上有一種現(xiàn)象叫做“第二獲得”即如果在依從時(shí)，個(gè)體發(fā)現(xiàn)自己的依從行為及其后果令人滿(mǎn)意，值得把它繼續(xù)下去，那么，即使最初引起依從行為的原因 （獎(jiǎng)懲）已不存在，依從行為仍會(huì)持續(xù)下去。
舉個(gè)例子，有的家長(zhǎng)在教育孩子上是比較有方法的，即一開(kāi)始便利用懲罰/獎(jiǎng)勵(lì)去規(guī)范孩子的行為.
雖然一開(kāi)始孩子會(huì)因?yàn)楸容^貪玩，經(jīng)常遭受懲罰。
但如果家長(zhǎng)在此時(shí)能夠教育得當(dāng)，即在通過(guò)懲罰/獎(jiǎng)勵(lì)式引導(dǎo)，在順應(yīng)孩子的天性的基礎(chǔ)下，不斷使孩子了解到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，從內(nèi)心上認(rèn)同學(xué)習(xí)的重要性，那么久而久之，堅(jiān)持下來(lái)，“第二獲得”心理便會(huì)發(fā)生效用，等孩子心智更為成熟時(shí)，他便會(huì)開(kāi)始“主動(dòng)式“學(xué)習(xí).
此時(shí)，即使不用獎(jiǎng)賞/懲罰，孩子也會(huì)順著有利的方向發(fā)展下去。
所以，在我個(gè)人看來(lái)，第二效益能否發(fā)揮作用的一個(gè)重要因素便是：在獎(jiǎng)勵(lì)/懲罰機(jī)制下，我們能否及時(shí)通過(guò)恰當(dāng)、有效的方式，去把事物真正地內(nèi)化到我們的內(nèi)心去，這是值得我們思考的地方。
這是今天的分享筆記（如果你對(duì)社會(huì)心理學(xué)有興趣，歡迎加我微信一同探討(Chenhuanjia1234)，謝謝！
