什么是商業(yè)模式？

? ? 企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)造價值，商業(yè)模式用以描述企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值過程的方式和方法。

? ? 商業(yè)模式畫布一套模板，是用來描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語言。

? ? 另一個維度來說，它也是是會議和頭腦風(fēng)暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墻來呈現(xiàn)。

? ? 商業(yè)模式畫布的優(yōu)點在于讓討論商業(yè)模式的會議變得高效率、可執(zhí)行，同時產(chǎn)生不止一套的方案，讓每個決策者心中留下多種可能性。

商業(yè)模式畫布

這塊板子按照一定的順序被分成九個方格，方格的內(nèi)容如下：

9大要素

1. 用戶細分——你的目標(biāo)用戶群，一個或多個集合

用戶細分

2. 價值主張——客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)，商業(yè)上的痛點

價值主張

3. 渠道通路——你和客戶如何產(chǎn)生聯(lián)系，不管是你找到他們還是他們找到你，比如實體店、網(wǎng)店、中介

渠道通道

4. 用戶關(guān)系——客戶接觸到你的產(chǎn)品后，你們之間應(yīng)建立怎樣的關(guān)系，一錘子買賣抑或長期合作

用戶關(guān)系

小米：小米論壇的米粉非?；钴S

攜程訂票：一年只有幾次交易

兩者是不同的。

前面4個都是圍繞用戶

5. 收入來源——你將怎樣從你提供的價值中取得收益

收入來源

一定程序上決定了我們應(yīng)該把財力和人力投入到哪些方面，幫助企業(yè)獲得最大化的利潤。

6. 核心資源——為了提供并銷售這些價值，你必須擁有的資源，如資金、技術(shù)、人才

核心資源

產(chǎn)品經(jīng)理在統(tǒng)籌一個項目時，最重要的就是關(guān)注核心資源。

人力？技術(shù)？

我們的核心資源是核心競爭力，維持用戶關(guān)系需要什么核心資源？確保收入來源的核心資源有哪些？

7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)——商業(yè)運作中必須要從事的具體業(yè)務(wù)

關(guān)鍵業(yè)務(wù)

我們的產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能、業(yè)務(wù)，影射到產(chǎn)品的設(shè)計形態(tài)上了。

8. 重要合作——哪些人或機構(gòu)可以給予戰(zhàn)略支持

重要合作

一些外圍因素。

供應(yīng)商和伙伴是有所區(qū)別的

9. 成本結(jié)構(gòu)——你需要在哪些項目付出成本

成本接頭

產(chǎn)品經(jīng)理需要時刻考慮的，也是很大的壓力來源。

比如：服務(wù)器、域名、人力、電力、辦公場所等。

skype范例

skype商業(yè)模式畫布

圖很明了，對照各個概念理解一下，就非常好理解了。

產(chǎn)品經(jīng)理對整個局面非常了解的話，一方面能很好地向外界推介整個產(chǎn)品，另一方面，能更好地把握整個產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展方向。所以，產(chǎn)品經(jīng)理需要做好這部分功課。