01
最近一個(gè)月，業(yè)余時(shí)間都花在學(xué)習(xí)一門(mén)營(yíng)銷(xiāo)課程上了。課程老師，江湖人稱(chēng)“李叫獸”，現(xiàn)任職百度副總裁。一枚90后小鮮肉，清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)碩士。
上課之前，我心里有一個(gè)深深的疑惑：為什么那么年輕的他，能夠成為營(yíng)銷(xiāo)界的高手，而我工作5年，連小咖都算不上呢？
直到我學(xué)完課程之后，終于明白，差距在哪里。
借用查理·芒格在《窮查理寶典》中說(shuō)過(guò)的一句話：“人類(lèi)只有發(fā)明了發(fā)明的方法之后才能快速發(fā)展，我們只有學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)的方法之后才能成為高手。”
這里的方法，其實(shí)就是我們常說(shuō)的套路。高手之所以為高手，首先他掌握的套路比普通人更多。
02
營(yíng)銷(xiāo)有營(yíng)銷(xiāo)的套路，就好比，寫(xiě)故事有寫(xiě)故事的套路，維持婚姻有維持婚姻的套路。誰(shuí)掌握的套路多，誰(shuí)就能成為高手。
你看過(guò)很多電影，看過(guò)各種科幻愛(ài)情動(dòng)作恐怖的故事，但是你怎么沒(méi)能成為寫(xiě)故事的高手呢？許榮哲在《小說(shuō)課2：偷故事的人》提到自己上編劇課時(shí)，一位70多歲的編劇老師說(shuō)，當(dāng)你想要寫(xiě)故事，你只要問(wèn)自己7個(gè)問(wèn)題，你就可以在3分鐘內(nèi)，編出一個(gè)有開(kāi)頭、有結(jié)尾、有沖突、有轉(zhuǎn)折的完整故事。
問(wèn)題1【目標(biāo)】：在你的故事里，你的主人公有什么夢(mèng)想要完成？
問(wèn)題2【障礙】:主人公在完成目標(biāo)的過(guò)程中遇到什么障礙？
問(wèn)題3【努力】：主人公做出了什么努力去跨越障礙？
問(wèn)題4【結(jié)果】：當(dāng)主人公努力克服了障礙之后，得到什么樣的結(jié)果？
問(wèn)題5【意外】：如果結(jié)果不理想，代表努力無(wú)效，那么有超越“努力”的意外可以改變這一切嗎？
問(wèn)題6【轉(zhuǎn)彎】：意外發(fā)生，情節(jié)如何轉(zhuǎn)彎？
問(wèn)題7【結(jié)局】：最后的結(jié)局是什么？
03
寫(xiě)故事有寫(xiě)故事的套路。營(yíng)銷(xiāo)也有營(yíng)銷(xiāo)的套路。普通文案在傳達(dá)“低價(jià)”這樣的信息，可能會(huì)用“天天低價(jià)，樣樣放心”諸如此類(lèi)的表達(dá)。
而李叫獸總結(jié)出一套梯子理論，從屬性、利益、心理利益、價(jià)值觀，4個(gè)角度描述“低價(jià)”，就能得出4種答案。
這套梯子理論，能夠適用于所有的營(yíng)銷(xiāo)案例。
04
以工作效率為例。你覺(jué)得自己做事情效率很低，明明事情不多，卻總是要加班完成，要怎樣才能提高效率呢？
《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》這本書(shū)已經(jīng)都說(shuō)透了，積極主動(dòng)、以始為終、要事第一、雙贏思維、知彼解己、統(tǒng)合終效、不斷更新，高效的套路就在這里↓↓剩下的就靠你去刻意練習(xí)了。
有些人總是埋怨公司，我工作這么辛苦，薪水怎么還是和兩年前一樣？老板太特么摳門(mén)了！
同樣一件工作，你不去思考這件事背后的模式，你做了20年，都只是在重復(fù)第一年而已。老板憑什么給你加工資呢？剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生做了兩個(gè)月就能頂替你80%的工作，老板不用活好耐操的畢業(yè)生，反而養(yǎng)著你這根老油條？
如果重復(fù)同一件事，一旦動(dòng)作達(dá)到“自動(dòng)化”的程度，它會(huì)成為你的舒適區(qū)，即使再多練幾年，也不會(huì)有什么進(jìn)步。
不要拿“道理我都懂，然而并沒(méi)有什么卵用”這種爛借口來(lái)給自己開(kāi)脫?。∧愀具B道理都沒(méi)懂?。?/p>
掌握套路最快的方法，是付費(fèi)學(xué)習(xí)。特別是找到那個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的頂級(jí)高手。我把付費(fèi)課程都稱(chēng)之為，普通人向高手付的智商稅。別心疼這筆智商稅，它真的會(huì)讓你在認(rèn)知上更上一個(gè)level。
無(wú)戒21天日更挑戰(zhàn) day4
