作者丨Phil Nadel
編譯丨一笑 < IT桔子 >
一個投資人每周都會看幾十個項目，他們必須具備快速篩選項目的篩選標準，比如行業(yè)、發(fā)展階段、商業(yè)模型。通過初步篩選的項目才會進入更進一步的審查和盡調(diào)。
初步篩選步驟包括：閱讀商業(yè)計劃書、財務現(xiàn)狀和預期走勢。與創(chuàng)始人、用戶以及其他投資人交流，了解與這家公司產(chǎn)品、和所在行業(yè)相關(guān)的第三方信息。
大部分項目都無法通過這個篩選的過程。在拒絕一家公司的時候，投資人一般會花時間向創(chuàng)始人解釋原因。Barbara Corcoran Venture Partners的合伙人PhilNadel在本文中列出了最常見的10個理由，創(chuàng)業(yè)者可以在尋求融資時作為參考。
/ 理由一 /
缺乏透明度/不真誠
如果一個創(chuàng)始人不說實話，我們會立即失去興趣，風險投資基于人際關(guān)系，對投資人隱瞞事實不是一個建立良好關(guān)系的開端。
/ 理由二 /
沒有競爭壁壘/護城河
一家公司如果沒有競爭壁壘、可替代性很強，幾乎很難成功。因為一旦你取得一點成功，就會出現(xiàn)無數(shù)的競爭者。但如果你擁有競爭壁壘（技術(shù)、知識、關(guān)系），公司才更有可能持續(xù)增長。在早期階段，一些公司可能會擁有先發(fā)優(yōu)勢，但長遠來看這并不足以作為壁壘，想想MySpace是如何把社交網(wǎng)絡王冠拱手讓給Facebook的吧。
/ 理由三 /
沒有一個已驗證，可以規(guī)?；氖袌?/b>
對于我們投資的公司，我們希望資本可以加速公司的收入增長，也就是投的越多，賺的越多。如果一家公司還沒有一個擁有成本效益、能夠規(guī)?；氖袌?，資本可以提供幫助。
我們更希望投資的公司至少在小范圍內(nèi)已經(jīng)做了初步的驗證，資本可以幫助它們擴展市場。創(chuàng)始人應該意識到獲取付費用戶的重要性，而不是只知道招聘幾個增長黑客。
/ 理由四 /
不了解公司的關(guān)鍵業(yè)績指標（KPI）
創(chuàng)始人對公司KPI的了解程度與公司能否成功有著直接的關(guān)系，創(chuàng)始人首先必須清楚哪些指標對于公司是重要的，其次，他們必須正確的衡量和計算相關(guān)的指標，最后他們必須明白在各個階段，哪些KPI更為重要。
/ 理由五 /
缺乏運營公司的能力
我們希望投資的公司擁有運營至少12個月的能力，融資需要足夠的時間和精力，創(chuàng)始人必然會把工作重心更多的放在找錢而不是公司業(yè)務上，我們希望公司的團隊能夠?qū)Ｗ⒂诠镜陌l(fā)展，而不是為了下一輪融資而擔憂。如果公司能夠保持KPI的增長，會更容易拿到下一輪融資。創(chuàng)始人需要清楚公司的運營成本，對如何融資，每個月都如何花錢有詳細的規(guī)劃?？紤]一下三種情況，1、零收入 2、收入不變，零增長 3、收入持續(xù)穩(wěn)定的增長。
/ 理由六 /
潛在市場規(guī)模過小
有的公司確實有創(chuàng)新，但他們的解決方案太小眾，只針對特定的小部分人群。公司如果不能證明擁有一個每年至少10億美元的市場規(guī)模，我們就不會考慮投資。
/ 理由七 /
沒有愿景
企業(yè)愿景體現(xiàn)了企業(yè)家的立場和信仰，是企業(yè)最高管理者頭腦中的一種概念，是這些最高管理者對企業(yè)未來的設想。是對“我們代表什么”“我們希望成為怎樣的企業(yè)？”的持久性回答和承諾。我們希望創(chuàng)始人清楚的知道如何讓公司規(guī)模擴大100倍，這個愿景是隨著公司的發(fā)展而變化的，一個正確的愿景能夠讓創(chuàng)始人和公司站在正確的軌道上。
/ 理由八 /
對競爭缺乏了解
經(jīng)常有公司說：我們沒有競爭對手，這很荒謬。我回答說，傳統(tǒng)的市場如何解決你的公司想要解決的問題，這就是你的競爭對手。
除了這個初步的認識，創(chuàng)始人需要深入了解競爭對手提供的解決方案，他們所在的細分市場，以及銷售手段。潛在的用戶會對比市場現(xiàn)有的各個產(chǎn)品，一個敏銳的創(chuàng)始人知道做好產(chǎn)品定位。如果你對你的競爭對手缺乏了解，產(chǎn)品有沒有辨識度，很大可能會失敗。
/ 理由九 /
創(chuàng)始團隊存在短板
產(chǎn)品做出來了需要賣出去，但一個人很難同時集技術(shù)、銷售、市場技能于一身。我們希望看到的創(chuàng)始團隊能在廣泛的領(lǐng)域都積累了經(jīng)驗。公司也許可以通過招聘人才來補充短板，但這種人才往往不能融入公司的DNA，而且缺乏相關(guān)經(jīng)驗的負責人也很難招到合適的人。
/ 理由十 /
創(chuàng)始人沒有全身心投入
在決定投資之前，我們希望創(chuàng)始人100%的投入到公司當中，最基本的要求是必須全職創(chuàng)業(yè)。在理想的情況下，創(chuàng)始人最好拿出了相當一部分個人財產(chǎn)投資了公司。這種情況下的創(chuàng)始人無法接受失敗，他們愿意為之付出一切。
—END—
