潮流，是一個(gè)很難去界定的詞。什么是潮流？KOD（keep on dancing）那群人跟隨的就是潮流！《中國有嘻哈》那群人玩起來就很潮！夜場的打碟手打扮起來就是潮流！與時(shí)尚比起來，時(shí)尚發(fā)展一段時(shí)間，流行沉淀下來的經(jīng)典算是時(shí)尚，但是潮流就是短時(shí)間內(nèi)流行趨勢的浪花。
看過《火影忍者》的都知道，崇尚瞬間之美的藝術(shù)者迪達(dá)拉，喜歡用爆炸來呈現(xiàn)。潮流，也如瞬間綻放的花火，不乏有一群人追求轉(zhuǎn)瞬即逝的美。有的人看到的是生活方式的革新，而有的人卻從中看到了生意。YOHO！集團(tuán)旗下的“有貨”就是其中一家以服裝為主，做潮人生意的在線潮流販?zhǔn)燮脚_。
曾投資過“有貨”這個(gè)項(xiàng)目的遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人杜宇村認(rèn)為，80/90后以及更年輕的“新新人類”成長于經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，信息爆炸的社會環(huán)境中，他們自我意識更強(qiáng)，追求存在感和個(gè)人風(fēng)格，因此新消費(fèi)最重要的特征之一就是“個(gè)性彰顯”，而“潮”的本質(zhì)就是彰顯個(gè)性，很好地迎合了消費(fèi)者想要“與眾不同”的需求。
他告訴億歐，潮牌也正是用獨(dú)具一格的設(shè)計(jì)、品牌背后的態(tài)度和文化吸引著大量追求個(gè)性的人，幫助他們完成身份確認(rèn)和自我表達(dá)。
潮流的玩法
消費(fèi)者的需求是變幻莫測的，亦是千人千面，但是會有組織、會呈現(xiàn)社群化。淘寶天貓把握住了“多”，京東抓住了“快”，而“有貨”也只做一件“潮”事，進(jìn)而都會形成自身用戶的根據(jù)地。
YOHO！集團(tuán)副總裁鈕
YOHO！集團(tuán)副總裁鈕叢笑
如果把服裝看成一門藝術(shù)，服裝領(lǐng)域的尖端設(shè)計(jì)師就是潮流的制造者。YOHO！集團(tuán)副總裁鈕叢笑表示，在創(chuàng)造潮流的過程當(dāng)中有兩點(diǎn)明顯的感受：
①國內(nèi)潮流趨勢與國際接軌的速度越來越快，以前國外流行的，傳到國內(nèi)需要兩三年的時(shí)間，現(xiàn)在是國外流行什么，國內(nèi)第一時(shí)間會接軌；
②中國在世界上經(jīng)濟(jì)地位的提升，中國元素在國際舞臺上越來越重，比如現(xiàn)在國外的設(shè)計(jì)師會更多的用到漢字等其他中國元素。
每個(gè)社群都會有自身領(lǐng)域的KOL（意見領(lǐng)袖），潮流一旦出現(xiàn)，就需要一群人去示范引領(lǐng)。而在娛樂圈，大多演員和歌手都是走在潮流的前線，大多數(shù)也創(chuàng)立了自己的潮流品牌，如余文樂的Madness、阿信的STAYREAL、周杰倫的PHANTACi和吳建豪的OVKLAB等等，“有貨”正在做的，就是聚合這一類潮流的品牌，供潮人選購。
鈕叢笑介紹，目前吳亦凡和余文樂是“有貨”的代言人，希望通過在潮流前端的人來引領(lǐng)并示范什么才是當(dāng)下真正的“潮”。此外，他表示，有貨為消費(fèi)者提供三個(gè)價(jià)值：
①買手團(tuán)隊(duì)。在有貨上共有十萬個(gè)SKU，大多通過已有的這150人的買手團(tuán)隊(duì)精選國內(nèi)外的潮流品牌；
②有貨APP上有教“潮人”如何穿衣搭配，APP中間有個(gè)逛的地方，具有一定內(nèi)容的輸出；
③商品的重合度和天貓是28%，這就意味著在產(chǎn)品上進(jìn)行差異化，消費(fèi)者可以買到不一樣的潮牌。
作為平臺，“有貨”也在緊隨“新零售”的步伐。
“有貨”發(fā)力于線上線下一體化的新零售
“未來，我們只做一件事情，就是線上線下一體化的新零售?！?/p>
做潮人的生意，不僅僅局限在穿衣搭配方面，鈕叢笑告訴億歐，他們要做關(guān)于潮人所有需求的業(yè)務(wù)，希望能形成一個(gè)潮流生態(tài)圈。他也透露道，近期將在南京新開一家1000平的線下門店，明年3月份會建設(shè)一個(gè)5000平，三層樓的線下門店，試圖打造城市的潮流中心。“一個(gè)城市，一個(gè)潮流中心，南京、北京、上海、廣州，計(jì)劃每個(gè)都有這樣一個(gè)五千平到一萬平的潮流中心?！?/p>
潮流中心有兩個(gè)特色的地方：
1、智能衣架。鈕叢笑在日本考察發(fā)現(xiàn)，其實(shí)實(shí)體門店的虛擬試衣很雞肋，消費(fèi)者都到門店了，直接試穿實(shí)體衣服就好了，不需要虛擬，反而店家應(yīng)該知道的是消費(fèi)者都動(dòng)過哪些衣服，試穿過哪些等等，這部分的數(shù)據(jù)需要掌握?！跋M(fèi)者拿起衣服來以后，系統(tǒng)能感應(yīng)到，消費(fèi)者動(dòng)過這個(gè)衣服了，上面的屏幕會出現(xiàn)衣服的尺碼，價(jià)格，還有其他消費(fèi)者對它的評價(jià)。”
2、智能試衣間。在他看來，試衣間換衣服應(yīng)該也可以換得更潮流。試衣間的鏡子上有很多消費(fèi)者選擇的相似的商品，同時(shí)還有模特走秀穿這個(gè)衣服效果，他告訴億歐，直接就可以在試衣間實(shí)現(xiàn)想換什么款式的衣服，服務(wù)員就能送到消費(fèi)者的試衣間。
實(shí)體門店的開設(shè)，在新消費(fèi)時(shí)代，如何做到線上線下一體化？鈕叢笑認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
1、會員的統(tǒng)一。會員的統(tǒng)一好處在于，用戶數(shù)據(jù)的打通，消費(fèi)數(shù)據(jù)、個(gè)人資料數(shù)據(jù)，同時(shí)消費(fèi)者能同步享受到相關(guān)的優(yōu)惠。
2、庫存的統(tǒng)一。假如說有一件貨，到底是線上賣，是線下賣呢，是不是線下的庫存和線上的庫存是兩個(gè)庫存？不是，庫存統(tǒng)一，你有一件貨在店里擺著，你線上有一個(gè)網(wǎng)友下了單，這件貨就必須發(fā)給他，這就需要實(shí)時(shí)地去做處理。
3、價(jià)格的統(tǒng)一。線上線下同款同價(jià)，這其中涉及到的是線上線下成本趨于一致時(shí)，就沒有必要去區(qū)分到底是線上便宜線下貴，打破傳統(tǒng)的界定。
4、銷售的統(tǒng)一?，F(xiàn)在消費(fèi)的主要購物渠道來自于兩個(gè)，線上和線下，適應(yīng)消費(fèi)者的購物習(xí)慣與需求。
5、結(jié)算的統(tǒng)一。線上領(lǐng)取的優(yōu)惠券在線下依然可以使用。
6、售后服務(wù)的統(tǒng)一。消費(fèi)者在線下買的商品，如果商品不適合自己，另外也沒時(shí)間，可以將貨快遞給平臺，錢依然退還回消費(fèi)者賬戶；反之，線上購買，商品出現(xiàn)問題，依然可以去線下門店處理。
線上線下的邊界越來越模糊，消費(fèi)者有更多個(gè)性化的訴求，這也倒逼著一些企業(yè)不得不玩起跨界。鈕叢笑介紹，線下店“YOHO！Store”更像是一個(gè)文化中心，比如在這里可以辦新品發(fā)布活動(dòng)，明星來簽售，同時(shí)也有課堂，設(shè)計(jì)師教你如何穿衣搭配玩起潮流。
總之，“有貨”希望打造的是潮流人的根據(jù)地，大家一起來freestyle！
