大家好，這里是千里馬創(chuàng)業(yè)商學(xué)院，今天與大家聊的話(huà)題是：如何打廣告。

? ? ? ? ? ? 廣告不是解釋自己是做什么的。廣告不是說(shuō)自己的東西有多好。

? ? ? ? ? ? 廣告只有一個(gè)目的，就是讓顧客掏錢(qián)。

? ? ? ? ? ?其實(shí)，做生意，賣(mài)什么不重要，重要的是顧客會(huì)掏錢(qián)。

? ? ? ? ? ? 怎么讓顧客掏錢(qián)呢？你要命令顧客掏錢(qián)。?廣告語(yǔ)是叫顧客行動(dòng)。而不是解釋?zhuān)皇亲岊櫩椭滥氵@個(gè)是什么東西。

? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品是為?說(shuō)動(dòng)顧客掏錢(qián)服務(wù)的，產(chǎn)品是為廣告服務(wù)的。而廣告不是為產(chǎn)品服務(wù)的。

? ? ? ? ? ? 所以，生產(chǎn)產(chǎn)品的人都比較窮。而賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)得厲害的人比較富。

? ? ? ? ? ? 社會(huì)本來(lái)就是廣告的社會(huì)，?誰(shuí)的廣告打得好，誰(shuí)講的話(huà)能讓顧客掏錢(qián)，誰(shuí)就賺錢(qián)。

? ? ? ? ? ? 你們知道的?很多電視臺(tái)就是靠廣告賺錢(qián)的，你們知道的互聯(lián)網(wǎng)大公司，阿里巴巴、百度，都是靠幫人賣(mài)廣告賺錢(qián)的。

? ? ? ? ? ? 你們非要說(shuō)?騰訊公司靠游戲，實(shí)際上，也是廣告效應(yīng)的結(jié)果。

? ? ? ? ? ? ?以前是電視時(shí)代，你的廣告只要經(jīng)常出現(xiàn)在報(bào)紙、電視上，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的秘密。

? ? ? ? ? ? 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你的廣告只要不斷的出現(xiàn)在各大網(wǎng)站，流量高的手機(jī)app上你就能賺到暴利。

? ? ? ? ? ? ?大家根本不知道你的產(chǎn)品是什么樣子的，大家首先接觸到的是網(wǎng)絡(luò)上的廣告，所以，誰(shuí) 的廣告具有殺傷力，更能讓人掏錢(qián)，誰(shuí)就能賺錢(qián)。

? ? ? ? ? ? ?很多人要跟我抬杠了，說(shuō)你的產(chǎn)品不好，下一次顧客就不買(mǎi)你的產(chǎn)品了。我知道你會(huì)抬杠，我告訴你，首先，中國(guó)人很多，一般都是一次性生意，其實(shí)，一次性生意，已經(jīng)可以讓你賺到很多錢(qián)了。

? ? ? ? ? ? ?其次，就算你經(jīng)常做回頭客的生意，也是因?yàn)槟愕谝淮螐V告就打得好，客戶(hù)才選擇了你而不是選擇了別人。

? ? ? ? ? ? ? 而你的廣告打得好，顧客掏了很多錢(qián)給你，你才有實(shí)力把產(chǎn)品做得比別人更好。

? ? ? ? ? ? ? 也就是說(shuō)，只要你廣告做不到讓顧客掏錢(qián)，你就等著淘汰，等著倒閉吧。沒(méi)有第一次，更加沒(méi)有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)了。

? ? ? ? ? ? ?明白商業(yè)的意義了嗎？

? ? ? ? ? ? ?你讓顧客清楚你是做什么的，沒(méi)有意義，你讓顧客服氣也沒(méi)有意義。

? ? ? ? ? ? ? 顧客可以不清楚你是干什么的，也可以不服氣你，但是顧客會(huì)買(mǎi)單。這其實(shí)是最深層次的商業(yè)內(nèi)功。

? ? ? ? ? ? ?當(dāng)然，這個(gè)內(nèi)功也被一些壞人利用了。比如電信詐騙就是壞人用了這個(gè)商業(yè)秘密。

? ? ? ? ? ? ? 假如你堂堂正正的經(jīng)商，做的是合法的事情，理解了我今天講的這個(gè)，你就能賺到更多的合法的錢(qián)。