【原文】

? ? ? ? 一直到一年以后，玻璃價格幾乎都翻了一番了，我們才收到印尼ASAHI的通知，直說道歉，不好意思要漲價。我們馬上就答應(yīng)了：早就應(yīng)該漲價了，真的很感謝！

【轉(zhuǎn)述】

商業(yè)最好的合作方式是共贏，彼此才能長遠(yuǎn)

【個人感悟】

? ? ? 我們以為曹德旺在別人或者對手落魄的時候，犯錯誤的時候會落井下石，商場如戰(zhàn)場。事實而是曹德旺面對這樣的情況總是給予對方援助，還為對方提供解決辦法。

? ? ? 書中有很多次都有提到曹德旺這種優(yōu)秀的品格。這次主要是印尼的一個玻璃原片供應(yīng)商受到金融危機的影響，外界沒有需求產(chǎn)品售不出去。無奈之下找到了曹德旺。

? ? ? 最初我以為曹德旺會借此機會向印尼玻璃公司討價還價，根據(jù)供求關(guān)系完全是于情于理的。但是曹德旺作為商人的眼界實在是看的很長遠(yuǎn)。

? ? ? 一是做一件事情的定位！

? ? ? 曹德旺把和印尼玻璃廠的合作定位為幫助，他在整個事件中就沒有以錢為目地。讓印尼公司感受到了他的誠意，他是誠心誠意要幫助印尼公司，沒有落井下石，更沒有擺譜給對方難堪。真正的給了供應(yīng)商面子。

? ? ? 做一件事情的時候，我們是無頭蒼蠅亂撞還是給自己定一個初心。在面對任何困難或者誘惑的時候，能不能明確自己對事情最初的定位

? ? ? ? 二是看的很長遠(yuǎn)。

? ? ? 在商業(yè)中他認(rèn)為從產(chǎn)業(yè)鏈的理論上講，上下游企業(yè)，是有買賣 關(guān)系，但也是分工不同，絕對不是各自孤立地存在的。要想讓公司 健康發(fā)展，不僅是需要自己產(chǎn)品客戶端用戶的繁榮，更需要產(chǎn)品供應(yīng)商的發(fā)達。這種具有遠(yuǎn)見且顧全大局的思維屬實難得！

? ? ? ? 三是懂得體諒對方。

? ? ? ? 中國人講究滴水之恩當(dāng)涌泉相報，當(dāng)我們受到別人的幫助和恩惠，在我們脫離困境的時候應(yīng)該懂得回報對方。但是也有很多人幫助了別人就一定要對方無止境的回報他，這種道德綁架也經(jīng)常發(fā)生。

? ? ? ? 在金融危機后，玻璃原片價格一路飆升，有了合同也不一定能拿到貨。作為回饋印尼公司一直按照原價給曹德旺提供玻璃，一直沒有漲價。直到一年后原材料價格暴漲才通知了曹德旺。曹德旺其實在了解情況后感覺特別不好意思，沒有覺得對方的回饋是理所當(dāng)然的。只是充滿了無盡的感謝！

【行動指引】

學(xué)習(xí)共贏的思維，用共贏的心態(tài)去處理事情！