這個邏輯是這樣的： 要想保持pipeline當中一直有新鮮的血液（源源不斷的leads）， 就必須持續(xù)的進行prospecting； 要持續(xù)而且有效率的進行prospecting， 就必須有一個好的CRM來幫助管理prospect來的leads； 要想充分且有效的利用你的CRM， 就必須花時間dig in好好學(xué)習(xí)如何使用所購買的CRM的各項功能。 正好趕上這幾天下大雨， 干脆貓在家里把我購買的CRM（Market Leader）從頭到位研究了一遍。 基本上來講Market Leader提供兩大塊服務(wù)： 一個是對客戶的管理， 這是拿到lead的聯(lián)系方式主要是電郵和電話后和他們一直保持聯(lián)系的重要手段。通過這個功能， 你可以給多個lead/客戶同時發(fā)送個性化的郵件， 記錄每次和leads互動的行為，例如打完電話后做記錄，這樣下次再聯(lián)絡(luò)的時候就知道上次講了什么。 還可以定制campaign計劃， 例如每個月發(fā)一次電郵問候一下， 總之目的就是和leads/客戶保持聯(lián)絡(luò)。 Market Leader的另一個功能是是為每個agent提供個人網(wǎng)站， 這個網(wǎng)站是半成品， 當你付費成為Market Leader的客戶后， 他們會讓你選擇一個自己喜歡的域名，網(wǎng)站template，然后你自己還可以在一定范圍內(nèi)customize你的個人網(wǎng)站， 我試了， 開張沒問題， 弄好就需要花很多心思了， 但一旦建好了， 就會很省心，接下來就是如何通過持續(xù)的輸出有內(nèi)容的博客和臉書等social media來提高在谷歌上的曝光度， 然后等感興趣的人發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站， 在你的網(wǎng)站上注冊， 成為你的leads。嚴格的知識產(chǎn)權(quán)保護下Cut and Paste內(nèi)容是不可能的， 原創(chuàng)博客需要花費大量的時間，這樣的被動prospecting我覺得不是很有效。

最近在讀Fanatical Prospecting。 粗略的先翻了一遍， 基本上在講一個主題， 就是要cold call和創(chuàng)造面對面直接對話的機會。 這個是主動的prospecting。 我相信主動比被動強， 銷售業(yè)的大家們也是這樣講的。 所以還是要把重心放在主動prospecting上面， 但是要更加充分的利用CRM的客戶管理。?

Action plan： 每日主動prospecting； 仔細重讀Fanatical Prospecting； 整理CRM database。?