?阻礙談判的因素?zé)o非以下五個(gè)：

第一個(gè)因素是互信不夠——雙方缺乏信任。

?第二個(gè)因素是“回撤率”和條件與預(yù)期不符。

?第三個(gè)因素是信息不對稱

?第四個(gè)因素是人們對于談判主導(dǎo)權(quán)的爭奪。

?第五個(gè)因素是人為導(dǎo)致的談判僵局

如何預(yù)防談判桌上的錯(cuò)誤決策？

(某一方或雙方的錯(cuò)誤決策是讓談判陷入僵局的主要原因）

最大限度地低估對手的道德水準(zhǔn)，不正可以最大限度地降低損失嗎？(許多人不是失敗于無恥，而是死于自己一廂情愿的美好期待）

如果面對一個(gè)狡猾又卑劣的對手（經(jīng)常如此），你怎樣在談判前未雨綢繆？(準(zhǔn)備得越充足，我們破冰的力量就越大）

當(dāng)你想和危險(xiǎn)的談判對象達(dá)成令你滿意的交易時(shí)，你是否發(fā)現(xiàn)自己已暴露了軟肋？(隱藏自己的軟肋，能讓你減少處于被動(dòng)的概率）