不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海！
凝聚團(tuán)隊(duì)最重要的一個(gè)點(diǎn)就是要積聚小勝。因?yàn)樾倏梢阅廴诵摹?014年我接受一個(gè)老板的邀請(qǐng)去主持一個(gè)全新企業(yè)的銷售工作，當(dāng)時(shí)這個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)才剛剛開展三個(gè)月，之前有請(qǐng)一個(gè)銷售，但是做了一個(gè)月不到就離開了，主要原因就是沒有業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)車間倉(cāng)管的員工普遍都比較悲觀，覺得這個(gè)事情可能做不起來。但是我過去只是大概地了解了一下產(chǎn)品，我就心中有數(shù)了，然后我就去附近的客戶跑了一圈，盡管大家對(duì)我們這個(gè)新公司有很大的疑慮，但依然還是陸陸續(xù)續(xù)有人上門來采購(gòu)了。盡管一開始采購(gòu)的數(shù)量不是很多，但是整個(gè)公司從車間到老板，立馬就換了一種精神狀態(tài)。
小勝的本質(zhì)，就是讓大家看到希望，讓大家相信我們走在了一條正確的道路上。就是“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。”
小勝的另一個(gè)作用，就是積小勝為大勝。2011年我在某公司做銷售，華中地區(qū)是公司的重點(diǎn)市場(chǎng)，但是銷售額非常不好，一是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品整體價(jià)格比較高，二是因?yàn)榭蛻舻耐茝V能力較弱。我了解情況以后，親自帶著客戶一個(gè)縣城一個(gè)縣城地去跑市場(chǎng)，一方面是收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在下面的網(wǎng)點(diǎn)分布情況，一方面也是親自教客戶開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)。連續(xù)在外面跑了有三個(gè)月的時(shí)間，可以說成果是非常巨大的。本來客戶自己去跑的時(shí)候，底下的銷售商只拿客戶最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。但是我過去，幫助他們充分地了解了公司系列產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)果大部分客戶都開始整個(gè)系列地上我們的產(chǎn)品，所以就通過這樣一個(gè)一個(gè)小客戶的積累，那一年我們的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了200%的增長(zhǎng)，超額100%完成了公司定下的銷售任務(wù)，經(jīng)銷商也拿到了最高一檔的返點(diǎn)。
積小勝為大勝，主要有三個(gè)要點(diǎn)，第一個(gè)就是一定要把大目標(biāo)拆分成小任務(wù)，先做容易的。比如我現(xiàn)在所在的不寫就出局社群，我們的目標(biāo)是通過小而美的迭代精進(jìn)，最終獲得個(gè)人成長(zhǎng)。但是，小而美的迭代是什么呢？最后的成長(zhǎng)又是什么呢？
首先第一步，拆分，我們就是要知道自己目前的瓶頸是什么。我經(jīng)常重復(fù)這樣一句話：“愿意加入007的人，十有八九都是因?yàn)樗陨碛龅搅似款i了，所以產(chǎn)生了想要改變的念頭。”那么如何改變呢？先從一件容易的事情開始，比如，來到007七天一篇寫七年。七天一篇寫什么？這一點(diǎn)真的是非常重要。每當(dāng)有新戰(zhàn)友進(jìn)來的時(shí)候，我都建議他們寫反思。不要寫書評(píng)，影評(píng)，也不要寫生活的碎碎念，就是寫反思，這一周有什么事情是值得我去反思，我哪里做得好，哪里做得不好，要怎么樣去提升。
脫離了反思的七天一篇寫七年，都是沒有用的，有很多戰(zhàn)友在三個(gè)月到一年的時(shí)間里面出局了，為什么？他們說在007沒有成長(zhǎng)。是的，007有寫作七課，有很多優(yōu)秀的戰(zhàn)友，也有很多優(yōu)質(zhì)的圈子，可以幫助他們成長(zhǎng)的東西很多，所以，沒有成長(zhǎng)不是007 的錯(cuò)，而是戰(zhàn)友他們自己的問題，沒有真正地想要去為了成長(zhǎng)而做出改變。例如，每次都是到快24了才急急忙忙去交作業(yè)，作業(yè)也就是三五句話，這樣的寫作有什么用呢？這樣的作業(yè)交上去干嘛呢？還不如發(fā)一個(gè)50元的紅包來得管用。
因?yàn)榘l(fā)紅包至少會(huì)讓自己想一下：為什么這個(gè)星期沒有交作業(yè)呢？是哪里沒有安排好呢？
只有包含反思的七天一篇寫七年，才能真正實(shí)現(xiàn)“先完成，再完美”。所以我再次強(qiáng)調(diào)一下：新加入007不出局的戰(zhàn)友一定要寫反思。每個(gè)想要進(jìn)步的人都應(yīng)該去寫反思。
積小勝為大勝的第二個(gè)要點(diǎn)，就是小勝的目標(biāo)必須很明確。比如第一點(diǎn)里面其實(shí)我已經(jīng)說到，七天一篇沒有用，必須是七天一篇反思才有用，這個(gè)就是明確目標(biāo)，有目標(biāo)才會(huì)有結(jié)果。當(dāng)我們完成第一階段任務(wù)的時(shí)候，就要考慮制定第二階段的目標(biāo)。
比如，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠做到每周反思了，而且這個(gè)反思還是高質(zhì)量的，接下來我們就要在反思的基礎(chǔ)上升級(jí)我們的目標(biāo)，通過一段時(shí)間的反思，我有沒有找到自己的熱愛、擅長(zhǎng)的點(diǎn)呢？能夠真正讓自己成長(zhǎng)的點(diǎn)呢？比如我，就通過反思找到了“領(lǐng)導(dǎo)力”這個(gè)突破口，打算在領(lǐng)導(dǎo)力方面進(jìn)行一個(gè)深耕。我們有很多其他戰(zhàn)友，比如管鑫戰(zhàn)友的觀心表達(dá)，娜娜的60秒語音，小懶的個(gè)人形象設(shè)計(jì)，張勝萍的演講日更等，他們的這些東西，都是他們要一直堅(jiān)持做的東西，也是他們的個(gè)人品牌。而我們每個(gè)人，也都要為自己找到這樣的一個(gè)東西。就好像給一塊玉讓你去雕刻，雕什么？選好了就照著目標(biāo)去做，當(dāng)所有多余的石頭被去掉的時(shí)候，就是作品完成之時(shí)。
小勝變大勝最重要的一點(diǎn)，就是我們的成功，我們的改變要讓別人看得見。別人看見了，這是一種反饋，可以激勵(lì)我們更加努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果我們的成功別人看不見，那實(shí)際上就是在原地踏步，或者說我們只是在重復(fù)。不要在一個(gè)地方“重復(fù)”三年，我想說，不要在007“重復(fù)”一年。
時(shí)間很寶貴，希望大家都能努力去追求自己的成功。
