2019年更難了，本來以為2月份找工作的指數(shù)達到30w左右最高了，沒想到4月份達到50w+。

所以，19年，哪有什么勢可借？

老板生意不好做，工資自然沒厚度，當看到自己拿到的工資，辛辛苦苦奮斗一個月，交完房租，連生活費都不夠。工作沒有動力，生活還有壓力，活的還不如泰迪。

貌似只能吐槽老板不好，大環(huán)境不行。

環(huán)境不靠譜，群體不靠譜，個體不靠譜，我也不靠譜。還有一大堆人宣傳各種賺錢的理論，不斷收割韭菜。

比如我：為了研究月收入過萬的技巧，方法。我搜集網(wǎng)上的文章，不低于1000篇。閱讀了不少于500篇，到最后，能達到3-5秒看一篇文章。

從這兩個圖可以看出什么？

大家都在找月收入過萬的工作，老板苦逼的堅持，月收入過萬的坑位就那么多，所以，與其找一個月收入過萬的坑位，不如靠自己賺萬元收入。

再說：月收入過萬

隨便看，其實網(wǎng)上已經(jīng)有很多月收入過萬的方法，有些是我已經(jīng)驗證的，我表示真的可以月收入過萬，只是有些辛苦而已。但是對于今年來說：做什么不辛苦呢？辛苦就算了，最主要的是還不掙錢。

其實，我真不知道月收入難在哪里？只能感嘆一句：眼低手也低！

所以，我跟我的有凡老兄社群里說的是：你得看清這個真實的世界，而不是你看到的世界。總是覺得自己很難，其實大家都很難，不是你難。

再說：知道了如何找到自己的天命行業(yè)《賺錢項目千千萬，如何找到自己的天命賺錢行業(yè)！》

還需要對行業(yè)足夠了解。如果你對自己賺錢的產(chǎn)品都不足夠了解，恐怕騙子的標簽都貼不上。

畢竟現(xiàn)在騙子這么多且專業(yè)，而你，要專業(yè)沒有，要技術沒有，能有的也就是我的產(chǎn)品最好，我的產(chǎn)品最便宜，來買我的吧！難免客戶對你不屑一顧。

想要賣出你的產(chǎn)品

你得先有定位，你解決什么問題？

同樣是按摩，有99元的性價比高主打舒服緩解疲勞，也有199元主打舒筋活絡，治療偏頭痛；所以你得知道你的產(chǎn)品適合那些客戶。

然后你得知道，你的收費主張。

也就是購買你的產(chǎn)品能得到什么，或者叫改變什么，未來預期構(gòu)建。如果你自己都不知道你的產(chǎn)品能給客戶帶來什么，那客戶就更不知道買你能夠得到什么。對你就更加懷疑。

再接著，你要讓客戶主動要你。

如果你懂戀愛，就知道別在對方想要前，主動提你要上她，那你就懂銷售，別在對方想要前，冒昧提他要付錢。要讓客戶想要你，讓他付錢，才是頂級銷售。

但聽了這么多道理，也都懂，但是就是不知道怎么調(diào)研同行競品，怎么搜集客戶主張。來，實操如下。

那到哪里找同行？

如果同行做得好，

不是反映在渠道，

就是反映在媒體——

1、從渠道找同行

A、打開天貓平臺日銷量統(tǒng)計

http://console.moojing.com/static/dailyranking/html/dashboard.html

B、找到你所在的大類目

C、繼續(xù)找所在的小類目

D、熱銷品牌與單品，

前八可以挨個拆解：

（拆法下文說）

E、如果你還嫌不夠，

就再開淘寶排行榜，

https://top.taobao.com

看銷售與品牌排行：

前幾頁再挨個拆解。

F、如果你再嫌不夠，

再打開IT橘子融資新聞，

https://www.itjuzi.com/dailynews

看品類那些品牌配拿融資：

前幾頁再挨個拆解。

2、從新媒體找同行

A、新榜搜索“tag+品類名”

（tag前綴表示按標簽搜索）

例如精油：https://www.newrank.cn/public/info/search.html?value=tag%3A%u7CBE%u6CB9

指數(shù)前幾可以挨個拆解。

B、微博-找人-標簽搜品類名

例如精油：http://s.weibo.com/user/&tag=%25E7%25B2%25BE%25E6%25B2%25B9

前幾可以挨個拆解。

C、看招聘網(wǎng)站

例如：https://zhaopin.baidu.com/quanzhi?query=%E9%98%BF%E8%8A%99

看招聘那些崗位，也就知道缺哪方面的人才。

二、拆解同行

選出了好同行，

就用盈利公式，

E=MC2

就是：

E（Earnings盈利）=M（Merchandise商品）*C2（Customer客戶）

拆解從上文，

選出的同行：

A、商品為啥好，

B、用戶從哪來。

A、拆解商品為啥好

產(chǎn)品有三種價值：使用價值、體驗價值、傳播價值；

看同行的熱銷單品是否有價值亮點，沒有就有機會。

B、拆解用戶從哪來

a、從品牌來

用5118需求圖譜，

搜同行的品牌名：

http://www.5118.com/naotu

看詞頻放射圖。

比如搜“阿芙”，

看出流量入口：

從實體店與專柜引流；

從幾款精油產(chǎn)品的口碑引流、

從精油的作用、功效、使用方法引流。

b、從渠道來

http://www.moojing.com/home搜同行店名，

然后對比各塊曝光數(shù)，

以及總體銷售額，

看同行強在哪，

你哪可提升？

c、從媒體來

用梅花網(wǎng)廣告監(jiān)測，

看同行投過哪些廣告：

http://adm.meihua.info

用愛站網(wǎng)外鏈查詢，

搜同行官網(wǎng)的外鏈。

https://link.aizhan.com

用Bluemc的微信輿情，

（http://www.bluemc.cn），

找30天內(nèi)提及同行品牌名的公眾號：

再用微博微輿情搜對方品牌名（每月30元），

（http://wyq.sina.com/keyword）

看哪些資源最近為對方造勢了，

再用百度指數(shù)、微信指數(shù)（https://jingyan.baidu.com/article/c74d6000a0af0a0f6a595dd4.html）查對方品牌，

當天是否有大的指數(shù)提升，

如果當天提升幅度大，

說明資源效果好。

e、從事件來

http://index.baidu.com搜同行品牌，

看波峰出現(xiàn)在哪一天，

然后再翻官微，

看當天發(fā)生啥：

再翻百度新聞，

（http://news.baidu.com）

看前后做了啥：

也就是說河貍家近兩年，最大事件是16年七夕。

寫在最后的話：最近感觸頗多，因為收獲到很多問題和疑惑。從指定目標到執(zhí)行，從執(zhí)行到遇到問題，從遇到問題到心態(tài)受挫，這一系列的事情呈現(xiàn)循環(huán)。

當執(zhí)行的比較順利的時候，心態(tài)有積極，做事也就更有激情，感覺離目標很近；當執(zhí)行的時候受挫，心態(tài)就受挫，做事也懈怠，感覺目標不可能實現(xiàn)。

在這里送給所有人一句勉勵的話，也是我自己經(jīng)常用的：今天你所受的所有委屈、困難、折磨，在未來的某一天都會以其他方式補償回你。但要堅持到那一天。會讓曾經(jīng)瞧不起你的人仰視你，會讓你擁有幸福美滿的家庭！