由《陜西房產(chǎn)》、陜西西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)、陜西卓帆實(shí)業(yè)有限公司、陜西宏泰稅務(wù)師事務(wù)所、西安志寬食品有限公司、西安滋潤(rùn)商貿(mào)有限公司（米奈德酒窖）、陜西壹貳叁購(gòu)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（陜西123購(gòu)全球進(jìn)口中心）、陜西漢水文化控股集團(tuán)有限公司、西安市福建福清商會(huì)、漢中市房地產(chǎn)商會(huì)、漢中市萬(wàn)強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、陜西榕新置業(yè)有限公司（安康旅游商業(yè)廣場(chǎng)）、 陜西東嶺房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（寶雞中央金融文化商務(wù)區(qū)）、陜西麗彩實(shí)業(yè)集團(tuán)、中登投資控股集團(tuán)聯(lián)合主辦的“陜西自貿(mào)區(qū)建設(shè)與寫(xiě)字樓市場(chǎng)利好主題論壇”，將于2016年12月23日下午2點(diǎn)在中登文景大廈啟幕。
在“陜西自貿(mào)區(qū)建設(shè)與寫(xiě)字樓市場(chǎng)利好主題論壇”舉辦前夕，《陜西房產(chǎn)》創(chuàng)刊人張國(guó)政特地專訪了陜西麗彩實(shí)業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理孟渭泰先生，跟他聊聊麗彩集團(tuán)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展情況。
《陜西房產(chǎn)》：咱們業(yè)內(nèi)人士都知道，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)有4種盈利方法：拿地盈利、開(kāi)發(fā)盈利、營(yíng)銷盈利、服務(wù)盈利。在您看來(lái)，咱們麗彩集團(tuán)房地產(chǎn)板塊盈利的強(qiáng)項(xiàng)在哪？
孟渭泰（麗彩集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理）：不忘初心，方得始終。麗彩集團(tuán)始終堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，始終堅(jiān)持“品質(zhì)生活，麗彩筑造”企業(yè)理念，始終堅(jiān)持以做好產(chǎn)品和服務(wù)為核心，始終堅(jiān)持“買房一陣子，服務(wù)一輩子”營(yíng)銷理念。
麗彩集團(tuán)房地產(chǎn)板塊盈利的強(qiáng)項(xiàng)在于產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品做好了，營(yíng)銷是水到渠成的事；服務(wù)做好了，盈利是自然而然的事。好產(chǎn)品是會(huì)說(shuō)話的，好服務(wù)是贏得營(yíng)銷的最后“一公里”，品質(zhì)主要靠產(chǎn)品說(shuō)話，品牌主要靠服務(wù)贏得。
金杯銀杯不如客戶口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如業(yè)主夸獎(jiǎng)，贏得了客戶，就贏得了市場(chǎng)，贏得了未來(lái)。牢牢把握這一點(diǎn)，就能在市場(chǎng)中立于不敗之地。
《陜西房產(chǎn)》：在合適的土地上為合適的客戶提供與之匹配的產(chǎn)品——這就是咱們房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的價(jià)值和使命；另一方面，“好賣”的產(chǎn)品取決于前端：土地獲取與價(jià)值挖掘、客戶研究、市場(chǎng)研究和產(chǎn)品力打造。請(qǐng)您給我們介紹一下咱們麗彩集團(tuán)開(kāi)發(fā)的金方圓廣場(chǎng)項(xiàng)目定位？
孟渭泰（麗彩集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理）：金方圓廣場(chǎng)是咸陽(yáng)市中心45萬(wàn)㎡城市綜合體，人民路24小時(shí)繁華中心。一座中心，萬(wàn)種生活。涵蓋了房地產(chǎn)行業(yè)所有業(yè)態(tài)，產(chǎn)品豐富，商業(yè)體量大，以打造咸陽(yáng)市人民路主商圈升級(jí)版為目標(biāo)，達(dá)到提升咸陽(yáng)商業(yè)品質(zhì)，提升咸陽(yáng)消費(fèi)檔次目的。
例如：寫(xiě)字樓產(chǎn)品有5A甲級(jí)寫(xiě)字樓為500強(qiáng)企業(yè)辦公首選，核心筒結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、5A智能辦公系統(tǒng)，頂級(jí)配套，貼心管家，凸顯國(guó)際化主端辦公尊崇氣質(zhì)，讓商務(wù)與世界同步，讓服務(wù)同國(guó)際接軌。
金方圓SOHO創(chuàng)客+咸陽(yáng)首席微小企業(yè)辦公集，小辦公、大配套，助力“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，作為青年創(chuàng)富以及小微企業(yè)孵化示范基地。針對(duì)客戶不同需求，提供量身定制的個(gè)性化產(chǎn)品。更好地貼近客戶，貼近市場(chǎng)，才能受到歡迎，受到青睞。
《陜西房產(chǎn)》：中小房企營(yíng)銷工作的主要難點(diǎn)表現(xiàn)在：市場(chǎng)供應(yīng)太大、客戶持幣觀望、代理公司不力、拓客渠道不暢、團(tuán)隊(duì)能力不夠……在您看來(lái)，去化難的癥結(jié)究竟在哪？
孟渭泰（麗彩集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理）：去化難的癥結(jié)主要在產(chǎn)品，品質(zhì)低下，同質(zhì)化嚴(yán)重。在任何時(shí)候，任何情況下好產(chǎn)品都是不愁賣的，都是受歡迎的。要站在客戶角度把產(chǎn)品做好，給客戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在實(shí)惠，實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，客戶才會(huì)跟隨你，因?yàn)榈玫搅撕锰?，受益匪淺。
尤其是在細(xì)節(jié)方面，例如，住宅產(chǎn)品，能不能做到客戶裝修不用改水、電，不用鋪設(shè)熱水管，不用重做防水，其實(shí)多為客戶考慮一點(diǎn)，少讓客戶付出一點(diǎn)，客戶就感到與眾不同，這就是特色，這就是差異化。
沒(méi)有什么高大尚，冰箱的位置，洗衣機(jī)的位置，床頭柜的位置，熱水器的位置，沙發(fā)的擺布，插座的高低，生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，考慮周全了，就能體現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)。
一定要有設(shè)計(jì)感，一定要做好細(xì)節(jié)，品質(zhì)就會(huì)顯示出來(lái)，看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)惠，看不見(jiàn)、摸不著的實(shí)在，才能受到客戶的青睞，受到市場(chǎng)歡迎。
《陜西房產(chǎn)》：在產(chǎn)品物理屬性不可變更的情況下，如何將產(chǎn)品賣得與眾不同就更顯“真功夫”了。請(qǐng)介紹一下咱們麗彩集團(tuán)開(kāi)發(fā)的金方圓廣場(chǎng)項(xiàng)目精神價(jià)值在哪？
孟渭泰（麗彩集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理）：金方圓廣場(chǎng)位于市中心，屬于人民路主商圈，我們打造的是人民路商業(yè)升級(jí)版，是一個(gè)升級(jí)后的全新的商業(yè)中心，咸陽(yáng)發(fā)展向西、人民路商業(yè)中心西移，我們就是要抓住這樣一個(gè)機(jī)遇，恢復(fù)咸陽(yáng)的城市記憶，喚起市民的精神寄托，再造一個(gè)繁華中心。
咸陽(yáng)只有一條人民路，咸陽(yáng)只有一個(gè)中心。城市在變，不變的是中心。
金方圓廣場(chǎng)的核心價(jià)值在于中心，在于繁華。精神價(jià)值在于恢復(fù)市民的繁華記憶，提升城市的商業(yè)品質(zhì)。讓人感覺(jué)到此地從來(lái)就是繁華之地，商業(yè)中心。所以金方圓廣場(chǎng)業(yè)態(tài)豐富，產(chǎn)品多樣，幾乎覆蓋了房地產(chǎn)所有業(yè)態(tài)。從高層住宅、花園洋房，疊拼別墅到SOHO公寓、酒店、購(gòu)物中心、5A甲級(jí)寫(xiě)字樓，可以一站式全方位滿足消費(fèi)者對(duì)置業(yè)、投資的所有需求，雙Mall購(gòu)物中心，5A甲級(jí)寫(xiě)字樓都是更新?lián)Q代產(chǎn)品，能夠展現(xiàn)并代表咸陽(yáng)的商業(yè)水準(zhǔn)，成為咸陽(yáng)嶄新的商業(yè)中心，成為咸陽(yáng)商業(yè)繁華的象征，成為咸陽(yáng)地標(biāo)性建筑。
《陜西房產(chǎn)》：解決“很多房子沒(méi)有人買”與“很多人沒(méi)有住房”并存的現(xiàn)實(shí)困境，必須打通房地產(chǎn)供需通道。作為房地產(chǎn)庫(kù)存的賣方，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)能夠做的工作主要有以下三點(diǎn)決策選項(xiàng)：一呢順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律調(diào)整營(yíng)銷策略，二呢適當(dāng)降低房?jī)r(jià)，三呢促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)兼并重組。那么，咱們麗彩集團(tuán)是如何打通房地產(chǎn)供需通道？
孟渭泰（麗彩集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理）：只有一個(gè)選項(xiàng)，那就是調(diào)整營(yíng)銷售策略，咸陽(yáng)是四線城市，房?jī)r(jià)已觸底，沒(méi)有下行空間。
當(dāng)前庫(kù)存的產(chǎn)品已定型，拼的就是營(yíng)銷力，市場(chǎng)就那么大，客戶為什么要買我們的產(chǎn)品，一是可靠。品牌房企，品質(zhì)樓盤(pán)，五證齊全，現(xiàn)房銷售；二是實(shí)力。開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)，小區(qū)規(guī)模大，環(huán)境、配套、服務(wù)都能跟上；三是服務(wù)。物業(yè)服務(wù)是要陪伴您一輩子，天天都要和您打交道的事。停車、電梯、水、電、氣、暖供應(yīng)，保潔、保安等，做不好，就會(huì)影響您的生活和工作。
買房一陣子，其實(shí)是個(gè)簡(jiǎn)單的事，重要的是要做到“服務(wù)一輩子”，這個(gè)不容易。我們集團(tuán)旗下麗苑物業(yè)，職工人數(shù)500多人，有5個(gè)分公司，每個(gè)小區(qū)將來(lái)都設(shè)有業(yè)主餐廳、圖書(shū)閱覽室、糧油果蔬店、醫(yī)療服務(wù)站、棋牌娛樂(lè)室，在陜西首推“家政服務(wù)系列”，首創(chuàng)“養(yǎng)老宜居社區(qū)”，是陜西省授牌的“老年宜居社區(qū)”。
我們正是用這樣的物業(yè)服務(wù)贏得更多的“老帶新”，在麗彩開(kāi)發(fā)的小區(qū)一家?guī)状?，兄弟姐妹，親朋好友都住在一個(gè)小區(qū)，都投資麗彩的商業(yè)，這樣的事例很多。這也許就是品牌的力量，就是服務(wù)的魅力。
《陜西房產(chǎn)》：一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，取決于構(gòu)建和維持核心團(tuán)隊(duì)的能力，企業(yè)的成長(zhǎng)和壯大是靠打造一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)完成的。面對(duì)白銀時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)，企業(yè)唯有努力學(xué)習(xí)和持續(xù)改進(jìn)方得以提升盈利能力。請(qǐng)您介紹一下咱們麗彩集團(tuán)是如何打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)組織？
孟渭泰（麗彩集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理）：學(xué)習(xí)不止，才能創(chuàng)新不止。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力源泉。唯有創(chuàng)新才能出眾。不學(xué)習(xí)就會(huì)出局。
麗彩集團(tuán)注重企業(yè)文化建設(shè)，用優(yōu)秀的企業(yè)文化吸引人，培育人；注重核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮人才作用“企”無(wú)人則止，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是由核心團(tuán)隊(duì)，骨干力量支撐的；注重創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，員工培訓(xùn)，長(zhǎng)抓不懈，我們只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)的更快，才能走的更遠(yuǎn)，才能領(lǐng)先市場(chǎng)。
失去了學(xué)習(xí)能力，就等于失去了創(chuàng)新能力，很快就會(huì)淘汰出局。
《陜西房產(chǎn)》：在您看來(lái)，咱們麗彩集團(tuán)持續(xù)發(fā)展的秘密是什么？
孟渭泰（麗彩集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理）：以做好產(chǎn)品和服務(wù)為核心，堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，做品質(zhì)生活領(lǐng)航者。站在未來(lái)看未來(lái)，跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)。在前期定位、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面舍得花錢，下真功夫，這是決定項(xiàng)目贏利的關(guān)鍵。
通過(guò)住宅開(kāi)發(fā)，完成資本積累，通過(guò)商業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn) 現(xiàn)金流支持。通過(guò)物業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌塑造。通過(guò)資源整合，品牌引進(jìn)實(shí)現(xiàn)整體提升，引進(jìn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、紅星?美凱龍，強(qiáng)強(qiáng)配合，提升自我，與500強(qiáng)同行，才有可能躋進(jìn)500強(qiáng)。
感謝大家關(guān)注麗彩,支持麗彩,選擇麗彩，感謝《陜西房產(chǎn)》對(duì)麗彩的支持和幫助，謝謝張總。
（完）
