一、獎勵失敗的六個原因
（一）原因一：控制手段。
獎勵暗含懲罰我們小時候都被胡蘿卜大棒政策對待過。這是一個獎勵跟懲罰交替使用的手段。有很強的破壞性的。
它其實是利用孩子的恐懼在控制他，這并不利于小孩性格的養(yǎng)成、習(xí)慣的養(yǎng)成。獎勵當(dāng)中也暗含著懲罰的一面。獎勵跟懲罰一樣，它們有一種共同的特質(zhì)，都是控制手段。如，在工作中，績效沒完成，獎勵取消，就等于懲罰。
（二）獎勵會破壞人際關(guān)系。
作者從兩個角度去闡釋這個事。一個班集體只有前三名能夠得到獎勵。另外，獎勵實際上會破壞施與者和接受者之間的關(guān)系。等同于昨天學(xué)到的，實際上是一個地位高的人對一個地位低的人進行的一個動作。處于一個判官的位置，是一個主管的位置。
（三）獎勵會讓你忽略問題的根本原因。
一旦你拿獎勵作為手段讓孩子順從，讓員工去達到你的要求的時候，其實你就會忘記：問題背后到底原因是什么。為什么孩子對學(xué)習(xí)沒有興趣了。為什么工作馬虎了。
（四）獎勵會阻止人冒險。
干這個事就能得到獎勵，而不愿意干別的事了？另外，獎勵會讓你不敢冒險，它會讓你去選擇做那些更容易的事情。
（五）原因五：獎勵破壞內(nèi)在動力
獎勵跟懲罰都是外部動力，都不是行為者他本身的內(nèi)在動力。這是獎勵最大的危害。
做一件事情，想做到最好，想達到最佳的程度，這個只有在內(nèi)在動力的驅(qū)使之下才能做到。
實驗作為證據(jù)。如學(xué)齡前的兒童畫畫有獎勵的小孩，他們的興趣沒有另外一組大。再如小孩本身取笑老人，好玩，沒有為任何目的取笑他。內(nèi)在動力怎么樣？（老人用錢的方法）被外部的刺激一點一點地消解了。
（六）獎勵會降低興趣的兩個原因：
一個是作為手段的時候，就會自動地降低對這件事的價值感，如，好好學(xué)習(xí)的、能夠得到車=學(xué)習(xí)本身是不值得做的, 學(xué)習(xí)是很無趣的。另外一個就是受控感會減少興趣。
二、?。?！
拿這個獎勵來控制他，說學(xué)吧，學(xué)好了媽媽就獎勵你。真的是最好的手段嗎？不是。 其實我們可以非常坦誠地告訴孩子，學(xué)習(xí)本來就不那么有趣，你的痛苦我理解，你的痛苦我也經(jīng)歷過。那我們應(yīng)該怎么做才能讓你感覺不那么乏味、不那么痛苦呢？我們可以告訴孩子，完成這個事情到底有什么意義、到底有什么好處、到底對人生有什么作用。然后我們可以讓他自己去決定，他用什么方式去完成這個任務(wù)，我們盡量地給他更多的自主權(quán)，去減少他做這件事情的痛苦程度。你一定得學(xué)、你一定得把這個作業(yè)做了，但你可以選擇在今天的什么時間段做，你可以選擇在哪做。你給孩子的自主性越多，他做這件事情的時候痛苦程度就會越少。
三、把獎勵的危害降低到最小的方法
（一）把獎勵從人們的眼前挪開。如果真的必須要給出獎勵的話，至少不要讓它太顯眼，不要讓它跟任務(wù)太過于相關(guān)。
（二）不要事先給允諾，事后作為驚喜給到他，也不會損壞他做這件事情的內(nèi)在動力。
（三）不要把獎賞作為競爭。比如說我們可以說我們班上只要達到80分，我們就把這個獎勵發(fā)給你。不要說前三名才發(fā)，這樣的話孩子們之間就會有競爭的關(guān)系。
（四）讓獎勵盡可能跟任務(wù)相似。這一點在生活當(dāng)中就一直都實踐。如，獎勵他明年免費學(xué)習(xí)的權(quán)利。這樣的話，我們給的獎勵跟他的任務(wù)是類似的，不會破壞他做這件事情的內(nèi)在動機。
四、物質(zhì)獎勵的破壞
會讓我們忘記自己來學(xué)習(xí)的最重要的目的是什么、最原始的原因是什么。
五、能不能用表揚來替代獎勵？
（一） 什么時候表揚會有損一個人的表現(xiàn)？
第一種情況，如果一個人完成了一件并不怎么難的任務(wù)，卻受到了你的表揚，他會理解為是不是我不聰明，這就是為什么我做這么點事兒你還會表揚我的原因。比如說，人家孩子都考一百分，咱們孩子考了60分。回來之后咱們跟孩子說哎呀做得很棒。孩子心里面郁悶了，說我一定特別笨吧，所以我媽60分都要鼓勵我一下。
第二種表揚會有損表現(xiàn)的原因是什么呢？就是如果你表揚一個人的話，其實會讓他感覺到很大的壓力的，他會覺得他要符合你的期望，他不能辜負(fù)你的表揚。有的時候這種壓力，反而會讓他表現(xiàn)得越來越不好。被表揚的人應(yīng)該都有過這種體會，就是別人一表揚自己就覺得，千萬不要對我期待太高。反而會讓我們接下來做事情束手束腳。
第三個原因就是跟獎勵帶來的危害一樣了，如果說你表揚了我，我反而會不愿意去進行很多冒險的行為，我不愿意做有風(fēng)險的任務(wù)。
六、中國的家長有濫用表揚的趨勢，這是一種危害。
如，自己疊了個被子：寶寶好棒噢！ 孩子只是比上一次多考了一分：哇寶寶進步了，媽媽好以你為驕傲！這是對孩子一種溺愛，濫用表揚。
如果你對孩子特別容易表揚的話，反而會讓他的自尊心很脆弱。他承受失敗的耐力，他探索這個世界的勇氣都會受到損害。因為外界表揚他，感覺到有信心，他會按照別人的意愿去行事，他慢慢地就會變得沒有主見、沒有判斷，他害怕沒有辦法滿足別人的期望，害怕再也得不到表揚，就會感覺到特別的脆弱和不安全。研究顯示，經(jīng)常被表揚的小孩完成任務(wù)的恒心很差，他們學(xué)習(xí)的自主性也會受到阻礙。所以我們一定不要濫用表揚。我覺得濫用表揚跟經(jīng)常批評的損害性，不相上下，都會培養(yǎng)出一個特別脆弱的小孩。
七、表揚的建議
（一）首先對事不對人。你不要說你這個人真的很好，你要說你今天做的這件事情，真的我覺得特別棒。什么事情？比如說你幫全班同學(xué)倒垃圾，我覺得這件事特別棒，要對事不對人。
（二）第二條原則就是盡可能地具體。這個幾乎是表揚別人的技術(shù)當(dāng)中的常識了。就是你能夠表揚他今天穿的衣服顏色特別好，你就不要跟他講那些含糊的話，說你今天特別美。你好好、你好美，這種都是屬于非常不具體的、沒什么效果的表揚。
（三）再有就是避免虛假表揚。做得不好就是不好，不要做得不好還硬要表揚。
（四）最后就是一定要去避免設(shè)置競爭，在表揚的過程當(dāng)中。不要說你就是咱們班最優(yōu)秀的。一下子就把這個孩子跟全班其他的孩子的人際關(guān)系破壞掉了。所以我們一定不要在表揚當(dāng)中設(shè)置競爭。
