曾看到這樣一個(gè)帖子：作為一個(gè)新手HR，這一個(gè)月招銷售招到絕望！公司待遇都挺好的，還提供住宿，3800起，可還是招不到銷售，HR小伙伴們，我是不是要被炒了。我想大多數(shù)HR都為招聘銷售苦惱過(guò)，怎么完成這個(gè)銷售工作呢？我們一起來(lái)看看大神的招聘術(shù)。
優(yōu)秀的銷售人員是挑出來(lái)的，不是培訓(xùn)出來(lái)的！
很多公司的銷售人員換血周期很短，招聘門檻低，愿意做的都招進(jìn)來(lái)，如果一個(gè)月不出業(yè)績(jī)，立刻開掉，這個(gè)過(guò)程就一直循環(huán)著。這好像是個(gè)公開的套路，企業(yè)招聘銷售沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，完全是在碰，碰到合適的就培訓(xùn)，培訓(xùn)使銷售優(yōu)秀。事實(shí)證明，這個(gè)邏輯是站不住腳的，HR招聘銷售越來(lái)越難。有些人天生就是優(yōu)秀的銷售，培訓(xùn)可以造就60分的銷售人員，但培養(yǎng)不出100分的優(yōu)秀銷售人員。
HR要做的是，在源頭招聘優(yōu)秀的銷售人員，求數(shù)量的同時(shí)更應(yīng)該有質(zhì)量。HR挑選優(yōu)秀銷售的原則有5個(gè)，熱愛，和興趣是最好的老師一樣的意思，熱愛才會(huì)有更多熱情去做這個(gè)工作；自省力，就是善于總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題；親和力，這樣客戶才愿意親近你；影響力，客戶的決定受你的影響；同理心，能站在客戶角度考慮問(wèn)題。
怎樣選拔優(yōu)秀的銷售人員呢？
一、面試時(shí)學(xué)會(huì)提問(wèn)有價(jià)值的問(wèn)題
比如：
1、你是如何找到相關(guān)負(fù)責(zé)人的？（測(cè)試素質(zhì)：溝通能力）
2、你是如何挖掘客戶線索的？（測(cè)試素質(zhì)：勤奮、學(xué)習(xí)能力）；
3、在銷售過(guò)程中，你是如何取得決策者信任的？（測(cè)試素質(zhì)：成就動(dòng)機(jī)、親和力）；
4、你是如何約見客戶的？（測(cè)試素質(zhì)：溝通能力、成就動(dòng)機(jī)）；
5、你一般如何推進(jìn)客戶關(guān)系？（勤奮、成就動(dòng)機(jī)、溝通能力、親和力、洞察力）；
6、你是通過(guò)什么方式擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？（測(cè)試素質(zhì)：成就動(dòng)機(jī)、自信）
7、銷售過(guò)程中的公關(guān)策略？（測(cè)試素質(zhì)：交際能力、職業(yè)形象）
針對(duì)測(cè)試的素質(zhì)，可分別打分，1分是非常不同意，2分是不同意，3分一般，4分同意，5分非常同意。最后分?jǐn)?shù)相加，HR再做判斷。
二、精準(zhǔn)定位、把銷售人員當(dāng)成你的客戶
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，HR和候選人之間建立信任很困難，銷售人員大多數(shù)都是溝通高手，所以HR具備專業(yè)的招聘技巧尤其重要。首先，HR需要有清晰的思路，了解公司的產(chǎn)品定位，需要知道：
1、公司產(chǎn)品滿足目標(biāo)客戶群體的哪些需求？
2、公司產(chǎn)品是賣給哪類人的？
3、客戶的消費(fèi)習(xí)慣一般是什么？
4、客戶購(gòu)買產(chǎn)品的目的是什么？
要將產(chǎn)品獨(dú)特的亮點(diǎn)、固有的特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及目標(biāo)（細(xì)分）市場(chǎng)的特征、需求等結(jié)合在一起，推薦給你的客戶，也是你要招的候選人。一個(gè)優(yōu)秀的招聘人員也是一位態(tài)度好、產(chǎn)品知識(shí)過(guò)硬、懂招聘技巧的三合一型人才。
在這樣一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，找到一個(gè)更好的工作方法是不難的。經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，HR們終會(huì)找到招聘的精髓，梳理出自己獨(dú)特的招聘方法，讓招聘工作不再難，走上升職加薪的職業(yè)巔峰。http://www.dianyue8.com/course
