尋洲：微商如何快速成為細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)家

昨天分享到定位，當(dāng)你定位為細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)家，這樣就增加了自我價(jià)值的塑造，那下一步就是得進(jìn)行價(jià)值提供，成為專(zhuān)家，名副其實(shí)。

這時(shí)候你可能就開(kāi)始擔(dān)心了，我做微商是代理產(chǎn)品，也不是專(zhuān)業(yè)搞這個(gè)的，我怎么能體現(xiàn)自己的專(zhuān)家形象？如何去體現(xiàn)價(jià)值？

干貨提供！

干貨提供的意思已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次啦，再重復(fù)一次：解決你產(chǎn)品所針對(duì)客戶最關(guān)心的100個(gè)問(wèn)題。

舉例說(shuō)明：假如你是做內(nèi)衣的，小白的做法是天天刷屏，到處說(shuō)我賣(mài)的內(nèi)衣有多好多好，這樣結(jié)果就是被踢出群或者拉黑，而高手的做法就是不斷地價(jià)值提供，今天分享一點(diǎn)：如何正確的洗內(nèi)衣；明天分享一點(diǎn)：如何正確的穿內(nèi)衣防止胸部下垂；后臺(tái)再來(lái)：怎樣選擇內(nèi)衣能降低乳腺癌的風(fēng)險(xiǎn)......久而久之，在好友、在群友的印象里，就是一個(gè)胸部保養(yǎng)專(zhuān)家，一想到內(nèi)衣的話就會(huì)想起，因?yàn)槭菍?zhuān)家嘛！

再通俗一點(diǎn)講，就是《回答客戶最關(guān)心的100個(gè)問(wèn)題》。在你的朋友圈上、微信群，每天回答一個(gè)問(wèn)題，100天下來(lái)，你在客戶心目中就是專(zhuān)家、就是醫(yī)生、就是大師。然后客戶自然相信你，跟你成交！

1）怎么去搜集客戶最關(guān)心的100個(gè)問(wèn)題，我在課程已講過(guò)，不想重復(fù)。只講關(guān)鍵點(diǎn)，你想明白一個(gè)思維就是，誰(shuí)知道這100個(gè)問(wèn)題？

很明顯：客戶。

怎么讓客戶愿意把這100個(gè)最關(guān)心的問(wèn)題告訴你？

這太簡(jiǎn)單了。

社會(huì)上做的好的公司已經(jīng)有一大把方法！

要求客戶告訴你，告訴你的給1個(gè)好處。

直接訪談種子客戶，讓種子客戶幫忙。

給客戶做調(diào)查問(wèn)卷，填問(wèn)卷的有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品就是你們公司產(chǎn)品。

讓每個(gè)同事收集，每個(gè)同事每天手機(jī)1個(gè)問(wèn)題，100個(gè)同事1天就是100個(gè)問(wèn)題。

看客戶的微信、微博、QQ，從而了解客戶的牢騷、客戶的痛苦！

設(shè)個(gè)建議信箱等等。

2）收集好客戶最關(guān)心的100個(gè)問(wèn)題，然后就開(kāi)始回答。每天回答1個(gè)，你能回答，你就自己回答。

你不會(huì)回答，就借力。

誰(shuí)知道這100個(gè)問(wèn)題答案？你就找誰(shuí)，想辦法讓他跟你合作、讓他告訴你。

你的同事或許就知道答案。

老的銷(xiāo)售也知道答案。

有些老客戶也知道解決方法。

同行或許也在總結(jié)，你可以去跟他們資源整合。

3）回答好問(wèn)題，發(fā)表出來(lái)。

可以用圖文、可以用文章、可以用視頻、可以用音頻。至于頻率，視頻每周一個(gè)即可，音頻也是。平常用的多的還是用圖文和文章，文章可以多用，因?yàn)槲恼驴梢员豢蛻艮D(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)又會(huì)吸引來(lái)心的粉絲！

好啦，成功的心錨就只有五個(gè)字：狠狠地執(zhí)行！我是尋洲，今天的分享就到這里。