每天5分鐘，解決一個商業(yè)問題。歡迎收聽，《劉潤·5分鐘商學院》，實戰(zhàn)篇。
知道了什么是需求和到哪找需求，就夠了嗎？當然不。每個“需求”的種子，都有適合它的土壤。今天，我們來學習，如何為需求找到合適的土壤，也就是“背景因素”。
學完“麻煩”這課，李雷苦苦在麻煩背后找需求。他突然想到，每個人的腳都長得不一樣，但鞋卻是批量生產(chǎn)，很難真合腳。那上門量腳，反向定制，應該是個“隱藏在麻煩背后的需求”吧！他非常興奮，趕快辭職創(chuàng)業(yè)，從朋友那找到第一筆風投，風風火火干起來。半年之后，他的公司終于 …… 倒閉了。
為什么?。窟@聽上去是個真需求??！為什么倒閉了呢？
概念：背景因素
因為這個需求的“背景因素”，可能暫時還不具備。什么叫“背景因素”？我舉個例子。
在亞馬遜的電子閱讀器 Kindle 發(fā)布的3年前，索尼公司就有了自己的電子閱讀器 Librié（這是個法文單詞，意思是：小型圖書館）。Librié 是款顛覆式產(chǎn)品，比書還輕，能裝下成百上千本書，電子墨水屏，在陽光下也能清晰閱讀。索尼夢想著用它改變世界。
然而，這款被寄以厚望的電子閱讀器，被幾年后的 Kindle 徹底擊敗，于2014年停產(chǎn)。
為什么會這樣？當然，商業(yè)競爭的成敗，很難粗暴地歸因到一點。但沒有充分考慮需求的“背景因素”，是不可推卸的原因。Librié 問世時，沒有得到書商支持，只有1000本書；同步書籍還必須連上電腦；購買的電子書只有6天所有權，沒看完就會被收回。
后來亞馬遜開始做 Kindle, 上市當天，就提供了88000本電子書，價格比紙質書便宜很多，加上下單就能閱讀和永久擁有的便捷性，被一搶而空。
這就是“背景因素”的力量。背景因素，換句話說，就是“天時、地利、人和”。如果時機不對，摧毀產(chǎn)品的力量，可能就隱藏在你看不見的地方。
運用：
那到底該怎么判斷“背景因素”是否合適呢？你至少要從4個維度開始：
第一、? 時間
需求的種子，太早種下去，會凍死；太晚，已經(jīng)沒有機會。
2000年左右，微軟看到一個“需求”，為什么一定要裝 Office 呢？直接在瀏覽器里編輯文檔，不是更方便嗎？微軟隨即開始了一個叫 NETDOC（意思是“網(wǎng)絡文檔”）的項目，后來宣告失敗。為什么？因為太早了。當時的網(wǎng)速和瀏覽器技術，都不支持。
今天，十幾年后，各項背景因素都具備了，在瀏覽器里編輯文檔，終于變成現(xiàn)實。
第二、? 技術
還記得第66課（ 066｜真正的需求：讓顧客無可救藥地愛上你的產(chǎn)品）提到的“戶外太陽能充電板”嗎？為什么說這是個“偽需求”，就是因為它的技術條件還不具備。
太陽能充電技術的效率還太低，一天行走，充不滿一只充電寶。那幾年后，技術進步，就變成“真需求”了嗎？那也未必。幾年后，說不定電池儲能技術大進步，手機充滿電可以用三個月，太陽能充電板和充電寶都不用了。
新技術不等于新需求，技術與需求之間有種魔幻般的連接。需要既懂技術、又懂商業(yè)的人，用敏銳的洞察力評估。
第三、? 文化
2015年，我去非洲登山，我的背夫對我說：你看，我用的是你們中國最大的手機品牌。我一看：TECNO，從來沒聽過啊。他很驚訝。整個非洲都知道，這是中國最大的手機品牌，你沒聽過？
我上網(wǎng)一查，這是家深圳的手機公司，只做非洲市場。他們的手機可以插4張電話卡，待機時間超長，非常便宜，據(jù)說還更適合拍黑人。查完后，我嘆為觀止。把TECNO移植回中國，估計必死無疑。它在非洲這么成功，就是因為適應了非洲的文化。
第四、? 資源
小米的聯(lián)合創(chuàng)始人劉德，跟我分享過他們做智能手環(huán)的歷程。在蘋果做智能手表前，他們就想做了，但研究很久，還是決定放棄。
為什么？因為你告訴消費者，你需要智能手環(huán)，他們不信；但如果是蘋果說：你需要智能手環(huán)，他們可能會覺得：是啊，我確實需要。而且，蘋果一旦率先做智能手環(huán)，整個供應鏈資源就會被理順。這時再做，可能更合適。
果然等蘋果做了智能手表后，市場和供應鏈資源的土壤都肥沃起來。小米在肥沃的土壤中種下智能手環(huán)，2015年結出1200萬銷量，2016年1500萬，2017年成為全球銷量第一。
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劃重點
1. 令人激動的需求，并不永遠能長成產(chǎn)品的蒼天大樹。所有的需求，都有適合它的土壤。這個土壤，就是“背景因素”。那如何來判斷土壤是否合適呢？你可以從4個維度開始：時間、技術、文化和資源。
2. 對應到個人身上，做任何事情，拋灑一腔熱血，也要注意天時、地利、人和。只有背景因素具備了，才能事半功倍。
你有沒有見過，把好的需求種子，種在不合適的“背景因素”里，最后夭折的案例呢？
歡迎你在留言區(qū)分享，與大家一起，過過招。也歡迎你把這篇文章分享給你找到需求的朋友，幫他們判斷土壤是否合適吧。
每個人都是自己的CEO，這是你在商業(yè)道路上成長的第69天，期待你的進步！
