? ? ? ? 眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，PC端、移動(dòng)端營(yíng)銷已成為各行業(yè)搶奪用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵著力點(diǎn)，金融行業(yè)亦是如此。近年來(lái)，伴隨P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的全面崛起、多樣化金融產(chǎn)品的層出不窮，不少金融企業(yè)主卻發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的情況下，平臺(tái)的獲客成本也隨之水漲船高。百度競(jìng)價(jià)、媒體廣告等傳統(tǒng)投放渠道所產(chǎn)生的效果日將下滑，即使有一定轉(zhuǎn)化率也多為“羊毛黨”，這些在無(wú)形中都加重了金融平臺(tái)的風(fēng)控壓力與運(yùn)營(yíng)成本。
? ? ? ? 有專家分析指出，目前金融行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)主要有三大痛點(diǎn)。
? ? ? ? 其一：同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。金融業(yè)同質(zhì)化包括營(yíng)銷方式、手段的同質(zhì)化以及金融產(chǎn)品的同質(zhì)化。隨著金融業(yè)商業(yè)化、股份化改革不斷推進(jìn)，我國(guó)金融市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了質(zhì)的變化，但在營(yíng)銷手段和方式上卻很難找到突破口，不少企業(yè)主對(duì)營(yíng)銷渠道并不了解，對(duì)營(yíng)銷效果也很難把控，此外，由于各金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和構(gòu)成趨向雷同，大部分金融產(chǎn)品操作流程相近，無(wú)形中加重了金融產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度。
? ? ? ? 其二，行業(yè)門檻高。一直以來(lái)，銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)被認(rèn)為是解決高端財(cái)富擁有者或高端投資企業(yè)而設(shè)立存在的，普通大眾很難享受到傳統(tǒng)金融服務(wù)的便捷和優(yōu)勢(shì)，受眾群體小，獲客困難成為行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
? ? ? ?其三，互聯(lián)網(wǎng)思維落后。不少金融投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，傳統(tǒng)金融企業(yè)長(zhǎng)期缺乏互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)技術(shù)不完善、營(yíng)銷體系不健全，造成金融行業(yè)整體營(yíng)銷成本過(guò)高、效率卻十分低下。
? ? ? ? “想要解決金融公司長(zhǎng)期以來(lái)遇到的同質(zhì)化問(wèn)題，幫助金融行業(yè)找到真正合理、有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式方法，需要從企業(yè)本身、服務(wù)以及用戶著手，社會(huì)化媒體不失為一種手段?！鄙虾Ｄ潮ｋU(xiǎn)公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人潘小姐對(duì)此表示，贏家說(shuō)就作為社會(huì)化媒體營(yíng)銷方案提供者，能幫助金融企業(yè)打開萬(wàn)億級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)。
? ? ? ? 贏家說(shuō)CMO黃志俊表示，移動(dòng)社交時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是品牌與服務(wù)，以及與消費(fèi)者的密切關(guān)系。想要讓企業(yè)獲得更多用戶認(rèn)可和支持，社會(huì)化營(yíng)銷是最為便捷的方式之一。事實(shí)上，社會(huì)化營(yíng)銷是在互聯(lián)網(wǎng)金融背景下興起的，由于新競(jìng)爭(zhēng)主體進(jìn)入、新興市場(chǎng)加速產(chǎn)生、新目標(biāo)客戶群體迅速成長(zhǎng)等因素，社會(huì)化營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)首選方式。企業(yè)如果能通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷方式構(gòu)建無(wú)處不在的應(yīng)用場(chǎng)景，以客戶喜歡的方式出現(xiàn)，讓更多客戶參與創(chuàng)造，企業(yè)價(jià)值將得到真正的放大。
? ? ? ? “贏家說(shuō)選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷+金融這一領(lǐng)域，主要是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷版圖上，金融產(chǎn)品發(fā)展比較遲緩，但它的發(fā)展空間和潛力是值得肯定的。”黃總認(rèn)為，社會(huì)化營(yíng)銷一方面會(huì)給金融產(chǎn)品營(yíng)銷提供差異化的市場(chǎng)空間，大大提升金融市場(chǎng)營(yíng)銷的效率；另一方面也有助于提高企業(yè)本身核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展。贏家說(shuō)作為專業(yè)的社會(huì)媒體營(yíng)銷企業(yè)，針對(duì)金融行業(yè)獲客、營(yíng)銷痛點(diǎn)，從營(yíng)銷工具、獲客渠道、平臺(tái)安全保障等方面著手，做出了諸多努力和嘗試。
? ? ? ? 在獲取用戶方面，贏家說(shuō)依托擁有7.7億網(wǎng)民的微信流量生態(tài)圈，幫助金融機(jī)構(gòu)搭建了具有輕量級(jí)APP功能的服務(wù)號(hào)；在提高用戶活躍度上，贏家說(shuō)提供直播、短視頻、分答等功能，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。其中最典型的案例就屬于國(guó)內(nèi)知名的操盤手培訓(xùn)基地：復(fù)旦求是5期直播中，贏家說(shuō)幫助其在線粉絲從幾十人增加至上千人；在提高用戶留存率上，贏家說(shuō)采用金融+社群模式，將傳統(tǒng)PGC模式的公眾號(hào)轉(zhuǎn)型成為UGC生態(tài)的金融社交圈，配合當(dāng)前線上熱門話題互動(dòng)、線下沙龍參與等形式，提高了用戶粘度。
? ? ? ? ?值得一提的是，贏家說(shuō)還打造了精彩干貨付費(fèi)看，付費(fèi)聽、付費(fèi)讀等板塊。以及多個(gè)爆款產(chǎn)品線上訂購(gòu)，報(bào)名等形式，形成了經(jīng)典的“引流-沉淀-變現(xiàn)”的理想化商業(yè)漏斗，而借助數(shù)種互動(dòng)游戲，贏家說(shuō)幫助企業(yè)引爆了“朋友圈”，實(shí)現(xiàn)一鍵植入“病毒式營(yíng)銷”讓用戶成為企業(yè)的銷售！
? ? ? ? 目前，贏家說(shuō)合作客戶有建設(shè)銀行旗下建信期貨、量化投資知名俱樂(lè)部寬客和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的操盤手培訓(xùn)基地復(fù)旦求是。黃總曾私下講道，在AI、VR等紅遍半邊天的今天，社會(huì)化媒體營(yíng)銷將是未來(lái)企業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)任務(wù)。伴隨金融機(jī)構(gòu)背后萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，贏家說(shuō)將進(jìn)一步強(qiáng)化數(shù)字營(yíng)銷，發(fā)揮社會(huì)化媒體的優(yōu)勢(shì)，提升金融品牌的形象，努力成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新的“獨(dú)角獸”。
