今天閱讀的是本書的第四章《瞄準(zhǔn)你的前100個(gè)客戶》的第3部分，重點(diǎn)內(nèi)容如下：

要收費(fèi)，多少都行

定價(jià)不是件容易的事。最開始你可能想免費(fèi)提供你的產(chǎn)品，或者以低于你時(shí)間成本或原材料成本的價(jià)格來(lái)收費(fèi)，不要這樣。要生存下來(lái)，你需要賺錢，而要做到這一點(diǎn)，唯一的方式是不僅要收費(fèi)，還要收取讓自己能活下去的費(fèi)用。

定價(jià)就像生意的其他部分一樣，都可以迭代。

階梯定價(jià)對(duì)于大多數(shù)軟件企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種非常常見的做法，而且它根據(jù)產(chǎn)品的功能一直在變化。

即使你從很低的起點(diǎn)開始，逐漸做大，收取一些費(fèi)用也很重要。免費(fèi)與1美元之間的是天壤之別，這就是“零價(jià)格效應(yīng)”。