這些年一路做理財教育，我對男女性別差異有一個非常切身的認識，那就是對理財?shù)膽B(tài)度，兩性差異真是涇渭分明：

女性憂患意識強、更喜歡細水長流地謀劃未來；

男性則更富有冒險精神、偏愛一錘子買賣解決所有問題。

這個現(xiàn)象在我以前的文章里也提到過。

我的粉絲中，女性比例也遠遠高過男性，于是蒙各位粉絲抬愛，我在圈子里有了“婦女之友”的美稱。

最近連續(xù)在后臺看到一些粉絲留言，讓我覺得有愧于這個稱號。

一直關(guān)注這個賬號，年初的時候也制定了理財保險計劃，我什么都準(zhǔn)備好了就等我老公付款，結(jié)果他觀念不統(tǒng)一還說要等等。半年過去他現(xiàn)在有可能檢查出癌癥，真是造化弄人。這是我這輩子做的最后悔的事情，沒有堅定的讓他買。

作為一個女人，我對保險非常認可，也分的清意外和重疾，計劃給某人買份壽險，他跟我嘰歪半天，又是保險不賠了什么，我回他那要看你買的什么，意外就是意外，大病就是大病，你不能夏天一件T恤，冬天當(dāng)棉襖穿。

我認為養(yǎng)老應(yīng)該現(xiàn)在開始進行有效配置，可我有個豬隊友，他固執(zhí)的認為養(yǎng)老還早著呢，更何況他還有倆孩子呢！有一次和兒子開玩笑，問我們老了你養(yǎng)我們嗎？兒子的回答狠狠的打擊了他，兒子說他怕心有余而力不足?，F(xiàn)在的我只等二寶大一點，送去幼兒園，立即行動，去掙錢，加大譜藍的投資，為養(yǎng)老做準(zhǔn)備，還要做好充足的保險配置。一點一點的把經(jīng)濟大權(quán)拿過來。

特別是上面的第一條留言：

太太年頭已經(jīng)制定了保障規(guī)劃，無奈先生堅決不執(zhí)行，最近先生查出疑似癌癥。

對這位太太，我希望一切只是虛驚一場。

本著建設(shè)“和諧社會”的美好愿望，今天就來聊聊家庭里，面對觀念沖突，到底應(yīng)該怎樣化解矛盾，變夫妻獨力為家庭合力？

1

分析這個家庭矛盾，我的觀點可能要出乎大家意料了：

我并不認為男性對理財?shù)牡种茟B(tài)度是最需要檢討的部分，最需要大家正視的問題，其實是溝通——如何有效溝通。

溝通雖然是雙向的，但太太是“說服方”，相比“被說服方”，太太是應(yīng)該負很大責(zé)任的。

（你試圖說服別人接受你的觀點，但你失敗了，首先應(yīng)該反思一下自己的說服能力，而不是責(zé)怪對方是塊榆木疙瘩）

男女對于理財?shù)膽B(tài)度差異，根本上是一種性別差異，這也許是基因決定，也許是社會文化賦予的教育認知決定?？傊且环N客觀存在。

所以我們才需要溝通，在尊重差異的基礎(chǔ)上尋找能達成一致的點。

但是，許多人以為的溝通，竟然是“我說你聽，因為（我認為）我說得有道理，所以你得聽我的，否則就是冥頑不靈”，還有更簡單粗暴的，直接說“我要買這個產(chǎn)品，你付錢吧”，這更像“通牒”、“告知”，而不是“溝通”、“協(xié)商”了，怎么可能達成溝通目標(biāo)呢？

捫心自問，如果我太太今天說，我要在互聯(lián)網(wǎng)上買一個保險，明天說我要在互聯(lián)網(wǎng)上買一個理財產(chǎn)品，我的第一反應(yīng)也是——你絕對是上當(dāng)受騙了。

對所有對家庭負責(zé)的丈夫來說，這是一種本能反應(yīng)吧。

2

有效的溝通是怎樣操作的呢？

喚起夫妻共情

有效溝通的前提是有感情做保、有信任做底。

把一上來就說“我要干什么”，變成解釋“我為什么要這么做？”。換句話說，首先應(yīng)該溝通的是情緒——

你為什么關(guān)注理財？因為你焦慮；

你為什么焦慮？因為你看到的家庭財務(wù)現(xiàn)狀；

你的家庭財務(wù)現(xiàn)狀分解：

收入結(jié)構(gòu)是怎樣的（先生是唯一經(jīng)濟支柱、或者兩人靠工資收入）

家庭負債率是怎樣的（房貸有多少、欠債有多少）

家庭未來支出需求是怎樣的（孩子的教育金、夫妻的養(yǎng)老金、甚至雙方父母的養(yǎng)老支出）

從收入一端滿足支出一端的脆弱點在哪（家里有無存款、有無穩(wěn)定持續(xù)收入、穩(wěn)定持續(xù)收入能否滿足未來支出）

等等……

我相信，一個負責(zé)任的丈夫、父親，絕不會坐視妻子的焦慮而不顧的，他起碼會斥責(zé)你：瞎操心！

進入這個階段，就需要用擺事實講道理的方法來解構(gòu)你的焦慮情緒了——關(guān)于這種家庭崩塌的案例，新聞里實在太多了，甚至可以用編年史的方式舉例說明。

總之，用你的焦慮去喚起先生的共情，先生才會有一起來解決焦慮的動力。

正確傳遞信息

當(dāng)對客觀存在的焦慮認知一致后，就應(yīng)該指出解決路徑，把你試圖殺死焦慮的努力展示出來，這種努力絕不是買某個產(chǎn)品、找某個保險代理人這種淺層次的方法，而應(yīng)該是你學(xué)習(xí)了全面的理財知識、接受了先進的理財觀點、尋覓到了妥帖的理財服務(wù)。

這其實是溝通的干貨部分——教育，在溝通的過程中讓對方發(fā)現(xiàn)你比他懂，并且努力讓對方和你一樣懂。

要做到這點，取決于如何正確傳遞信息——

你要溝通的是什么？

絕對不是“老公我要買xx產(chǎn)品”——如果你把理財理解為購買某個產(chǎn)品，把理財服務(wù)理解為向你推銷某個產(chǎn)品，就是一種曲解。試問你自己都不能正確認識理財和理財服務(wù)，怎么能說服別人接受呢？

而如果你把溝通的目的定為讓對方同意購買某個產(chǎn)品，這更屬于本末倒置。

因為只要做好家庭發(fā)展規(guī)劃，看清楚未來的路，理財是順理成章的下一步，挑選產(chǎn)品是最后才需要考慮的事。

智慧的太太對理財?shù)难劢缫矐?yīng)該是跳出產(chǎn)品、有全局觀的，這才是最大的說服力。

所以，當(dāng)你把焦慮帶給先生，你更需要溝通的是你找到了量化焦慮、解決焦慮的方法——不是買幾個產(chǎn)品，而是找到專業(yè)人士，用專業(yè)的方法，一次過給出應(yīng)對之策：

量化每一個保障的缺口

量化未來的目標(biāo)

海選產(chǎn)品

分析家庭財務(wù)狀況

關(guān)注家庭預(yù)算

量身定制配置

這個服務(wù)每一步，都是幫你和先生撕去焦慮的束縛，最后達致財務(wù)自由。而且，兩人一起面對焦慮，還能互相提醒著不掉到各種各樣的金融陷阱里去。

3

我創(chuàng)業(yè)的核心理念，就是認定單靠賣產(chǎn)品，無法解決家庭財務(wù)焦慮，必須進行規(guī)劃和服務(wù)，而這些規(guī)劃服務(wù)都是建立在家庭責(zé)任方共同面對的基礎(chǔ)上的。所以太太在家跟先生溝通得足夠順暢，才能讓我們的業(yè)務(wù)推進得順利。

我希望能看到越來越多夫妻，一起出現(xiàn)在我公司，做咨詢做規(guī)劃，越來越多的家庭，有這種把對未來幸福的暢想逐項落實的美好體驗。

我也希望我的公號，能有更多男性關(guān)注（需要太太們配合哦），不僅成為太太們溝通的理論基礎(chǔ)、素材來源，而且能讓先生們更直接地認識理財服務(wù)，就算他們認為是騙局，也可以當(dāng)場指出，給我們自證清白的機會。

作者簡介：

孫明展，候選北美精算師、國際金融理財師、中山大學(xué)金融系、統(tǒng)計系專業(yè)碩士導(dǎo)師、創(chuàng)必承創(chuàng)始人，個人微信公眾號：孫明展。