前兩天借司馬懿的視角，講述了個(gè)體和組織的利益不一致的情況，今天再就我自己的從業(yè)經(jīng)歷，舉些現(xiàn)實(shí)職場(chǎng)中的真實(shí)案例。由于我是房地產(chǎn)從業(yè)者，因此案例也是與房地產(chǎn)相關(guān)的例子。今年的土地供應(yīng)模式發(fā)生了重大的變更，由以往的一年多次供地，變成了一年最多三次的集中供地。這種新的變化使得多家房企，尤其是區(qū)域公司為了能夠保證手里有充足的彈藥，不得不卯足了勁在今年的首次土拍現(xiàn)場(chǎng)瘋狂的舉牌。這種瘋狂使得大部分城市的土地出讓金額又同比創(chuàng)了新高。看起來(lái)區(qū)域公司的瘋狂舉牌，是為了幫助企業(yè)多存儲(chǔ)彈藥，但實(shí)際上這樣行為是否真的對(duì)房企整體有利呢？這個(gè)真不一定，因?yàn)橥恋爻鲎尳鹂梢砸鐑r(jià)，但是住宅的銷售價(jià)格可不能隨便漲。成本高了，售價(jià)不變，這就必然導(dǎo)致利潤(rùn)受損。部分房企在搶完地之后，發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)測(cè)算，很多城市的利潤(rùn)率已經(jīng)低于10%，像某家房企在重慶拿的地，整體利潤(rùn)率已經(jīng)跌破了7%。既然如此，這種瘋狂的拿地是否真的有必要呢？

? ? ? 這里就會(huì)出現(xiàn)非常明顯的個(gè)體和組織利益不一致的情況了。拿了劣質(zhì)的地塊，固然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利益的受損，但是個(gè)體的利益最差也就是受到一定程度的損害，有些考核指標(biāo)不合理的公司，還可以只因?yàn)槟昧诵碌牡貕K，就給大額獎(jiǎng)金。相反，如果不拿這劣質(zhì)的地塊，公司利益倒是不會(huì)受損，但區(qū)域總或者投資總就可能要下課了。

? ? ? 為了避免這種情況，很多頭部企業(yè)也是絞盡腦汁，但也確實(shí)找到了一些不錯(cuò)的辦法，最知名的就是跟投制，而且是中層以上干部強(qiáng)制跟投。這種規(guī)則就直接把員工變成了合伙人，也就是相當(dāng)于把收益模式從固定收益（工資），變成了風(fēng)險(xiǎn)收益（利潤(rùn)分紅或虧損共擔(dān)），這樣子員工就再也不敢亂操作了，因?yàn)檫@也直接和自己的錢包掛鉤。此外還有一種類似于業(yè)績(jī)對(duì)賭的操作模式，比如拿地的時(shí)候，按照你預(yù)計(jì)的銷售價(jià)格計(jì)算貨值，比根據(jù)這個(gè)貨值算獎(jiǎng)金。然后等到項(xiàng)目開盤的時(shí)候，如果實(shí)際銷售價(jià)格高于投資期的預(yù)估價(jià)，那么其中的差額會(huì)算作獎(jiǎng)金繼續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)拿地團(tuán)隊(duì)。但是相反，如果實(shí)際銷售價(jià)格低于投資期的預(yù)估價(jià)，那么就要把這部分差額對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金數(shù)再?gòu)哪玫貓F(tuán)隊(duì)的收入中扣回來(lái)。這種做法也可以對(duì)拿地團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生較好的約束，不會(huì)輕易去拿一些看起來(lái)就不賺錢的項(xiàng)目。

? ? ? 其實(shí)從上述的兩個(gè)例子來(lái)看，解決組織和個(gè)人的利益不協(xié)調(diào)問(wèn)題，最佳的方式就是設(shè)法調(diào)整雙方的利益，從而變成拴在同一條繩上的螞蚱。否則就肯定會(huì)有利益的讓渡問(wèn)題，比如犧牲公司的利益造福個(gè)體，或者犧牲個(gè)體的利益造福公司。