? ? ? ? ? 張杰，我們說醫(yī)療險的是時候，你強(qiáng)調(diào)的一個問題，30萬的大病保險。我想知道你的要求這30萬的疾病險是一次性賠付的險種，還是只要最高能夠報銷30萬的險種。因?yàn)檫@關(guān)系著兩個險種的性質(zhì)不一樣，交費(fèi)不一樣，功能肯定也不一樣。我給你先說一下這兩個險種的區(qū)別。

? ? ? ? ? 疾病險分兩種，一種是消費(fèi)型的，叫住院醫(yī)療險，這個險種是在醫(yī)院發(fā)生費(fèi)用以后，保額以內(nèi)憑發(fā)票報銷的，比如安康每年最高可以報銷28萬。他的特點(diǎn)是大小問題只要住院都報銷。保額以內(nèi)花多少賠多少，比如一年28萬的額度只花2萬，那也只報銷2萬?？蛻舭l(fā)生問題賠付以后還可以繼續(xù)買，哪怕是嚴(yán)重的疾病。隨著客戶年齡的增長保費(fèi)會逐步增加。

? ? ? ? ? 另一種叫是給付型的，也就是重疾險，和消費(fèi)型保險不同。他的賠付范圍是重大問題，一旦發(fā)生問題，公司是一次性把客戶保額賠付給客戶，比如買30萬就一次性賠30萬。就算客戶只花3萬，剩下的27萬也不能還給公司，都是客戶自己的，同時以后不能再購買保險，重大疾病險每人終身只有一次購買機(jī)會。發(fā)生重疾以后不能買。鑒于重疾險一次性賠付的功能，他也叫收入損失補(bǔ)償險。彌補(bǔ)客戶因?yàn)榧膊≡斐傻氖杖霌p失，家庭開銷，后期營養(yǎng)康復(fù)一系列的費(fèi)用。保費(fèi)的費(fèi)率以合同的形式固定，合同約定多少后期保費(fèi)就是多少，所以同等保額之下客戶越年輕保費(fèi)越低越劃算。

? ? ? ? ? 這兩個險種獨(dú)立賠付，互相不影響。比如一個客戶因?yàn)槲秆鬃≡?，那么就只是普通疾病，只能啟動住院醫(yī)療險。達(dá)不到重大疾病險的賠付范圍。另一個客戶運(yùn)氣比較糟，發(fā)生的是重大疾病比如癌癥。那么這個疾病是重疾的賠付范圍。首先公司要一次性賠付給客戶30萬的重疾保額，然后啟動安康住院醫(yī)療，客戶得到的是2筆賠付。也基本上可以實(shí)現(xiàn)上面所訴的收入損失險，家庭開銷以及后期營養(yǎng)康復(fù)費(fèi)用的這么個補(bǔ)充。

? ? ? ? 無論你做什么保險，在我的專業(yè)以內(nèi)我都會給你解釋清楚，你花了多少錢？解決了哪些問題？解決了多大的問題？

方案一:? 純消費(fèi)型

險種組合:安康＋意外13+黔運(yùn)卡

保費(fèi):3060元

交費(fèi):每年交

保障內(nèi)容:

門診意外醫(yī)療:2萬，貓爪狗咬磕磕碰碰不用住院門診都可以報銷

住院醫(yī)療:28萬／年，包括社保內(nèi)外所有用藥，不限地域均可報銷。包括合理范圍內(nèi)的急救費(fèi)，護(hù)理費(fèi)。

意外:60萬，賠付標(biāo)準(zhǔn)（身故和傷殘）

方案二:兩全型

險種組合:安康＋百萬任我行

保費(fèi):3721元

交費(fèi):安康每年交，百萬交10年保30年

保障內(nèi)容:

門診意外醫(yī)療:2萬，貓爪狗咬磕磕碰碰不用住院門診都可以報銷

住院醫(yī)療:28萬／年，包括社保內(nèi)外所有用藥，不限地域均可報銷。包括合理范圍內(nèi)的急救費(fèi)，護(hù)理費(fèi)。

意外:100萬，賠付標(biāo)準(zhǔn)（所有交通意外身故和全殘，八大自然災(zāi)害，電梯意外）不包含普通意外。

行人交通意外:30萬

住院賠付:100元/天

儲蓄:保障期滿30年，130％的返本還息約21000元（附加險屬于消費(fèi)型不返還，意外醫(yī)療，行人交通意外，住院賠付）

? ? ? ? 包含給付型險種賠付的方案前面有發(fā)給你，這次就不發(fā)了，綜合前面就可以

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