01
THE FIRST
今天我們再來討論下，面試過程中最常問，求職者、公司HR或者面試官最關(guān)心的一個(gè)問題，你期望的薪資待遇是多少？
在正式討論這個(gè)問題之前，大家先想一個(gè)問題，你的工資是誰決定的？
大部分人可能會(huì)說這個(gè)簡單，第一個(gè)想到的應(yīng)該是老板，其次就是自己。
這是很多人的邏輯思維，如果你也是這么想的，恭喜你答錯(cuò)了。
難道這是天意，上天決定的？當(dāng)然不是的。
02
SECOND
在這里筆者先舉兩個(gè)例子說明，大家都知道有本書賣的挺火，書名叫《三體》。
假如三體的作者劉慈欣不是在他老家山西陽泉寫的這部作品，把地點(diǎn)換成迪拜七星級(jí)帆船酒店，在此地創(chuàng)作的《三體》，從創(chuàng)作成本上來說，是不是相應(yīng)的提高了，按照正常邏輯來說，《三體》出售價(jià)格就應(yīng)該更高才對，但現(xiàn)實(shí)并非如此。
其實(shí)這種思考模式是不對的，他們覺得成本決定價(jià)格。
所以你才會(huì)經(jīng)常聽他們說研究生比本科生薪資高，本科生要比?？粕べY高。
難道本該如此嗎？在大部分人的邏輯里覺得是對的，其實(shí)不一定對。
03
THIRD
例如你用1000塊錢的成本，種植土豆，收獲了100斤的土豆，跟100塊錢的成本種植土豆，收獲了100斤的土豆，你還會(huì)覺得1000塊錢的成本生產(chǎn)出來100斤的土豆，出售價(jià)格應(yīng)該高一些嗎？
把它放入需求市場，其實(shí)在市場定價(jià)上往往是一致的。當(dāng)然你可以讓價(jià)格更高，結(jié)果就是賣不出去。那么價(jià)格是由什么決定的呢？
價(jià)格事實(shí)上由市場的需求決定的，并不是成本。
那么你期望的薪資待遇是多少？這個(gè)問題，你還認(rèn)為是由老板跟自己決定的嗎？
你可能在猶豫，沒關(guān)系，我們繼續(xù)往下看。
我們剛才得出了一個(gè)結(jié)論：成本不決定價(jià)格，市場的供需才決定價(jià)格。
在職場上這一現(xiàn)象也同時(shí)存在，在職場上的解釋就是：你的學(xué)歷投入成本決定不了你的薪資，你的薪資是由勞動(dòng)力市場的供需決定的。
04
FOURTH
搞清楚這個(gè)問題之后，緊接著我們探討一下，在面試過程中很多人，回答這個(gè)問題的弊端在那里。對于面試官問我們，你期望的薪資是多少？
回答低了，面試官會(huì)認(rèn)為我們自己沒有價(jià)值，缺乏自信；回答高了，一旦公司給不起，往往會(huì)直接導(dǎo)致不錄用。
作為求職者，你首先要明白的一點(diǎn)就是，只要你被邀請面試，就說明求職者有了50%的機(jī)會(huì)，大部分求職者都會(huì)有一個(gè)市場議價(jià)的過程。
在這個(gè)博弈過程中，面試官基本上都會(huì)壓低求職者的薪資，尤其是那種優(yōu)秀人才，一個(gè)人頂兩個(gè)人用的，壓低這類求職者的薪資，招進(jìn)來的人才能為公司省去部分成本還能干活。
在這場博弈中，我們可以分析出面試官背后的三種內(nèi)心模式。
首先，這人趕緊招進(jìn)來；
其次，這人根本不行；
最后，薪資再低一點(diǎn)就招進(jìn)來。
無論你是本科生，還是?？粕€是研究生跟博士生，在面試官心中只有這三種內(nèi)心模式。
說的直白點(diǎn)，面試官根本不會(huì)關(guān)心你的成本投入，他們只關(guān)心自己的成本投入，也就是你的薪資。你的成本投入跟需求方無關(guān)。
05
FIFTH
明白這個(gè)道理后，我們在反思一下，自己在面試過程中，都踩了那些地雷。
自己是如何回答這個(gè)問題的，很多人可能會(huì)回答：“夠生活、你看著辦吧、以前工資10千、你們怎么大一家公司肯定不會(huì)虧待我的、或者是拽點(diǎn)文的這樣講，貨幣是充當(dāng)一般等價(jià)物的媒介，是用來交換的，薪資的高低關(guān)鍵看本人能為公司創(chuàng)造多大的價(jià)值等等?！?/p>
這是我聽到最多的回答。
夠生活是個(gè)什么概念，這樣的回答如果在深圳，面試官覺得一個(gè)月給你2300就足夠生活了，你肯定想不可能，有什么不可能的，你自己說夠生活的，就拿深圳來說在關(guān)外租單間房子一般1000塊夠了，加上每個(gè)月的公交地鐵700元，再加上生活費(fèi)每月600塊。
至于你要跟朋友看電影，約會(huì)等等面試官可不管，你自己覺得夠嗎？
你說的看著辦，給你比跳槽前的公司薪資還低你會(huì)干嘛？你說的10千，我們公司給不了。遇到面試官這樣回答你，你又該怎么辦？
你說這么大家公司不會(huì)虧待你，萬一面試官就想虧待一下你，不行呀！面試官就是想找一個(gè)薪資更低的，可能比你預(yù)期薪資底線還低的，能為公司省去不少成本，怎么辦？
又或者是你說的貨幣是充當(dāng)一般等價(jià)物用來交換的，關(guān)鍵看能為公司創(chuàng)造多大的價(jià)值……面試官心想我都還沒錄用你，我怎么知道你能創(chuàng)造出來多大的價(jià)值，鬼知道這是個(gè)未知數(shù)。
這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你溝通的主動(dòng)權(quán)失去了，一般情況下面試官會(huì)給你一個(gè)偏低的薪資。這就是大部分人市場議價(jià)得出來的一個(gè)結(jié)果。
06
SIXTH
接下來給幾條參考建議，注意是參考并不是標(biāo)準(zhǔn)答案。如果是面試官問你期望薪資是多少？
那么你應(yīng)該在面試前就要做好準(zhǔn)備，調(diào)查清楚一件事，首先了解同行業(yè)的基本工資在哪個(gè)區(qū)間，為什么要這樣做，因?yàn)槟硞€(gè)行業(yè)的薪資待遇是由某行業(yè)人力資源，勞動(dòng)力市場的供需決定。
最終還是會(huì)回到供需平衡這個(gè)點(diǎn)上。
根據(jù)最常見的三種情況提供一些參考建議。
第一種情況，交談過程中，面試官給出了議價(jià)。如平均工資在8千，那么你的回答最好是給出一個(gè)合理的區(qū)間數(shù)字如10千至12千，有一個(gè)百分之二十左右上浮動(dòng)區(qū)間。
為什么要這么說，其一，為了防止過份壓價(jià)，其二，是有回旋的余地，這個(gè)時(shí)候你就可以聆聽面試官給你的議價(jià)了，面試官基本上會(huì)說，我們公司沒那么高，最多8000塊。但是其他方面福利待遇好等等之類的。
后面轉(zhuǎn)折補(bǔ)充了一句，說明人家想通過其它的附加值，填補(bǔ)薪資待遇這一塊。
如假期、加班費(fèi)等等吸引你。所以這個(gè)時(shí)候給雙方一個(gè)臺(tái)階下，適當(dāng)?shù)膯栂缕渌矫娴拇鰡栴}。
第二種情況，交談過程中面試官?zèng)]有明確給出議價(jià)。也只是給你一個(gè)區(qū)間，如公司這個(gè)崗位的平均工資大約在6千到8千。
拿到手的很有可能沒有不到6千。機(jī)智的面試官會(huì)說，你在薪資那一欄填寫的數(shù)字不是給我看的，是給你自己看的，通過努力你要達(dá)到的目標(biāo)。
公司只是提供一個(gè)平臺(tái)而已。說到這里話題很有可能就轉(zhuǎn)換了。
面試官既然不想回答，求職者也明確了實(shí)質(zhì)，就聊一下別的方面。
如果繼續(xù)還在問問題說明錄取的可能性很大。關(guān)鍵在于你自己怎么想？
第三種情況，就是在他提出這個(gè)問題時(shí)，你也可以第一步先不正面回答，先回答自己的一些亮點(diǎn)，如教育工作者可以說自己教學(xué)的過往戰(zhàn)績，影響力等等。
其次，回答我期望的薪資待遇比平均工資偏高些，給一個(gè)區(qū)間，面試官也會(huì)給你一個(gè)議價(jià)或者具體薪酬結(jié)構(gòu)。
但還是會(huì)壓低你的薪資，通過你的先前表述，這樣面試官也會(huì)思考一個(gè)問題，你掙得多了將來我也掙的多，有團(tuán)隊(duì)績效的作用。
只要給出合適的薪資求職者就會(huì)來這樣的信號(hào)，給到面試官。
07
SEVENTH
總結(jié)起來就是，首先，作為求職者，心態(tài)擺正不要害怕不被錄用，刻意壓低自己的薪資。
其次，要給出面試官一個(gè)相對高于平均工資水平的數(shù)字化區(qū)間，讓面試官先議價(jià)，掌握主動(dòng)權(quán)。
最后，針對不正面回答問題的面試官，沒有給出具體議價(jià)的薪資待遇的，一般在你預(yù)計(jì)薪資之下，但不會(huì)偏離的太離譜。
所以一個(gè)求職過程跟買賣過程本質(zhì)是一樣的都是一種市場議價(jià)過程。
想破解更多面試官的套路，請看下回分解。
