交易成本:干了活拿不到錢，給了錢好不好活兒
對(duì)經(jīng)濟(jì)周期缺乏認(rèn)識(shí):
拉斯維加斯:賠率高，三四千個(gè)攝像頭，你是誰(shuí)，玩了哪些，喜歡玩哪個(gè)，玩了多久走了，荷官，無(wú)線耳麥——科技行業(yè)。酒店不愿意了解他的客戶——傳統(tǒng)行業(yè)
理解生意和設(shè)定目標(biāo):
美團(tuán)
1全國(guó)開多少家分店？七十多家
市場(chǎng)存在規(guī)模效應(yīng)和用戶邊際效應(yīng)，意味著5000多家絕大多數(shù)會(huì)死掉；
跟錢有關(guān)，跟團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)人員有關(guān)，資源有限，干部有限；
既要規(guī)模，又要擴(kuò)張速度，721效應(yīng)
贏全國(guó)，中國(guó)有350多個(gè)地級(jí)市，2800多個(gè)縣，350多個(gè)地級(jí)市分5級(jí)，S級(jí)北上廣深—跑馬拉松，長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，兵家必爭(zhēng)之地，最后退出運(yùn)營(yíng)——咬住
C,D級(jí)——三四線城市，不需要去打，遇到問(wèn)題，最先關(guān)閉，綿陽(yáng)，2013年才進(jìn)
資源集中在省會(huì)城市A級(jí)城市——2012年取得絕對(duì)領(lǐng)先，支撐快速擴(kuò)張。
美團(tuán)如何補(bǔ)貼?——花錢買來(lái)的流水沒(méi)有價(jià)值，供給端是核心，北京12萬(wàn)家餐飲企業(yè)，是不是制高點(diǎn)？獨(dú)特的供給？獨(dú)家合作，企業(yè)要不到毛利，會(huì)死該死，12年上岸，掙錢，掙不到錢，社會(huì)不承認(rèn)你的價(jià)值
補(bǔ)貼的錢帶來(lái)多少流水？
如何要毛利？
每個(gè)城市4%?做的好的城市要毛利，
全國(guó)的70多個(gè)城市分成十幾個(gè)不同行業(yè)，1000多個(gè)管理節(jié)點(diǎn)，12年實(shí)現(xiàn)盈利
美團(tuán)的早會(huì)
每天早上9點(diǎn)，鐵打的早會(huì)，手機(jī)日?qǐng)?bào)，25個(gè)數(shù)據(jù)值？日環(huán)比？討論兩個(gè)小時(shí)，討論清楚了。日?qǐng)?bào)和周報(bào)月報(bào)，更快的進(jìn)步，過(guò)狗年
管理身高？管理體重？管理什么得到什么？
對(duì)標(biāo)——時(shí)光穿梭機(jī)，美團(tuán)搞毛利，從零售行業(yè)學(xué)，基本開設(shè)——我們不是這個(gè)星球上最聰明最努力，不是第一個(gè)干，太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，向零售學(xué)，遍及全國(guó)，100多年歷史，剝掉外殼，比自己拍腦袋強(qiáng)，學(xué)習(xí)的對(duì)象
重構(gòu)——學(xué)習(xí)零售后，學(xué)習(xí)到品類控制，不需要每個(gè)城市掙錢，不需要每個(gè)品類掙錢，可量化，可追溯，可控制，我們的文明落后——西方發(fā)現(xiàn)分子，有了化學(xué)反應(yīng)，有了蒸汽機(jī)，有了元素周期表，對(duì)世界的結(jié)構(gòu)比陰陽(yáng)領(lǐng)先太多，不在這個(gè)心率，事倍功半
報(bào)表——運(yùn)營(yíng)
最高層看的數(shù)據(jù)和最底層看的數(shù)據(jù)能夠自洽
重構(gòu)——業(yè)務(wù)創(chuàng)新，組織創(chuàng)新，流程再造
科學(xué)的組織架構(gòu)
生意——掙錢的才叫生意
FM——職能部門
BM——業(yè)務(wù)部門
輪崗——培養(yǎng)BM
事業(yè)部——管過(guò)1萬(wàn)個(gè)人不一定能管好事業(yè)部，BM幾條業(yè)務(wù)線，問(wèn)題指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，80%問(wèn)題是組織架構(gòu)問(wèn)題，該獨(dú)立就獨(dú)立，對(duì)業(yè)務(wù)的理解要清楚
基于數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制
真正做老板要像法官
判斷邏輯——人員三分法
野生純天然——沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練，撅屁股早晚死，
見過(guò)好體系:市場(chǎng)證明(獵頭生意)，幫助提升，問(wèn)題在于沒(méi)
建過(guò)好體系——見識(shí)過(guò)好體系，
妄自尊大
空降高管出問(wèn)題多，依葫蘆畫瓢，東北凍傻了
見識(shí)過(guò)——有方法論
管理的四個(gè)段位——自然生長(zhǎng)，目標(biāo)預(yù)算管理，過(guò)程管理(以終為始，有效拜訪，簽單比例)，借假修真(要求是假的，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)是真的)一層層衰減，天花板，邊界？美團(tuán)培養(yǎng)了大批人才，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)了，企業(yè)就強(qiáng)了。把員工當(dāng)自己孩子培養(yǎng)，要眼前還是要未來(lái)，我們不是在布置任務(wù)，我是在培養(yǎng)員工。讓下屬在能力和意愿上不遜色于你，你沒(méi)事兒干，意味著你可以干更大的事兒。
