我所在的健身房的單車課程有兩個教練，一個是女教練，一個是胖胖的男教練(一個靈活的胖子)。分別在周三和周四上團課，健身房會員可以根據喜好選擇哪位教練。恰好兩位教練上課風格不同，上課時的會員數量形成鮮明對比。

作為一名文案來說，以下是我對這兩堂單車課體驗后的感悟。

這讓我想起大學時代的上課，不同老師有著不一樣的呈現效果。有些老師的講課方式特別受歡迎，有很多慕名而來的學生提前就打聽好上課時間和教室，教室里座無虛席，早早趕來前排搶個座，姍姍來遲呼喚同學幫忙占座；而有些老師授課方式照本宣科，教室里前排同學寥寥無幾，后排同學低頭思故鄉(xiāng)。

反映在單車課的兩位教練也一樣。那位女教練課程，授課時間單車房里只有寥寥幾人。而另一位胖胖的男教練課程，提前20分鐘學員已經座無虛席，那些稍微來晚一點的健身會員只好嘆氣無奈離開。到底是什么魔力這么吸引會員呢？

帶著好奇我也親自分別體驗了一次。所謂動感單車課程，授課教練在前面帶領騎單車做動作，下面的會員跟隨音樂節(jié)奏完成每組動作。

首先分析一下相同部分，兩者授課時間都一樣，音樂燈光等基本差不多，都很符合動感單車的氛圍，完整流程：開始、進入狀態(tài)、進階、沖刺、放松、拉伸等過程都包含在內。

下面重點介紹不同點，同時表達我對這位胖胖教練的敬佩之情，更重要的是作為一名文案狗對文案優(yōu)劣對比闡述。

1.文案要突出重點

流程雖然都一樣，但是女教練在課堂上沒有重點突出，會員基本處于跟著她做動作狀態(tài)。女教練雖然自身帶有一種激情，但是會員們激情卻帶動不起來，沒有節(jié)奏的把握，有時候會員自己并不知道到達了哪個課程階段，有可能在一開始階段就把體力耗盡。

而胖胖教練在每段音樂響起之前告訴大家這個階段我們需要做什么，達到什么效果，大家跟著節(jié)奏慢慢進入狀態(tài)。

點評：一名好文案會清晰地知道自己要表達什么，知道用戶需要什么，會根據不同文案達到不同目的。

2.文案要說到用戶心里去

教練對于會員來說，起到最大的就是帶動作用。運動激情的代入感不同，這點也是兩堂課上下來后個人認為最大的區(qū)別。你可能會覺得，動感單車不就是靠音樂的節(jié)奏來帶入的嗎。當然不可否認音樂只是其中一方面，而另一方面，就是要靠授課教練本身的帶動能力。

試想一下，現在你就是在下面騎動感單車的會員。一個教練會跟你用教官式喊話：繼續(xù)！加油！加快速度！跟上節(jié)奏！調整呼吸，放松一下！

點評：作為在現場親自體驗的我總覺得，騎動感單車是件累活，撐到最后完全靠著自己毅力堅持下去。這類文案非常類似大字報，感覺千篇一律，用戶不知道這樣做能給他帶來什么。枯燥無聊的文案往往不被吸引，用戶無感。

胖胖教練會跟你飽含熱情的語言對你說：汗水噴涌而出，脂肪在燃燒！讓我們一起大口的呼氣，將我們的壓力疲憊全部釋放！享受汗水滴下來的感覺，同樣感受到自己身材曼妙的變化！

點評：雖然話有些夸張，但是效果達到了，大家知道自己目前確實很累，可是教練這些話已經把我們來健身目的強調出來了，并且直擊痛點。來健身房不就是為了瘦嗎，不就是來釋放壓力嗎，不就是想改變身材嗎。這就是文案，找到痛點，帶動用戶的情緒，把話說到用戶心里去。

人稱有：你、我、他，這些人稱該怎么使用呢？胖胖教練的這堂課很好的為我們詮釋了人稱的使用，來感受一下胖胖教練的語言魅力。

開始階段：“我們一起跳動”、“我們悠哉悠哉”、“我們一起跟著音樂節(jié)奏翩翩起舞”。發(fā)現了嗎？在開始階段多用“我們”這個詞，這個詞告訴了大家該做什么，用輕松的語言開始熱身這個環(huán)節(jié)，讓大家不會在一開始陷入疲憊狀態(tài)。

進階沖刺階段：“你的汗水正在滴下，而你的身材正在變化”、“可能現在你已經無法呼吸，但是你的運動細胞無法阻止”。用“你”以后，這個感受更強烈，這個階段盡管特別累，但是這種鼓勵下，你突然有了動力。

最后階段：“他們向你投來羨慕嫉妒的目光”、“他們說愛運動的人運氣不會差”、“他們說愛運動的人最美”。前面說了這么多鼓勵的話，最后又站在他人角度贊美你，因為胖胖教練抓住了我們總是會在意別人感受的特點。聽完這些話你已經愛上了這堂課，這就大概是文案的魅力。

這次課程值嗎？盡管兩位教練基本上整套動作、訓練流程基本一樣。但是如果讓你選擇，你會選擇哪位？或者換個角度，在這短短幾十分鐘里，不斷把鼓勵和贊美你的話說給你聽，你愿意嗎？在你健身過程中，用語言的魅力把動作節(jié)奏說給你聽，你愿意嗎？

我們分析一下健身房會員的需求。本身是因為有對健身需求才會來鍛煉，他們花錢是想學到健身方面知識，想有一個教練能夠改變他們。他們本身不夠優(yōu)秀，但是有一顆想要變優(yōu)秀的心，渴望通過健身來改變自己，這是重要的需求點。所以這些會員更需要對他們進行鼓勵，他們更渴望被關懷。