? ? ? 在電子書城偶然發(fā)現(xiàn)這本書，光看書名《保險銷售就是這么簡單》就吸引住我的目光。眾所周知，保險銷售是一件并不那么容易的事情，本書講到簡單，所以我想看看他的方法到底是怎么個簡單法。

? ? 看完大半本，不得不說，書的內(nèi)容寫的很通俗易懂接地氣，給出的案例也有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。對于兼職從事保險的我來說，本書中有很多值得我深刻學(xué)習(xí)和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。

? ? 其中有一章節(jié)講到目標(biāo)市場的經(jīng)營。

? ? 第一：目標(biāo)市場需要量大、集中，并且有購買力 。

? 我做銷售目標(biāo)市場的定位很關(guān)鍵。比如，我們想走入中高端市場，低端市場就要放棄，集中精力想各種辦法打入中高端市場。

? ? 做保險有個“大數(shù)法則”，就是說潛在客戶的基數(shù)一定要足夠大，因?yàn)閺母怕噬现v，成交的數(shù)量才會多。同時定位于中高端市場，這就意味著購買力足夠。

? ? 第二：個人品牌就是人品加產(chǎn)品。

? ? 品牌的打造對于各行各業(yè)都很重要，保險行業(yè)更是如此。好的人品，好的服務(wù)，產(chǎn)品不錯，長期堅持，良好的口碑樹立起來，想不做好都不行。