【關(guān)于作者】

美國記者沙恩·斯諾，采訪了幾十個“30歲以下超級成功人士”，他發(fā)現(xiàn)這些人創(chuàng)造財富的速度遠遠快于上一輩人。他為《快公司》和《連線》雜志做了一系列報道，把他們的成功歸結(jié)為9條智徑，從而徹底顛覆了傳統(tǒng)。沙恩·斯諾同時也是創(chuàng)業(yè)者，他和朋友創(chuàng)立了一個內(nèi)容交易平臺，并被《福布斯》雜志評為“30位30歲以下的創(chuàng)新者之一”。

【關(guān)于本書】硅谷的獨角獸公司、世界上最快致富的億萬富翁和一夜爆紅的“網(wǎng)紅”，他們的成功秘訣其實有一條——打破思維常規(guī)，探索新的路徑。他總結(jié)出9條行之有效的快速上升管道，那就是緊盯浪潮、提升平臺、尋找“超聯(lián)”、認(rèn)準(zhǔn)導(dǎo)師、創(chuàng)造動能、橫向換梯、學(xué)會減法、10倍思維、探索底線，讓你快速登上頂峰。

【核心內(nèi)容】通過研究那些“超級成功人士”的成功路徑，告訴你在當(dāng)今快速發(fā)展、快速迭代的世界里，如何比別人快速一步成功。通過采訪幾十個“30歲以下超級成功人士”，沙恩·斯諾總結(jié)出他們的成功取決于以下9條智徑。

1 緊盯浪潮

? ??做事光靠努力不行，你還得運氣好。什么是運氣呢？

? ??就是“在正確的時間出現(xiàn)在正確的地方”。要做到這兩個“正確”，一個是自身要有實力，二是需要時刻尋找和捕捉機遇。

? ??沙恩·斯諾總結(jié)說，捕捉潮流有兩種方法：一種是辛勤工作，直到油盡燈枯，就像在沖浪時使勁兒追趕海浪；另外一種做法是，冷靜觀察，提前發(fā)現(xiàn)海浪并輕松漂到最佳地點。

? ? ?玩過沖浪的都知道，等浪頭過來后，你再追就很難了；但當(dāng)你有經(jīng)驗后，你就能預(yù)測到海浪的位置，提前趕到那里。這就像判斷市場浪潮，如果你不會判斷，作者教你一招，就是緊緊盯著行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，采取快速追隨戰(zhàn)術(shù)。

? ??歷史上，很多成功的企業(yè)都是各自領(lǐng)域的追隨者。比如大家所熟知的通用汽車，原來并不是這一行的老大，汽車行業(yè)的鼻祖是福特汽車公司。通用汽車緊緊瞄準(zhǔn)行業(yè)第一，通過各種方式超越，結(jié)果它在20世紀(jì)第一個10年初期就成為老大了。谷歌、臉譜網(wǎng)原來也不是各自行業(yè)的老大，搜索引擎的老大原來是一家叫Overture的公司，谷歌先是貼身模仿，然后不斷創(chuàng)新，結(jié)果不僅把那家公司遠遠甩在了后面，還逼得它干脆退出了搜索引擎行業(yè)；社交網(wǎng)絡(luò)平臺原來的老大是聚友網(wǎng)，臉譜網(wǎng)也是后來超越它的。? ??

? ??美國南加州大學(xué)的研究人員發(fā)表過一份報告，經(jīng)過研究50個產(chǎn)品類別中的500個品牌的案例，他們發(fā)現(xiàn)，包括牙膏、錄像機、傳真機和口香糖，創(chuàng)立某種產(chǎn)品并在5年后仍然保持著市場領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，只占到一半多一點，而保持長期市場領(lǐng)導(dǎo)地位的只有11%。

那些追隨別人進入新產(chǎn)品市場，從而控制一定市場份額的企業(yè)，成功率竟高達92%。別人開發(fā)了個新品類，披荊斬棘打開市場，后發(fā)企業(yè)尾隨進入，減少了很多教育市場的成本，很容易形成“搭便車”效應(yīng)。這就是為什么那樣多的新創(chuàng)公司抓住機會，彎道超車，打破常規(guī)，把很多老牌企業(yè)打得滿地找牙的原因。所以，很多時候你無法判斷潮頭，那就瞄準(zhǔn)行業(yè)第一，貼身跟跑，伺機超越，這就是一條捷徑。

?2 提升平臺

?要發(fā)展事業(yè)，選擇一個適合的平臺太重要了。付出同樣的努力，在不同的平臺上，效果就會截然不同。

? ??1996年，在紐約曼哈頓的一個俱樂部里，一個叫吉米·法論的小伙子，哆嗦的手里拿著個巨魔娃娃，開始了自己的模仿秀表演。當(dāng)時他還不到20歲，大學(xué)還沒畢業(yè)。幾個月后，他把自己的表演錄像帶寄給了全美廣播公司《周六夜現(xiàn)場》節(jié)目組。他試著打電話到節(jié)目組，表示自己從小就想加入《周六夜現(xiàn)場》劇組。“你為什么不等到畢業(yè)呢？”吉米只差一個學(xué)期就拿到學(xué)位了，制作人建議他明年夏天再來?！安?，不，”吉米回復(fù)說，“除了上《周六夜現(xiàn)場》，其他事我不想做?！?/p>

? ??就這樣，吉米從大學(xué)退了學(xué)，然后用半年時間在當(dāng)?shù)氐拿摽谛阈∥枧_上演出，用來積累經(jīng)驗。幾個月后，在毫無預(yù)兆的情況下，《周六夜現(xiàn)場》給吉米發(fā)來試鏡召集令。他手里依然攥著那個巨魔娃娃，去表演了一個3分鐘的小品。節(jié)目結(jié)束后，觀眾是禮貌性的鼓掌。吉米回家等待消息。不出意外，他落選了。

? ??此后，吉米在各種小劇場演出，還定期地去《周六夜現(xiàn)場》試鏡。結(jié)果，你一定知道了，吉米·法論終于在38歲時成為了《周六夜現(xiàn)場》欄目的主持人，現(xiàn)在他還是喜劇界上升最快的偶像人物之一。而他的很多同行還在小劇場演出，默默無聞。許多滑稽演員都是在《周六夜現(xiàn)場》節(jié)目中成名的。可見平臺對人才成長的重要性。

3 認(rèn)準(zhǔn)導(dǎo)師

? ??有句俗話說：師傅領(lǐng)進門，修行靠個人。首先得進門，你才能夠修行。

? ??我們知道，歷史上不乏“師傅領(lǐng)進門”的案例。比如，蘇格拉底是柏拉圖的導(dǎo)師，柏拉圖又輔導(dǎo)了亞里士多德；亞里士多德教育了一個叫亞歷山大的小男孩，這個男孩長大后就成為了征服者亞歷山大大帝。

? ??有一個國際象棋神童，叫喬舒亞·維希金，他從小就愛在紐約的華盛頓廣場下棋。有一次，全美國際象棋大師布魯斯·潘多爾菲尼路過廣場，看到這個小男孩，覺得是個可造之材，就對他加以指點。后來，小男孩正式拜師。果然，小男孩不負(fù)眾望，贏得了一連串的國際象棋冠軍，小小年齡就創(chuàng)造了一個個世界紀(jì)錄。

? ??蘋果公司創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯，他那么有遠見和魄力，這和他拜了個好老師分不開。前橄欖球教練、財捷集團首席執(zhí)行官比爾·坎貝爾是他的偶像。喬布斯專門跟坎內(nèi)爾學(xué)習(xí)，怎樣讓自己的頭腦保持清晰和敏銳。說真的，與其花大把時間自己去鉆研學(xué)習(xí)，不如找一個世界級的實干家來指導(dǎo)你，這樣會縮短你融會貫通的時間。而且，跟師傅學(xué)本事，最讓人心動的地方，是師傅可以幫徒弟跳級。因為師傅經(jīng)驗多，比我們看得遠啊。

? ??有一個研究數(shù)據(jù)，說擁有導(dǎo)師的企業(yè)家和沒有導(dǎo)師的企業(yè)家相比，前者募集的資金是后者的7倍，成長速度是后者的3.5倍。這就是找個好導(dǎo)師、貼身學(xué)習(xí)的效果。

4 尋找“超連”

? ??“超聯(lián)”，就是“超級聯(lián)系人”的簡稱。

? ??有一種人或者機構(gòu)，能使你的人脈幾何級增長。這就是你的“超聯(lián)”。

? ??假使現(xiàn)在安排你與1000個人交朋友，你可以去一個人一個人地認(rèn)識，也可以去找一個已經(jīng)擁有1000個朋友的人交朋友，把他的朋友都變成你的朋友，你用哪一招？如果我們讓你傳播消息，你是挨家挨戶去傳達好呢，還是通過廣播瞬間讓消息傳遍千家萬戶更快捷呢？

? ??再舉個例子。有一個作家叫杰克·坎菲爾德，他寫了一本新書《愛寵人士的心靈雞湯》。他這樣營銷自己的書：他和一家全國性的寵物用品零售商合作，顧客只要購買50磅狗糧，他就提供一張半價購書券。我們知道，美國飼養(yǎng)寵物的家庭非常多，這張半價購書券就隨著狗糧發(fā)遍了全美國，光是這些狗主人就購買了50萬本書。這是坎菲爾德職業(yè)生涯中圖書發(fā)行最快的一次。他用的“超聯(lián)”就是寵物用品零售商。

? ??再比如，美國大導(dǎo)演艾布拉姆斯是這樣成功的：沒有成名時，艾布拉姆斯曾經(jīng)寫過9個劇本，交給電影公司后都沒了下文，弄得他都懷疑自己是不是干電影這塊料。后來，他去找一個作家朋友吉爾。吉爾的父親是一位人脈很廣的電影導(dǎo)演。艾布拉姆斯提出，與吉爾合寫一個電影劇本，然后讓吉爾利用她父親的關(guān)系，把劇本交到一些大人物手中。這個計劃成功了，他的劇本拍成了第一部電影《小賊高升》。

? ??從寫劇本入手，艾布拉姆斯一步步拓展，開始了自己的導(dǎo)演生涯，他導(dǎo)演了電視劇《雙面女間諜》和《迷失》，還有電影《碟中諜3》和《星際迷航》。他還獲得了與斯皮爾伯格合作拍片的機會?，F(xiàn)在，他已經(jīng)成為好萊塢炙手可熱的導(dǎo)演。艾布拉姆斯成功后，他也很樂意成為年輕人的“超聯(lián)”。他開始利用自己的聲譽幫助那些不知名但很有才華的編劇、導(dǎo)演和演員，幫助他們在人生的階梯上快速攀升。這個例子很典型，這里面，抓住吉爾和她的父親至關(guān)重要。

所以，你要成功，就要多和那些關(guān)系廣泛的人交朋友，想方設(shè)法讓他成為你的“超級聯(lián)系人”。這就是“超聯(lián)”的思路。

5 創(chuàng)造動能

? ??先來看一個案例。米歇爾·潘的父母是從越南移民到美國的，家庭條件不好。她現(xiàn)在用的電腦，還是一位匿名愛心人士捐贈的。潘自學(xué)畫畫，后來考上了瑞格林藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院。她在自己的博客里貼上她的畫作，還制作萬圣節(jié)服裝，還在視頻中開了化妝教程。她一邊沖鏡頭微笑，一邊把各種造型的化妝過程拍攝下來，配上聲音甜美的旁白，上傳到網(wǎng)絡(luò)上。

? ? 2007年，潘錄了6段化妝教程，點擊數(shù)只有3000次。2008年，她又錄了6段視頻。視頻網(wǎng)站YouTube宣布了一項計劃，幫助播客們通過自己的視頻賺錢。這一年，她錄制了54段視頻。

恰好，這一年，歌星雷迪·嘎嘎（Lady Gaga）發(fā)布了經(jīng)典代表作《羅曼司》的MV，成為一股熱潮。潘就利用這股勢能，上傳了一段如何為雷迪·嘎嘎化妝的視頻。潘挑選最佳時刻上傳了視頻，并通知自己的小粉絲群增加點擊量，順利沖上了首頁。這時，一個寫手注意到這段視頻，寫了一篇報道，引來觀眾紛紛點擊。

? ??潘挑選最佳時刻上傳了視頻，并通知自己的小粉絲群增加點擊量，順利沖上了首頁。這時，一個寫手注意到這段視頻，寫了一篇報道，引來觀眾紛紛點擊。一時間，潘成了網(wǎng)紅。人們看完她給雷迪·嘎嘎化妝的教程，又點開她的其他教程，發(fā)現(xiàn)都是非常出色的視頻，人們愛屋及烏，潘大受追捧。

? ??就這樣，潘成功地把自己的視頻業(yè)務(wù)升級為一家公司。

潘的故事告訴我們，要想駕馭潮流，就得善于積累潛在的能量，只有這樣，才能讓不期而遇的機遇升華為成倍放大的效果。這就需要你平時做好一切準(zhǔn)備，不能有絲毫懈怠，在動能出現(xiàn)時及時反應(yīng)。

作者在書里說，“成功就像是一個閃電球，在你最意想不到的時候降臨在你身上，而你需要做的就是，讓這股勢頭保持下去。”

? ? 6 橫向換梯

? ??沙恩·斯諾發(fā)現(xiàn)，在美國歷史上，有一件事非常奇怪，那就是美國總統(tǒng)的年齡比國會議員年輕。美國總統(tǒng)的平均就職年齡是55歲，而國會議員任職的平均年齡是62歲。同樣是搞政治的，當(dāng)國會議員通常被看作是通向總統(tǒng)之路的第一步。但為什么總統(tǒng)會比議員年輕？他發(fā)現(xiàn)，在已經(jīng)就任的43位總統(tǒng)中，其中只有3位一級不落地經(jīng)歷了所有四級聯(lián)邦公職選舉，而超過一半的總統(tǒng)根本就沒有當(dāng)過國會議員。 ?

? ??在歷史上評分最高的幾位總統(tǒng)中，杜魯門是法官，肯尼迪是個戰(zhàn)士和作家，杰斐遜是律師，艾森豪威爾也是個將軍，威爾遜是大學(xué)校長，羅納德·里根則是個演員。這些人在參選前，都是自己行業(yè)內(nèi)鼎鼎大名的人物，證明了自己的領(lǐng)導(dǎo)力，然后參選總統(tǒng)，就像換了把梯子，越換，攀登得越快。

? ??這就總結(jié)出規(guī)律了。一直在做聯(lián)邦公職的，這就像登梯，一階階往上爬，很難爬到總統(tǒng)這個階梯上；而那些原來在其他領(lǐng)域取得非凡成就、然后參選美國總統(tǒng)的，“換梯”成功率反而很高。

? ??這個“換梯術(shù)”就像那個“更大或更好”的游戲一樣，通過一物換一物，使東西越換越大。

? ??這個“更大或更好”游戲出自美國的楊百翰大學(xué)。他的做法是，學(xué)生們分成幾組，用一個小物件開頭，比如一根牙簽、一個口香糖，然后分頭行動，一家接一家敲開鄰居的門，要求換一種“更大或更好”的東西。這樣，口香糖換成圓珠筆，再換成即時貼，又換成一本雜志。接下來，雜志換成一束鮮花，鮮花能換一頂帽子，帽子又換成T恤衫。

? ??游戲結(jié)束后，學(xué)生們回到學(xué)校，你猜結(jié)果怎么樣？有的同學(xué)換回了一臺立體聲音響，有的換來一套高爾夫球桿，有的是一部電視機，有的小組甚至拖回了一條獨木舟。

? ??試想一下，如果你拿著一根牙簽，直接要求主人換一臺電視機，那會怎樣？肯定會挨主人一頓臭罵。很少有人愿意把步子邁得那么大。而每次只交換大一點點的東西，卻是能夠?qū)崿F(xiàn)的。研究人員把這叫做“小勝”心理。每次取得一點小勝，士氣被激發(fā)出來了，然后去換取另一次小勝，這樣就會“積小勝為大勝”。

? ??企業(yè)在發(fā)展中也需要換梯子。一份關(guān)于新技術(shù)公司的研究報告說：“轉(zhuǎn)型一到兩次的初創(chuàng)企業(yè)，能夠募集的資金可以增加2.5倍，用戶增長率提高3.6倍。”企業(yè)都是邊發(fā)展邊轉(zhuǎn)型的，然后摸索出最適銷對路的產(chǎn)品，這比那種一條道走到黑的企業(yè)會好得多。所以，你要學(xué)會通過“換梯”來加快成長。

?7 學(xué)會減法

? ??這里我們要舉的例子是華裔女子簡·陳。她畢業(yè)后參加了一個非營利組織，幫助第三世界國家做新生兒保育工作。

? ??她發(fā)現(xiàn)，在美國，嬰兒死亡率很低，體重哪怕只有1000克的早產(chǎn)兒，也可以通過醫(yī)院的嬰兒箱里保溫調(diào)養(yǎng)，直到完全康復(fù)；而在印度和巴基斯坦，這些早產(chǎn)兒就得不到這樣的照顧，有百萬級的嬰兒都活不到周歲。

? ??但是，美國當(dāng)時的保育箱每臺售價是2萬到4萬美元，這還不包括電力消費。陳和她的同事商量，能不能做出便宜的、適合發(fā)展中國家使用的保育箱，而且能讓媽媽們自己會用。

? ??制造保育箱的關(guān)鍵點是：保持溫暖。同時，在保持清潔的同時，能夠監(jiān)控心率、呼吸和其他一些生命體征。她們發(fā)現(xiàn)，要達到這個目標(biāo)，花不了2萬美元就能做到。她們研制出一種“寶寶專用睡袋”。這是一種隔熱袋，它有兩個隔層：一層用來裝寶寶，一層用來裝熱墊。熱墊充電30分鐘，就能夠維持4到6小時的供暖。

? ??這個保溫睡袋，世界上文化水平最低的媽媽也能學(xué)會使用；而且最神奇的是，生產(chǎn)這種睡袋的成本只有25美元。我們知道，現(xiàn)在每個家用電器的功能都很多，但有80%的功能你從來不會用。陳和她的同事們就是把沒用的功能都減掉了，價格也就降下來了。

? ??這就是顛覆性創(chuàng)新。顛覆性創(chuàng)新產(chǎn)品的主要特點是節(jié)約成本，可以節(jié)約時間或者金錢。我們在生活中都有體會：USB閃存不僅比光盤便宜，也便于攜帶；云存儲的好處是比閃存更容易，連攜帶都省了。

記住，世界上取得超級成功的人，往往是那些只專注于少數(shù)幾項工作并且?guī)资耆缫蝗請猿植恍傅娜恕Ｄ汴P(guān)注的越多，精力越分散，越不容易做到極致。

8 10倍思維

? ??秘訣是把一件事情做到原來的10倍，意思是凡事要做就做大，大事業(yè)才能吸引大投資人、大牌顧問以及頂尖人才，成就一番轟轟烈烈事業(yè)。

9 探索底線

就是要探索犯錯誤的“底線”在哪里，從而減少犯錯誤。

回顧：抓住浪潮、提升平臺、尋找“超聯(lián)”、認(rèn)準(zhǔn)導(dǎo)師、創(chuàng)造動能、橫向換梯、學(xué)會減法、10倍思維、探索底線。

金句：

1. 運氣好就是在“在正確的時間出現(xiàn)在正確的地方”。要做到這兩個“正確”，一個是自身要有實力，二是需要時刻尋找和捕捉機遇。

2. 與其花大把時間自己去鉆研學(xué)習(xí)，不如找一個世界級的實干家來指導(dǎo)你，這樣會縮短你融會貫通的時間。

3. 安排你與1000個人交朋友，你可以去一個人一個人地認(rèn)識，也可以去找一個已經(jīng)擁有1000個朋友的人交朋友，把他的朋友都變成你的朋友，你用哪一招？

4. 要想駕馭潮流，就得善于積累潛在的能量，發(fā)揮動能，才能讓不期而遇的機遇升華為成倍放大的效果。

5.學(xué)會利用“小勝”心理。每次取得一點小勝，士氣被激發(fā)出來了，然后去換取另一次小勝，這樣就會“積小勝為大勝”。

6. 你關(guān)注的越多，精力越分散，越不容易做到極致。