本文是《不做無效的營銷》一書的讀書筆記，參與秦姐讀書筆記活動有幸獲得“最佳讀書筆記”，并參與了本書作者王澤蘊(yùn)老師開設(shè)的“人群畫像”團(tuán)課。這也是我第一次對便簽讀書法進(jìn)行實踐，啟發(fā)特別大，本文字?jǐn)?shù)8k左右。
第一章：大數(shù)據(jù)時代
一、人人都愛大數(shù)據(jù)
I：原因有三：
1.人人都感覺能跟大數(shù)據(jù)扯上點(diǎn)關(guān)系；
2.頂尖的大公司都給大數(shù)據(jù)背書，仿佛大數(shù)據(jù)就是高科技的代表；
3.大數(shù)據(jù)確實在某些方面作出了不錯的成績，解決了一些復(fù)雜的問題。
A：在百度實習(xí)的時候，工作內(nèi)容涉及百度錢包的貸款業(yè)務(wù)，有一次主管找我聊天，問我是否了解這個部門最核心的內(nèi)容是什么嗎？我心里想，是大數(shù)據(jù)嗎？但覺得了解不深，所以就沒說出口。后面這個問題的答案還真是大數(shù)據(jù)。
大數(shù)據(jù)基于我們工作優(yōu)勢的體現(xiàn)就在于，我們需要這樣的多方面數(shù)據(jù)，來了解我們用戶的貸款信息及意愿是否如申請人所說的一致，能否了解這個人的行為習(xí)慣，能否推測出他會對哪一類信息更感興趣，能否發(fā)掘出用戶的潛在需求。并且，對于百度feed流業(yè)務(wù)，背后是通過大數(shù)據(jù)匹配出用戶想要的信息，同理還有淘寶的千人千面。
二、需要警惕的“大數(shù)據(jù)怪圈”
I: 1.”談及者眾，知其者寡“
? ?2.存在被數(shù)據(jù)蒙蔽的情況，被假大空的數(shù)據(jù)蒙騙
? ?·騙子數(shù)據(jù)——數(shù)據(jù)是虛假的或者斷章取義的，通過片面現(xiàn)象得出的數(shù)據(jù)；
? ?·廢話數(shù)據(jù)——看起來寫得很多，但其實沒有什么內(nèi)容；
? ?·廣告數(shù)據(jù)——讓數(shù)據(jù)能夠?qū)Ξa(chǎn)品的品牌形象有利，能夠突出自己的產(chǎn)品。這樣的數(shù)據(jù)邏輯性不強(qiáng)，漏洞多。
? 3.被神化的大數(shù)據(jù)
對于預(yù)測與實際結(jié)果盲目跟從，但是分析過程中不確定的因素太多了，所以不準(zhǔn)是正常的，預(yù)測不準(zhǔn)背后的經(jīng)驗與邏輯算法也可以作為其他分析的經(jīng)驗，這個過程也是有意義的。
《紙牌屋》并不是被大數(shù)據(jù)制作出來的，反而是提高了大數(shù)據(jù)的影響力，原因有三：
Ⅰ.用戶的需求一直在變，想要抓住用戶的口味依然需要劇組方的決策的果斷；
Ⅱ.數(shù)據(jù)無法代替創(chuàng)意，內(nèi)容不夠好依然會被埋沒；
Ⅲ.通過數(shù)據(jù)洞察出的結(jié)論是要靠人的判斷力，數(shù)據(jù)的價值體現(xiàn)在讀取的店是否是關(guān)鍵的，不然數(shù)據(jù)就是死的，并不是有了數(shù)據(jù)就有分析能力。
A: 研究產(chǎn)品時，自然也會接觸到相關(guān)的數(shù)據(jù)，但是并不明白數(shù)據(jù)的意義是什么的，背后能體現(xiàn)什么現(xiàn)象，當(dāng)時問旁邊的運(yùn)營人，他說，就是曾經(jīng)做過這個活動的人也不一定能說出當(dāng)時為什么這個節(jié)點(diǎn)上數(shù)據(jù)增長快，所以很多時候是要結(jié)合當(dāng)時的行動去猜的，而且還不一定能猜中。
還有一點(diǎn)就是你認(rèn)為的不一定就是那樣的，《騰訊之道》一書介紹到了張小龍對于微信前期的調(diào)研，說跟年輕女生介紹的時候，她們并不覺得語音聊天很有趣，反而對于“搖一搖”這個功能感興趣，這時就提到用戶和產(chǎn)品經(jīng)理的思維點(diǎn)其實是不一樣的。
三、開始o(jì)r做好，哪個更重要？
1.先開始
1.1準(zhǔn)備好了再開始是不現(xiàn)實的，因為環(huán)境總在變
1.2先開始做，然后不斷通過效果反饋來優(yōu)化數(shù)據(jù)營銷的理論和算法，追求最優(yōu)無限趨勢，才是最有效的辦法；
1.3形成良性循環(huán)：能力提高—收獲肯定—當(dāng)事人對其他同事開始推薦—更多更難的問題拋過來—能力提升；
2.小發(fā)現(xiàn)也有價值
2.1在大的洞見產(chǎn)生之前必然要經(jīng)歷很多很多個小的洞見。小洞見也有價值。
2.2只要能利用數(shù)據(jù)先開始解決一點(diǎn)點(diǎn)小的問題，都是很棒的累積。
案例啟發(fā)：
1.數(shù)據(jù)不正常的背后不止一個原因。
需要根據(jù)實際情況多思考，同一種原因也不只一種情況，不能片面的定奪造成數(shù)據(jù)變化的原因。
2.先開始做
和菜頭有個案例，說有個中年人心血來潮想學(xué)習(xí)編程，于是買了一大堆書，從入門到精通一本一本的看，看完之后發(fā)現(xiàn)還是不會寫，羅胖稱這樣的學(xué)習(xí)方法為學(xué)生的學(xué)習(xí)思維，只要掌握了理論，考前突擊一把，通過考試問題不大，但是成年人卻不適合這樣的方法。
成年人應(yīng)該如何做呢？先了解基本概念，然后開始干，寫不出了再去查，查不到就去問有經(jīng)驗的人，如果還是干不出來，那干脆去下載現(xiàn)成的，套進(jìn)自己的系統(tǒng)里，這樣寫出來的代碼不一定能用，但是至少你明白編程是怎么一回事了。
突然感覺雖然各行各業(yè)有各的標(biāo)準(zhǔn)，但是做事背后的原理是一樣的，比如我在學(xué)習(xí)時間管理的時候，最重要的一點(diǎn)就是記錄，了解自己的時間花在哪里，學(xué)習(xí)的時候需要每天總結(jié)，記錄自己今天做了什么，方法論也是一樣，不僅能用在數(shù)據(jù)分析上，寫作、實踐、工作中都是一樣的，拉開距離的是每個人的做事方法與思維方法。
四、營銷人與銷售的責(zé)任關(guān)系
I：營銷人是否需要為銷量負(fù)責(zé)？
業(yè)務(wù)范疇擴(kuò)大，提升品牌的影響力，最終目的還是提高銷售；
數(shù)據(jù)變得越來越透明和全面，營銷人可以參考多方面數(shù)據(jù)，應(yīng)該為銷售負(fù)責(zé)；
消費(fèi)者購買產(chǎn)品過程中涉及多方面的影響，營銷人無法全盤買單，所以合理的做法是——以銷量為最終目的按部就班地做好營銷的事，以提升銷量為導(dǎo)向。
A：我曾經(jīng)問過運(yùn)營前輩一個問題：現(xiàn)階段我是否需要學(xué)習(xí)更多使用的技能，系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)運(yùn)營的課程？
運(yùn)營前輩是這么回答的：以目標(biāo)導(dǎo)向性去學(xué)習(xí)，你的最近的工作中需要這樣的技能你就去學(xué)，學(xué)了之后能夠被使用，有練習(xí)的機(jī)會，你就有動力繼續(xù)去加深鞏固你的學(xué)習(xí)，如果只是積累學(xué)完的成就感，不去使用，最終還是會忘記的，所以在學(xué)習(xí)的過程中需要經(jīng)常反思自己，學(xué)習(xí)的目的是什么？并且需要時不時思考并調(diào)整自己的行動以達(dá)到這個目的。
有一個目標(biāo)作為導(dǎo)向，雖然不至于讓活動百分百達(dá)到預(yù)期的效果，但是在可控的范圍內(nèi)，能夠有依據(jù)的接近預(yù)期，在過程中的調(diào)整甚至能夠遠(yuǎn)超預(yù)期，此書重點(diǎn)談及的就是數(shù)據(jù)在這樣的調(diào)整中，邏輯關(guān)系的判斷中舉足輕重的作用。本書也是為了給大家培養(yǎng)數(shù)據(jù)營銷能力，能夠迅速掌握和提升的科學(xué)技能。
第二章：總是出錯的營銷策略
一、內(nèi)容總結(jié)
I：本章的內(nèi)容有點(diǎn)多，詳細(xì)的介紹了人群畫像、競品分析等方面應(yīng)該如何做，雖然從營銷視角出發(fā)的分析緯度和從產(chǎn)品視角出發(fā)的分析緯度有些不同，但是本質(zhì)上是一致的：
1.為了讓產(chǎn)品/營銷更有效果，提高轉(zhuǎn)化率；
2.了解競爭對手的情況；
3.更好的找到目標(biāo)人群，對于人群畫像有一個科學(xué)的數(shù)據(jù)分析過程。
二、本章中印象最深的是“陳歐體”的案例分析。
I：“陳歐體”案例的成績：微博持續(xù)走紅時間長達(dá)45天，每天有20萬+訂單，這種勢頭持續(xù)一年，保守估計聚美的總銷售額能突破70億。
案例使人產(chǎn)生共鳴的原因：
1.人群定位精準(zhǔn)到每一個細(xì)節(jié)，讓受眾感覺就是在說自己；
2.精準(zhǔn)把握情感共鳴，將產(chǎn)品的功能利益點(diǎn)與消費(fèi)者的產(chǎn)品訴求、情感痛點(diǎn)、價值觀訴求融合，讓人感受到的是理解，而不是功利性的售賣。
三、結(jié)合最近網(wǎng)易云音樂在地鐵上投放用戶評論的新聞，我談幾點(diǎn)自己的看法。
網(wǎng)易云音樂最初打動用戶的點(diǎn)，就在于：
1.較高的互動性
這一點(diǎn)打破人們認(rèn)為”音樂只是用來聽的“，”音樂播放器只是個工具“的概念，而是重新給了一個定義——音樂社交，打破固有的界限會給群眾營造一種“這個APP很酷”的感覺。
2.產(chǎn)品體驗不差
界面簡潔，產(chǎn)品一經(jīng)推出體驗還不差，能與當(dāng)時的主流音樂平臺媲美，功能齊全，超出了群眾的初始預(yù)期。
3.UGC內(nèi)容的產(chǎn)生
之前群眾認(rèn)為，音樂是專業(yè)的，自己難以參與，但是網(wǎng)易云音樂鼓勵用戶自行創(chuàng)立歌單，鼓勵用戶評論抒發(fā)自己的感覺，寫出自己與這首歌的故事，這些內(nèi)容隨著用戶自己的觀賞、點(diǎn)贊，會自動篩選優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這樣的內(nèi)容又會促進(jìn)企業(yè)去準(zhǔn)備更多的資源來吸引同類型的用戶，形成良性循環(huán)。
由于優(yōu)質(zhì)的評論內(nèi)容來源于群眾、普通人，則更容易打動用戶，引起用戶共鳴。
雖然會有人感覺網(wǎng)易云音樂評論中故事太多，但是反過來想想，自媒體大號的文章中沒有故事嗎？案例說明用的不也是故事嗎？故事本來就更容易吸引人，更好的把控讀者的情緒，這不就是要達(dá)到了“引起用戶共鳴”的目的嗎？
這次的優(yōu)質(zhì)評論投放，算是對這幾年在網(wǎng)易云音樂上評論歌曲用戶的一個總結(jié)，并更加聲明“網(wǎng)易云音樂是一個互動性高、趣味性強(qiáng)的音樂平臺”，也或許是為了更好的宣傳自己的“酷”，但這些與它想要的用戶品牌認(rèn)知（音樂社交平臺，互動型平臺）是分不開的。
第三章：代言&贊助，如何才能不盲目？
一、內(nèi)容總結(jié)
I：第二章與第三章的內(nèi)容結(jié)合起來，講明了一個主旨：營銷中如何避免出錯，過程中如何及時調(diào)整，使?fàn)I銷結(jié)果能夠接近預(yù)期的目的。
同時也強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：不要以戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，而去忽略戰(zhàn)略上的懶惰。
一個成功的營銷，是要以營銷結(jié)果為目的的，不管過程有多么幸苦，多么驚心動魄，無效的營銷過程如何是沒有意義的。所以基于這樣的目的，不僅在營銷過程中需要根據(jù)數(shù)據(jù)、突發(fā)事件來積極引導(dǎo)營銷的方向，在營銷開始的前期，也需要做大量的調(diào)查：
分析人群畫像
確定品牌認(rèn)知
分析競品定位
挑選代言種類
選出合適的代言人
......
個人體會：重要的不是做過了多少事，而是沉淀了多少解決問題的方法。
我最初關(guān)注到秦姐，是因為看到了秦姐關(guān)于用戶洞察的文章，其中提到人人車為什么會選擇黃渤作為代言人，在做市場調(diào)研的時候，很重要的一點(diǎn)就是，用戶要啥不重要，用戶是誰才重要，所以品牌代言人是用戶心中的理想自我。
借由這個概念，在此思考兩個案例。
二、陌森案例思考
A：陌森眼鏡在2010年成立眼鏡品牌，并主打年輕化市場，當(dāng)時選的代言人是應(yīng)采兒，陌森眼鏡官網(wǎng)的介紹是這樣的：
陌森眼鏡想給消費(fèi)者一種反叛的、充滿非凡魅力的形象，從陌森眼鏡的廣告以及海報就能看出，通過黑白配色，代言人的表情，都是想體現(xiàn)一種”我很酷“的形象；代言人應(yīng)采兒在大眾面前的形象也是很搞怪，不在意他人眼光的這一類人，包括她與陳小春的結(jié)婚照都以搞怪出名。
2010年的年輕人年齡應(yīng)該在15-25之間，屬于85-95后，我來分析一下這一代人的特點(diǎn)：
1.政治背景：獨(dú)生子女政策全面落實，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高；
2.媒體市場：基本人人家里都有電視，這一代年輕人接觸電腦和新事物的機(jī)會也更多；
3.與能打動80后的廣告詞”我的地盤聽我的“不同，90后已經(jīng)擁有自己的地盤了，他們追求一種更酷的自我，希望自己與別人與眾不同，當(dāng)時的社會觀點(diǎn)基本是——90后性格叛逆，大膽，與眾不同。
所以當(dāng)時鋪開的廣告都是以“酷”這一點(diǎn)來進(jìn)行宣傳，摒棄了精致、優(yōu)雅這樣的宣傳點(diǎn)，代言人從品牌定位出發(fā)去選擇，實際效果當(dāng)時年幼的我并沒有跟蹤，不過這個廣告讓我一直記得這個品牌。
三、都市麗人案例思考
都市麗人，在2012年將林志玲作為形象代言人之后，確實店內(nèi)的商品更貴了= =，此品牌誕生于1998年，但是在2012年才開始有固定的代言人，2012年這個時間點(diǎn)，內(nèi)衣對于女人來說已經(jīng)不僅只是一個生活的必需品，品牌需要合適的轉(zhuǎn)型去固定消費(fèi)者心中對該品牌的定位，單純從內(nèi)衣的功能去宣傳定位已經(jīng)不足以打動消費(fèi)者，也不足以來體現(xiàn)都市麗人的優(yōu)勢了。
人群特點(diǎn)：
1.需求更多元：2012年內(nèi)衣的消費(fèi)者對于內(nèi)衣的需求產(chǎn)生的變化，不再局限于內(nèi)衣的功能，對內(nèi)衣舒適度、美觀度的要求提升；
2.消費(fèi)態(tài)度改變：年輕的女性對于內(nèi)衣的態(tài)度不如以往年代的人忌諱，在她們的生活中，走進(jìn)內(nèi)衣店選購合適的內(nèi)衣是一件很正常的事情；
3.媒體展示：內(nèi)衣秀（維秘秀）也成了一個收視很高的節(jié)目，大膽展示自己的身材，宣誓女性的魅力，這些節(jié)目不僅讓男生們熱血沸騰，也讓女生們看到更美麗健康的女性，出于媒體的渲染，女性可能更會去追求一些特殊用途的內(nèi)衣。
4.消費(fèi)能力有限：維秘秀上的一套內(nèi)衣動輒上百上千，作為平價內(nèi)衣里的領(lǐng)導(dǎo)者都市麗人，在這樣的市場機(jī)遇下，選擇升級自己的品牌是一個不錯的選擇，這一部分人對于內(nèi)衣消費(fèi)的金額有心理限制（并不是不愿意購買更貴的內(nèi)衣，而是長期的消費(fèi)習(xí)慣讓她習(xí)慣性購買從前購買過的內(nèi)衣品牌），這樣在用戶的選擇范圍內(nèi)提供更好的選擇，比讓用戶重新選擇一個更好的內(nèi)衣店教育成本更低，這種情況下用戶也更愿意買賬。
當(dāng)時在媒體上投放的廣告，著重體現(xiàn)的林志玲的美麗、自信、以及內(nèi)衣款式的多變，此時女性對于內(nèi)衣的要求可能會更多，材質(zhì)需要舒適，款式也要美觀能有特色，我認(rèn)為當(dāng)時這個廣告是做的很成功的，原因有以下幾點(diǎn)：
1.都市麗人及時發(fā)現(xiàn)中國女性對于內(nèi)衣的需求已經(jīng)變了，而且受眾面越來越年輕，年輕人不像以往年代的人忌諱內(nèi)衣產(chǎn)品的選擇；
2.選取了一個合適的代言人，林志玲在大眾的形象里是溫柔知性的，對于內(nèi)衣品牌來說，她的身材優(yōu)勢也很明顯；
3.都市麗人的價位是屬于大眾能買的起的內(nèi)衣，當(dāng)時有很多平價內(nèi)衣店的競爭，所以都市麗人想轉(zhuǎn)型必須能在這個階層中脫穎而出，廣告需要表現(xiàn)出平價中高端的形象，林志玲作為知名的超模，是符合消費(fèi)者心中的理想自我的，更容易成功打動消費(fèi)者”升級“自己的內(nèi)衣。
當(dāng)然借由結(jié)果去推產(chǎn)品定位，我并不能分析的太明白，才疏學(xué)淺。
四、對于地鐵廣告推廣的思考
平常坐地鐵的時候，發(fā)現(xiàn)地鐵站內(nèi)是有很多種廣告投放的形式的，一般品牌商有以下幾種：
1.求職類，網(wǎng)站、app等
比如最近三四月份，拉鉤在深圳地鐵站的廣告投放量很大，”上拉勾，就夠了“；之前我在北京實習(xí)時，地鐵站是西二旗，BOSS直聘為了提高知名度投放了大量的廣告。
2.美食類，餐廳開業(yè)、餐廳活動等
出了新的餐廳開業(yè)的活動推廣之外，還有一種季節(jié)性的廣告在地鐵內(nèi)會大面積鋪開，比如大閘蟹的季節(jié)，長沙的地鐵站內(nèi)全是藍(lán)色的徐記海鮮的廣告，并且與地鐵的車間是結(jié)合在一起的。
3.化妝品類，一般是單品宣傳，比如dior香水、雅詩蘭黛系列口紅等
針對主要商品的宣傳，會根據(jù)商品的屬性投放在顯眼的位置，不多，但是得足夠顯眼，比如轉(zhuǎn)角處的第一張照片。
4.app推廣，新出的app/快速發(fā)展的app推廣
花椒直播、蘑菇街曾經(jīng)在地鐵內(nèi)換乘的過道中長線鋪開廣告海報。
5.品牌手機(jī)新型號發(fā)布
oppo、vivo在新手機(jī)出來時會放上巨幅高清的廣告，一般還伴隨著明星的帥照，非常吸睛，可能會觸動消費(fèi)者自發(fā)與海報合照，增加受眾面。
第四章、提高營銷效率的數(shù)據(jù)法寶
如何通過數(shù)據(jù)做跨界營銷
1.品牌跨界合作
1.1“界”是什么？
“界”是品牌的用戶構(gòu)成，也就是目標(biāo)消費(fèi)人群?！翱缃纭眲t意味品牌面對的是同一人群，但不屬于競爭關(guān)系，兩者的捆綁可以提高品牌的影響力，營銷活動的效果更好。
1.2數(shù)據(jù)的作用：幫助品牌匹配目標(biāo)人群
第一，找到目標(biāo)人群的典型樣本；
第二，找到樣本共同關(guān)注的高重疊品牌列表；
第三、從列表中去掉競爭對手品牌。
品牌跨界最重要的一點(diǎn)就是圈定目標(biāo)人群，文中將這個概念比作領(lǐng)地概念，不同類型的品牌背后代表著目標(biāo)人群的生活方式和消費(fèi)方式，就像是獅子領(lǐng)地里的植物、螞蟻等動物，這些并不影響?yīng){子的權(quán)益，反而會使獅子生活得更加自在，其他的小動物也可以在獅子的庇護(hù)下更好的生存下來。
2.熱門話題借勢
2.1借勢——走出自身品類的領(lǐng)地，熱鬧地參與進(jìn)很多看似與己無關(guān)的話題中。
2.2借勢的目的：不在于不花錢占便宜，二是為了提高營銷效率。
2.3借勢背后的邏輯：分析受眾，了解大家感興趣的話題類型，然后針對社會性熱門話題進(jìn)行實時監(jiān)控，選擇合適的話題進(jìn)行跨界營銷內(nèi)容的制作。
2.4數(shù)據(jù)的作用：幫助企業(yè)找到跨界的熱門話題。
第一，挖掘目標(biāo)人群的話題類型偏好；
第二，根據(jù)話題類型偏好，實時監(jiān)測相關(guān)的社會熱門話題；
第三，結(jié)合品牌/產(chǎn)品特點(diǎn)及熱門話題的內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和推廣。
核心部分——依舊是對于目標(biāo)人群的挖掘和理解。
通過這些概念我發(fā)現(xiàn)，有效率的營銷，往往都是準(zhǔn)確分析了目標(biāo)人群的類型、特點(diǎn)，實時監(jiān)測這些數(shù)據(jù)，但是由于人類行為的多變，數(shù)據(jù)也會有不完美的地方，那就是數(shù)字化的信息很難監(jiān)測到人們態(tài)度行為的轉(zhuǎn)變，這些信息也會影響數(shù)據(jù)的走向，而且不容易發(fā)現(xiàn)背后的原因。
所以傳統(tǒng)調(diào)研的方法是對于大數(shù)據(jù)時代的補(bǔ)充，大數(shù)據(jù)能給我們帶來很多直觀的數(shù)據(jù)，但有些細(xì)節(jié)的部分，或者通過細(xì)節(jié)了解到全局的狀態(tài)，仍然需要考量這其中“人”的因素，在這些數(shù)據(jù)的背后都是由單個的個體組成，要接受數(shù)據(jù)的不完美性，而且不要摒棄調(diào)研數(shù)據(jù)這位好隊友。
第五章：營銷數(shù)據(jù)分析師
第五章的內(nèi)容非?？蓯?，寫的是王老師在營銷分析這條路上的一些個人體會。
為什么說可愛呢？因為作者很誠懇，很認(rèn)真，在最后章節(jié)的獨(dú)白部分更加了解了分析人的日常。
本書在對各個概念”解釋—說明—舉例“的過程中，王老師都是十分”死磕“的，核心的內(nèi)容（目標(biāo)人群分析）在書中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，理性客觀的看待分析之后的結(jié)果，不以所謂存在誤區(qū)、不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)來衡定自己的標(biāo)準(zhǔn)，基于這樣的分析理念，王老師把此書當(dāng)作一個報告輸出結(jié)果呈現(xiàn)在讀者面前。
"討人嫌"的"死磕"精神
為了盡量避免這樣的偏差出現(xiàn)，在任何細(xì)節(jié)上都必須死磕
——“為啥你連PPT里面的字號、行間距和表粗都要有嚴(yán)格的規(guī)定，這有點(diǎn)太吹毛求疵了吧。”
——“因為這背后意味著‘讀者的閱讀順序和看到的邏輯重點(diǎn)’是否會按照我們的設(shè)想進(jìn)行?！?/p>
讓我看此書看得很輕松的一點(diǎn)就是，王老師細(xì)心安排了讀者的閱讀體驗。體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1.本書沒有冗長的序言引言部分，99%的內(nèi)容都是書本的內(nèi)容；
（避免我在看了書本的前20頁還沒有看到書本的內(nèi)容）
2.特別設(shè)置本書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，對于本書的大概內(nèi)容有一個總結(jié)，并且區(qū)分了章節(jié)內(nèi)容的難易程度評估；
（方便讀我了解本書的大概內(nèi)容，對于本書的理解程度有一個預(yù)判的值，讀書不會有心理負(fù)擔(dān)，反而對于本書中難的部分有想挑戰(zhàn)的感覺，在讀第二章之前會提醒自己‘認(rèn)真點(diǎn)看，若有不理解是正常的現(xiàn)象’。）
3.每章內(nèi)容都有總結(jié)出思維導(dǎo)圖；
（及時回顧本章內(nèi)容，內(nèi)容獨(dú)立成章，但是核心的內(nèi)容是存在于書中的每個章節(jié)的，能更全面的知曉并記憶書中的核心概念。）
曾經(jīng)看過知乎的一個問題，話題是關(guān)于斷舍離的，其中有一個答案讓我印象非常深刻，答者說：“現(xiàn)在都在提倡斷舍離，拋棄自己用不上的東西，斷絕無意義的人際關(guān)系，不管與自己無關(guān)的事情，好像一瞬間要跟過去的自己斷的一干二凈，我曾經(jīng)也認(rèn)為這是一種很棒的解決方式，但是在最近一次的坐飛機(jī)的過程中，我覺得非常地舒心，我根據(jù)自己的感受去思考背后的原因，發(fā)現(xiàn)讓我舒服的原因都是因為別人為我多做了一些，多考慮了一些。反過來我開始思考如果他們也遵循斷舍離，那這背后會造成多么糟糕的體驗，也會給我增加很多的麻煩，所以如果一切都讓你跟舒心，請感謝背后為你的生活付出努力的那群人，是他們可愛的”多此一舉“讓你的生活更加方便。”
可能回憶會有些偏差，不過我一直記住了核心的思想，會為了更好的結(jié)果去付出更多的精力，功不唐捐——世界上的所有努力與付出都不會白白付出的，必然是有回報的。
沒有懷才不遇的分析師
——不存在“表達(dá)能力不行但我還是很懂的”這種情況。如果無法準(zhǔn)確、快速地表達(dá)觀點(diǎn)，就是沒有想清楚、沒有做好。
因為當(dāng)真正想明白一件事情的表達(dá)目的、重點(diǎn)、主次、邏輯結(jié)構(gòu)以及懂得聆聽者視角，是不可能說不清的。
——有人認(rèn)為表論和演講能力強(qiáng)是天賦，但這也是實力。
因為沒有實力就一定會說錯話。因為在那么長的一段話里，如果只憑借本能和天分隨意說話，是很難避免邏輯錯誤的。而且，有價值的觀點(diǎn)背后一定經(jīng)過大量的、系統(tǒng)的信息處理，單傳的簡單信息羅列不可能成就一名優(yōu)秀的演講者。
平等對話跟知識格局有很大的關(guān)系。——我們只能看到少量能力理解的世界，而大部分世界，因為理解不了，放在眼前也看不見。
這段話點(diǎn)出了從業(yè)者自欺欺人的狀態(tài)，讓我很是受用，我也一直認(rèn)為，沒做到就是不夠好，所謂的“差不多”“差一點(diǎn)”只是逃避自己失敗的借口罷了。不過失敗了也不要緊，小行動都是成長，能夠接受自己不足的地方，能進(jìn)行針對性的改正同樣也是重要的成長過程。
做正確的事很重要，這背后包含了知道什么是正確的事（明確戰(zhàn)略目標(biāo)），如何做正確的事（認(rèn)知與方法論的建立），找到更正確的事（深入思考與總結(jié)，將見識變成自己的經(jīng)驗）。做正確的事能讓人更快速的成長，但是把事做正確就不一定了，因為航海過程中，哪怕偏離了5°，都不一定能到達(dá)目的地。
總結(jié)：多思多辯，提高、思維方式和分析習(xí)慣
本書大到一個企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，小到一個問卷調(diào)查的制定，都說明了這背后都有許多的學(xué)問與研究，這些東西不是一本書能夠說得清楚的，提高自己的能力，不僅在于看了多少本書，還在于自身思考了多少。
現(xiàn)在的時代，傳統(tǒng)的單一性人才已經(jīng)不夠用了，分析師不光要有數(shù)據(jù)分析的能力，這背后還涉及到一些諸如人類行為、心理學(xué)的研究，政治歷史也會隨著深入思考和思維方式的影響越來越關(guān)注，希望自己能夠愛智求真，刺激思考，更好的完成工作。
在后續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品、運(yùn)營的分析中，需要：
多思考現(xiàn)象背后的本質(zhì)，了解好的原因與不好的原因；
盡量全面的看待數(shù)據(jù)，避免片面數(shù)據(jù)造成數(shù)據(jù)不真實的假象；
挺住意味著一切，小發(fā)現(xiàn)小成長也是有意義的，不要?dú)怵H。
最后，非常感謝秦姐推薦此書，也感謝王老師分享的內(nèi)容！這本書非常棒，閱讀體驗也很好，并且對我的運(yùn)營之路啟發(fā)更多~尤其是對于數(shù)據(jù)分析這一部分的內(nèi)容，以前我只知道數(shù)據(jù)重要，但并不知道重要在哪？也不明白為什么這些點(diǎn)重要，更別說背后的意義了，以為人群畫像就只是性別城市地域等信息，此書非常系統(tǒng)的介紹了這些內(nèi)容，雖然我經(jīng)驗見識有限，還不能完全理解，但是我會多思考多實踐的！比心！
