不夸張的講，99%的文案人根本不知道怎么戳痛點，還有寫好處，以至于····

寫的痛點不痛苦，好處不勾人！或者說····

他們一直在寫的是····

偽痛點和偽好處，更重要的是····

他們自己卻全然不知?。ㄟ@里面可能就包含你）

下面我就來幫你終結(jié)這個噩夢，讓你的文案水平，瞬間進(jìn)入高手的維度！

正式揭秘之前，先來給你講個故事（這個故事很早之前，我就講過）：

說的是豐田公司里面一個“5問”模式，什么是“5問”呢？

比方說就拿漏油這個問題來舉例：

豐田會用一個又一個“為什么”來引導(dǎo)員工，比如：

為什么地上會有油？

因為機器漏油了。

為什么機器會漏油？

因為一個零件老化，磨損嚴(yán)重。

為什么零件會磨損嚴(yán)重？

因為質(zhì)量不好。

為什么要用質(zhì)量不好的零件？

因為采購成本低。

為什么要控制采購成本？

因為節(jié)省短期成本，是采購部門的績效考核標(biāo)準(zhǔn)。

通過5個為什么，出現(xiàn)漏油問題的根本原因就自己現(xiàn)出原型了

從根源上降低問題再次發(fā)生的概率。

好，故事講完了，偷偷告訴你，這個故事里面隱藏了一個····

驚人的秘密！

一旦你掌握了這個秘密，那么····

你的文案功力，就跟吃了大還丹一樣，瞬間大增！

甚至·····外面很多付費幾千，幾萬的文案課程，都不會跟你講（至少目前我沒見到過）

但是，現(xiàn)在我決定，今天免費公布出來，你一定豎起耳朵來聽····

比方說，現(xiàn)在你是一個結(jié)了婚的女胖子，有下面兩句話，你感受一下：

1，肥胖不僅身材臃腫，而且對你健康不好，你該馬上減肥了！

2，你老公是不是總是不耐煩，興致勃勃穿了身漂亮衣服，問他怎么樣，結(jié)果他來一句：你穿什么衣服都一樣？你該馬上減肥了！

好了，不要想，告訴我，兩句話，你的感受怎么樣？

對吧，你也說是第二句更加的扎心，更有想要立刻減肥的沖動，是不是？

問題是，為什么第二句會更加戳人呢？說說你的想法····

“第二句明顯更加真實呀，活生生的一個扎心的生活場景呀，好像就是在說我呀”

對的，你說的太棒了，就是這樣！

（PS：回憶一下，市場大多數(shù)文案人，是不是都在寫第一種？）

問題又來了，你現(xiàn)在肯定在好奇，為什么你就想不起來第二種寫法呢？

哈哈哈，我是不是很懂你？（別忘了，我也是從你這個過程過來的）

如果有一個技巧，能夠讓你很輕松寫出第二種文案，你設(shè)想一下····

你是不是無形中就超過了99%的文案人了？

因為你更加懂得，如何把文案說盡用戶心里去，去刺激他們做出行動

而這，正是一個文案高手最核心的看家本領(lǐng)，不是嗎？

那我問你，你覺得這個技巧，值多少錢？

我覺得最低1W起步！

哈哈哈，不逗你了，回歸正題，說好免費透露給你這個秘訣，怎么又提錢了

其實，這個秘訣就藏在文章一開始的那個故事里····我相信，憑借你智慧的大腦，應(yīng)該已經(jīng)大概知道了

對，就是·····

凡是多問幾次為什么！（把這句話重復(fù)3遍，在心里）

但是即使我告訴你這個秘訣，如果我不幫你捋一下，你可能還是有點懵，這玩意有這么大的威力？

別急，現(xiàn)在跟著我的思路，我從頭幫你捋一捋，打起精神，不要掉隊·····

還拿上面肥胖句子舉例，假如你現(xiàn)在就是賣女性減肥產(chǎn)品的

這天上午，你坐在電腦前，和它四目相對，你想要去戳用戶的痛點，激發(fā)用戶的減肥欲望，然后······

你絞盡腦汁，左思右想（不知道死了多少的腦細(xì)胞）

終于，一道白光從你的腦海中一閃而過，瞬間，你文思如泉涌，在word文檔上敲了一句文案：

肥胖不僅身材臃腫，而且對你健康不好，你該馬上減肥了！

哈哈哈，就是上面的第一句話！

但是，寫完以后，總感覺哪里不好，又說不上來，于是·····

你發(fā)給了最好的朋友，想聽聽她的意見，于是，她來一句：

沒感覺呀，現(xiàn)在外面好多減肥文案都在這樣寫，聽多了，耳朵都聽出老繭了

然后，你更迷茫了，更難受了······

其實，這句就是典型的“偽痛點”！戳不痛人的

那么怎么才能變成真痛點呢？

現(xiàn)在我只要稍微點撥你一下，你就可以馬上寫出上面第二句的那種文案，信不信？

不信接著往下看·····

好，現(xiàn)在我問你：

為什么一個已婚肥胖女性要減肥？回答我

“因為她們想要有好身材呀”

好，那么“為什么她們想要好身材呀？”回答我

“因為她們不想被另一半嫌棄呀”

好，既然是不想被她另一半嫌棄，那么我們要戳痛點，是不是只要描述一種····

她們被老公嫌棄的具體場景出來，就可以了？

所以，你是不是很容易就想到上面第二句文案了？

你老公是不是總是不耐煩，興致勃勃穿了身漂亮衣服，問他怎么樣，結(jié)果他來一句：你穿什么衣服都一樣？你該馬上減肥了！

你看，我們是不是一步一步，通過問為什么，把用戶心中真正的痛苦給找出來了？（有沒有發(fā)現(xiàn)，這個過程特別像是豐田公司的5問模式？）

好，說完了戳痛點，你可能又有疑問了·····

通過問為什么，能不能把我們的產(chǎn)品的好處寫的更誘人呢？

當(dāng)然可以！

比方說，你是做微商的，現(xiàn)在想要招代理，你跟用戶說：

加入我們，帶你輕松賺錢！

你覺得用戶會被打動嗎？

我是沒啥感覺，所以，這是典型的“偽好處”！

怎么才能變成真好處，打動人呢？

還是上面那個秘訣，跟著我的節(jié)奏，這樣來問自己：

“為什么別人要輕松賺錢呢？”回答我

“哦，他不想那么累，那么辛苦，整天996”

“那為什么他不想那么累，那么辛苦呀？”

“哦，他想要有更多屬于自己的自由時間”

“那么為什么他想要有更多的自由時間呀？”

“哦，他可能想要經(jīng)常有時間帶著家人出去旅行，度假”

你看，幾個輪回下來，是不是“真好處”馬上就要出來了？

這個時候，我們是不是就可以告訴用戶：

想不想，帶一部手機，全球旅行辦公，每天工作2小時，即使帶著家人在海邊度假，也能收錢，甚至超過你過去幾個月的工資？馬上加入我們

發(fā)現(xiàn)了沒有，是不是超級簡單？

用這個秘訣，你可以很輕松的寫出····

戳到用戶心里滴血的痛點

以及·····

讓用戶欲罷不能的勾人好處

所以，從現(xiàn)在開始，記住，凡是多問為什么，你就能很輕松觸達(dá)本質(zhì)，成為高手！不僅僅是文案領(lǐng)域·····

作者：何楊說文案