1／到底是什么原因讓你從事這個(gè)行業(yè)？
在我們學(xué)生時(shí)代，假期結(jié)束必定帶蘋果回校，在宿舍與同學(xué)分享蘋果成為一種習(xí)慣。學(xué)費(fèi)也是以賣蘋果的收入作為依靠，初中高中大學(xué)，蘋果無形中支撐、陪伴也見證我們的成長(zhǎng)。8090后的洛川人對(duì)蘋果的感情是非常深厚的。
上學(xué)時(shí)假期逛各大超市、路過水果攤，我對(duì)蘋果是敏感的，洛川蘋果的字樣出現(xiàn)在價(jià)格牌上是很興奮的，對(duì)蘋果賣到哪了，賣到多少錢很是關(guān)心。在上學(xué)和工作過程中長(zhǎng)期的觀察中發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問題：
1.洛川蘋果零售價(jià)是國產(chǎn)蘋果價(jià)格最高的；
2.價(jià)格牌下的蘋果有多數(shù)不是真的洛川蘋果。
那時(shí)候本地的洛川蘋果價(jià)格逐年遞增，客商絡(luò)繹不絕，蘋果在袋中時(shí)就被果商搶購，采購價(jià)是同產(chǎn)地同價(jià)格，街坊鄰居一個(gè)價(jià)，也有部分果農(nóng)不服價(jià)自己入庫的，多費(fèi)點(diǎn)力氣來年出庫也是賺的多賠的少。蘋果產(chǎn)地經(jīng)濟(jì)一片欣欣向榮，有錢多少的判斷標(biāo)準(zhǔn)是種植面積的多寡。
2012年首次出現(xiàn)蘋果滯銷，緣由是當(dāng)年全國蘋果豐產(chǎn)導(dǎo)致，我們開始認(rèn)為這是偶然事件。2015年始，蘋果價(jià)格漲勢(shì)趨于緩和，蘋果的采購出現(xiàn)以貨論價(jià)、蘋果摘袋上色后開始訂購的現(xiàn)象。
為了找出原因，工作假期之余，我進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)深入考察探索，讓人義憤填膺的是當(dāng)?shù)刈畲蟮乃l(fā)市場(chǎng)整個(gè)蘋果銷售區(qū)百分之八十都是洛川蘋果的箱子，然而箱內(nèi)的蘋果八成是來之未知產(chǎn)地。產(chǎn)地的蘋果外表特征是無法復(fù)制的！
每年10月中旬，是蘋果采摘的時(shí)節(jié)，也人力最缺乏的時(shí)候，我們會(huì)把休假都調(diào)節(jié)到這段時(shí)間以幫助家里進(jìn)行采摘工作。見證果商與果農(nóng)之間暗地較量過程，也見證一個(gè)行業(yè)潛規(guī)則的多樣性：
1.果商將低價(jià)區(qū)的外地蘋果裝進(jìn)洛川蘋果的箱子以謀求更大利差。
2.洛川蘋果同時(shí)也會(huì)裝進(jìn)其他產(chǎn)地箱子，以迎合目標(biāo)消費(fèi)地區(qū)的品牌認(rèn)同。由于洛川蘋果的后來乍到品牌陌生，有的地區(qū)常年只認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)已知產(chǎn)地的蘋果，這樣洛川蘋果高品質(zhì)無形給其他產(chǎn)地口碑做嫁衣。
種種跡象表明，我們的洛川蘋果再被一種可怕的洪流淹沒，然而并沒有發(fā)聲者，向這種投機(jī)擾亂市場(chǎng)行為說NO。長(zhǎng)久以往，損害的不僅僅是品牌形象，更是萬千洛川果農(nóng)和全國消費(fèi)者的切身利益。同時(shí)也是對(duì)我們父輩辛勞種植蘋果尊嚴(yán)和我們對(duì)蘋果情感的一種褻瀆。
果農(nóng)本身的局限性，只能專注種植，無法涉及市場(chǎng)，多年來果商沆瀣一氣群體聯(lián)合壓價(jià)行為隨著群聊信息的曝光更顯得果農(nóng)群體的地位的弱勢(shì)。蘋果分揀的標(biāo)準(zhǔn)隨市場(chǎng)行情的變動(dòng)由果商一言定裁。這對(duì)于靠天吃飯，全年高強(qiáng)度的園間勞作，面朝黃土背朝天的果農(nóng)種植者是極為不公的。
為什么要從事這個(gè)行業(yè)，一半來自對(duì)蘋果渾濁市場(chǎng)的不滿，只身參與想要鳴不平的一種責(zé)任感吧。
作為一個(gè)長(zhǎng)久置身電腦前的碼農(nóng)，憑借自身能力堅(jiān)持一線城市打拼，多年后也必有成果吧，但僅僅只是自己暫時(shí)遠(yuǎn)離土地表象上活的體面而已。短期內(nèi)自身價(jià)值也就是做為企業(yè)的一顆螺絲釘，作為理想主義者空有抱負(fù)看不到實(shí)現(xiàn)之日。
是否有可能趁年輕可以選擇更加有意義的事做呢？
恰逢互聯(lián)網(wǎng)水果電商創(chuàng)業(yè)正在風(fēng)頭，時(shí)機(jī)成熟。產(chǎn)地有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品口碑卓越（上世紀(jì)末本世紀(jì)初洛川蘋果國內(nèi)國際獲獎(jiǎng)無數(shù)，同時(shí)進(jìn)入人民大會(huì)堂、鉤魚臺(tái)國賓館，也作為中國女排和奧運(yùn)會(huì)專供蘋果，以及“洛川蘋果”地理證明商標(biāo)被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。）。
有現(xiàn)成好的產(chǎn)品，又有合適的行動(dòng)時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值就在個(gè)人奮斗的過程之中，如何不讓人心潮澎湃呢？
消費(fèi)者花的是好蘋果的價(jià)，買的是產(chǎn)地不明的低價(jià)蘋果。產(chǎn)地果農(nóng)種的是優(yōu)質(zhì)蘋果，價(jià)值卻被低價(jià)產(chǎn)區(qū)蘋果稀釋，高投資得不到合理回報(bào)，日久天長(zhǎng)誰會(huì)再用心種植好蘋果呢？照這種現(xiàn)象發(fā)展必定是惡性循環(huán)，受損的最終是蘋果的兩端：終端消費(fèi)者和前端種植者。收益的是中間的倒賣商。
蘋果市場(chǎng)嚴(yán)重畸形，急切需要改變。如果自己投身蘋果種植產(chǎn)業(yè)，可以做的事情很多，無論做多少事，哪怕改變一點(diǎn)點(diǎn)，這也是有意義的。星星之火可以燎原嘛！放在眼前可以做的事就是：
1.立足產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，種植貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)質(zhì)洛川蘋果。通過近年來蘋果售賣的經(jīng)驗(yàn)來看，好蘋果價(jià)格永遠(yuǎn)不會(huì)差，永遠(yuǎn)是搶手貨。滯銷的永遠(yuǎn)是管理不善，投資不到位品質(zhì)下乘的果品。
2.注重產(chǎn)地品牌的保護(hù)和推廣，向終端消費(fèi)者普及蘋果知識(shí)，鑒別真?zhèn)螏椭x購。洛川蘋果國內(nèi)知名度兩極分化嚴(yán)重，推廣任重道遠(yuǎn)。
3.站立產(chǎn)地源頭，壓縮中間倒賣鏈條，讓利消費(fèi)者；嚴(yán)格按質(zhì)量分級(jí)，一分品質(zhì)一分價(jià)，不以次充好。
4.多方位開發(fā)渠道，尋找優(yōu)質(zhì)終端消費(fèi)者，讓好蘋果找到好主人。
如果市場(chǎng)回歸正軌，理想狀況是消費(fèi)者不再有蘋果是否正宗的疑慮，并且花了錢一定買的是對(duì)等品質(zhì)的健康蘋果。努力的果農(nóng)種植的果品好能賣個(gè)好價(jià)格作為回報(bào)，不適合存在的蘋果自然淘汰。消費(fèi)者和果農(nóng)利益都得到保障，蘋果消費(fèi)和生產(chǎn)步入良性循環(huán)。
這么有意義的事情為何不去做呢？
做取舍是很難的，愿景很美好，但未知的奮斗過程注定是曲折的，從現(xiàn)實(shí)來講，放棄舒適的工作容易，無人發(fā)工資的日子難熬，何況投入創(chuàng)業(yè)需要的東西還很多：能力、資金、團(tuán)隊(duì)以及持久戰(zhàn)斗的信心。
做決定是瞬間的事，無非成敗，但做的事有意義，這就夠了！
2／你碰到了什么困難？
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，最缺乏的是經(jīng)驗(yàn)，這是靠日久天長(zhǎng)積累的，不能一蹴而就。
蘋果是重資產(chǎn)水果中之一，無論是種植還是采購，資金要先行到位。庫存就是壓錢，同時(shí)又是高風(fēng)險(xiǎn)低利潤(rùn)的買賣。
初期團(tuán)隊(duì)構(gòu)建不易，缺乏實(shí)干且價(jià)值觀同等的合作伙伴。
銷售不成規(guī)模，縣里對(duì)中小企業(yè)的政策是扶大不扶小，不能享受政策福利。
人脈資源缺乏，尤其是高端優(yōu)質(zhì)的終端消費(fèi)客戶，鑒于初期資源能力有限，著重于高端禮品蘋果客源開發(fā)和服務(wù)，初期業(yè)務(wù)依靠?jī)?yōu)質(zhì)人脈打底。
一句話總結(jié)：無背景，缺人脈，少經(jīng)驗(yàn)，只有一腔熱血一切從零開始！步步艱辛，還要面對(duì)世俗的不理解，不過這些都是在預(yù)想之內(nèi)，想想未來可期，心中充滿信心。
3／你得到了什么？
精神層面：磨掉棱角，學(xué)會(huì)適應(yīng)，鍛煉性格，吃一塹長(zhǎng)一智，堅(jiān)持原則，在壓力中生存，于世俗中抗衡，與人斗與天斗，為夢(mèng)想奮戰(zhàn)其樂無窮。
物質(zhì)層面：一幫忠實(shí)的消費(fèi)客戶，他們收到蘋果后的贊不絕口，是對(duì)我最大的獎(jiǎng)勵(lì)。服務(wù)目標(biāo)客戶以求生存是階段性勝利。
資源層面：有長(zhǎng)期的短期的合作的伙伴，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)友和分銷以及批量采購合作商。
4／你覺得這個(gè)行業(yè)有什么東西需要改善？
如果進(jìn)入這個(gè)行業(yè)僅僅是消除中間差價(jià)，那就太過淺顯了。只會(huì)最終成為升級(jí)版的中間果商：借助電商風(fēng)口，腳踩情懷帆船借機(jī)賺一筆而已。
這個(gè)行業(yè)真正需要的是一群做實(shí)事的實(shí)干家，立足產(chǎn)地，產(chǎn)品為王，專注蘋果本身，尋求長(zhǎng)久發(fā)展。蘋果本身很好，需要改善的恰恰是做事的人。
5／你的夢(mèng)想是什么？
尋找一批志同道合的人，利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)事求是的干一件改善民生的事，在干事中順便成就自我價(jià)值。
