亞馬遜賣家都知道，搶到黃金購(gòu)物車，就能財(cái)源滾滾，成為人生贏家。就像打游戲有特殊技能包開(kāi)掛，打怪獸跟打蚊子似的?？墒?，技能包這東西，哪能隨便獲得？很多賣家想禿了頭，卻連黃金購(gòu)物車的毛都摸不到。這是因?yàn)?，他們瞎打啊?/p>

黃金購(gòu)物車是什么？

購(gòu)物車，是電商平臺(tái)提供給買家隨意添加、刪除商品，選購(gòu)下單的工具

。我們網(wǎng)購(gòu)，都要用它來(lái)完成選購(gòu)和支付動(dòng)作，普通的購(gòu)物車對(duì)所有買家和賣家都一樣。

而黃金購(gòu)物車，可以形象地理解為鑲了黃金的購(gòu)物車。黃金珍貴，不是每個(gè)賣家都鑲得起，自然也就不是每個(gè)賣家都能擁有。既然是黃金購(gòu)物車，那就必須加持某些開(kāi)掛技能。

在亞馬遜中，黃金購(gòu)物車就是Buy Box。獲得Buy Box，能搶到大量訂單，賣出商品的概率遠(yuǎn)高于普通賣家。Buy Box位于每個(gè)商品頁(yè)面的右上方，是買家習(xí)慣性購(gòu)買的老地方。

對(duì)買家而言，黃金購(gòu)物車的體驗(yàn)更美妙，可以一鍵加入購(gòu)物車。假如多個(gè)賣家跟賣一款產(chǎn)品，你有黃金購(gòu)物車，賣家在產(chǎn)品頁(yè)面首頁(yè)點(diǎn)擊購(gòu)物車，買的就是你的貨。

怎樣獲得黃金購(gòu)物車？

如同打游戲通關(guān)升級(jí)，任何亞馬遜賣家都有機(jī)會(huì)成為Buy Box賣家。

不過(guò)，至少需要滿足這些條件：賣家需要擁有專業(yè)賣家賬戶；賣家必須是特色賣家，在亞馬遜上有2~6個(gè)月的銷售記錄，擁有較高的賣家評(píng)級(jí)、送貨評(píng)級(jí)，同時(shí)訂單缺陷率（ODR）低于1%，也就是說(shuō)你得讓買家體驗(yàn)爽才夠格；商品狀態(tài)必須是新的，如果是二手商品或翻新貨，Buy Box有另外評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)；在售Listing必須有庫(kù)存，如果現(xiàn)有滿足要求的賣家缺貨，Buy Box就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到第二位賣家。

還是舉打游戲的例子，獲得技能包之后，還要修煉功力、尋找技巧，才能打敗怪獸升級(jí)。

1、用心打造產(chǎn)品質(zhì)量，這才是最重要，也是最根本的。賬戶運(yùn)營(yíng)初期，不要心急，先磨好利劍，再亮劍。

2、盡可能采用FBA發(fā)貨。亞馬遜賣家使用FBA比FBM更有機(jī)會(huì)搶占Buy Box。FBA是亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)派送，時(shí)效性好，在提升商品排名和成交率方面優(yōu)于FBM的自發(fā)貨。使用9橙ERP，可以實(shí)現(xiàn)FBA智能發(fā)貨和庫(kù)存監(jiān)控。

3、發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，巧用跟賣。價(jià)格在Buy Box的歸屬權(quán)爭(zhēng)奪中意義重大。跟賣是亞馬遜小白獲得銷量的基礎(chǔ)，但對(duì)于跟賣產(chǎn)品，要控制好價(jià)格，適當(dāng)?shù)卮颉皟r(jià)格戰(zhàn)”搶來(lái)部分訂單。對(duì)于自建Listing，在做好產(chǎn)品優(yōu)化的同時(shí)，也要防跟賣。

4、控制好ODR。ODR包括A-to-Z、Charge Back和負(fù)面評(píng)價(jià)，賣家要把控好產(chǎn)品品質(zhì)，管理好評(píng)論，避免ODR超標(biāo)。9橙ERP擁有評(píng)論管理功能，可以追蹤差評(píng)，及時(shí)處理。

5、維護(hù)客戶關(guān)系。客戶不開(kāi)心，明天餓肚子。要保持及時(shí)有效的溝通，最好在24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)客戶郵件。

6、保持適量的庫(kù)存，沒(méi)庫(kù)存就只能一邊涼快去。使用9橙ERP，可以設(shè)置警戒天數(shù)，實(shí)現(xiàn)FBA庫(kù)存監(jiān)控，規(guī)避斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

用心的賣家終將獲得好回報(bào)，用心做，不要老想著走捷徑，哪怕是小白賣家，堅(jiān)持幾個(gè)月運(yùn)營(yíng)也能爭(zhēng)取到亞馬遜黃金購(gòu)物車的歸屬權(quán)。