今天早上五點(diǎn)出門，去最遠(yuǎn)的一個(gè)縣城，遇到了一連串的意外，卻也很有收獲。

工作

工作要細(xì)致，比如說數(shù)目一定和對方一起核實(shí)，也是多次和甲方確認(rèn)，文字表達(dá)要準(zhǔn)確，特別是涉及到合同方面。

約定時(shí)間，提前溝通感知對方：我大概有多長時(shí)間，我大概需要哪些人配合，具體解決哪幾項(xiàng)工作，一定明確和具體，方便別人具體安排。

敢提要求，越是敢要求，越是能引起甲方的重視，而不是唯唯諾諾。

溝通

有人說說世界上任何事情都是銷售，不是銷售產(chǎn)品，銷售理念，就是銷售自己。

我認(rèn)為所有銷售都是溝通，溝通是一切的基礎(chǔ)，進(jìn)行積極的溝通，不要怕麻煩，多次的溝通，大膽的提出自己的要求。溝通的方式要靈活，也要接地氣，可以多用一些比喻、類比。

意外

每次出去拜訪客戶都不是一帆風(fēng)順的，總會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的意外，遇到意外的時(shí)候，第一不抱怨，意識(shí)到自己抱怨的時(shí)候，停止抱怨，轉(zhuǎn)換一個(gè)角度去思考問題。比如說今天去洗學(xué)校簽合同。本計(jì)劃上午去的，因?yàn)槠渌虑榈R了，下午去，實(shí)際上也是要下午去才能簽的合同，因?yàn)槟莻€(gè)公章沒有在學(xué)校。反正那時(shí)候因?yàn)榕砜偰沁叧隽艘稽c(diǎn)點(diǎn)小狀況，反而給了我們機(jī)會(huì)去參觀太平古鎮(zhèn)。

學(xué)習(xí)

我們通常所學(xué)的學(xué)習(xí)可能是我需要一個(gè)安靜的環(huán)境，坐在這里看書或者聽書，這才是一種學(xué)習(xí)，其實(shí)學(xué)習(xí)無處不在，生活的實(shí)際場景是我們學(xué)習(xí)最好的場所。

我認(rèn)為學(xué)習(xí)當(dāng)中最重要的兩個(gè)字是思考，把我們遇到的情況思考，觀察到的事情結(jié)合自己的情況有目的的思考。