前段時(shí)間，接觸到一本暢銷(xiāo)書(shū)《爆款文案》書(shū)中主要介紹如何寫(xiě)好文案，以及寫(xiě)文案的一些思維邏輯，但是思維上卻給了我不一樣的啟發(fā)，讓我感受到了文字的神奇力量，還讓我有了意外的收獲。

同一個(gè)產(chǎn)品，不同的文案，帶來(lái)的銷(xiāo)量會(huì)截然不同，甚至是相差甚遠(yuǎn)，我覺(jué)得寫(xiě)文案的邏輯，跟銷(xiāo)售產(chǎn)品的邏輯大體相同，微商賣(mài)貨的可以仔細(xì)研究這本書(shū)，對(duì)賣(mài)產(chǎn)品不僅文案上有幫助，對(duì)于溝通上同樣也會(huì)有很大的幫助。

因?yàn)橘u(mài)貨是需要技巧的，不止需要掌握產(chǎn)品知識(shí)，還需要了解人的心里理。別人為啥要買(mǎi)你的貨，現(xiàn)在市場(chǎng)上同類(lèi)化產(chǎn)品太多，為啥什么要選擇你賣(mài)的，賣(mài)貨先賣(mài)人但銷(xiāo)售技巧也同樣重要。

例如：書(shū)中提到的激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

想要?jiǎng)e人買(mǎi)你的產(chǎn)品，那激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲望是必不可少的，但是不同的產(chǎn)品，適合的方法卻不同。

比如，你賣(mài)的吃的產(chǎn)品，就可以用感官占領(lǐng)的辦法，用文字試用，讓你的顧客身臨其境，通過(guò)文字感覺(jué)就是在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)一樣。但是對(duì)于功效型產(chǎn)品這個(gè)方法就不適合，功效型的更適合“恐懼去求”的辦法來(lái)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。比如你賣(mài)減肥產(chǎn)品，那么你呢就可以去給他塑造一個(gè)痛苦場(chǎng)景，比如說(shuō)逛商場(chǎng)看好一條連衣裙，非常喜歡但是因?yàn)樘譀](méi)有合適自己的尺碼最后只能放棄。

這是一個(gè)場(chǎng)景，再比如，因?yàn)樘衷鈩e人嫌棄，找不到男女朋友……設(shè)計(jì)場(chǎng)景，讓他感受到恐懼，然后再告訴他嚴(yán)重的后果，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，找你買(mǎi)產(chǎn)品。

還有通過(guò)認(rèn)識(shí)對(duì)比，使用多場(chǎng)景，暢銷(xiāo)法，顧客證言法來(lái)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，總之，不同類(lèi)型的產(chǎn)品可以用不同的方法，當(dāng)你掌握了這些方法技巧，不論是寫(xiě)文案，還是溝通顧客都是一大幫助。

此書(shū)還配有好多文案解析，通俗易懂，從如何寫(xiě)一個(gè)抓人眼球的標(biāo)題，到激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，到贏得讀者信任最后到引導(dǎo)馬上下單，每個(gè)章節(jié)都有詳細(xì)的案例介紹，帶我們體驗(yàn)不一樣的文字效應(yīng)。

相信我，一定去讀一下這本書(shū)，不僅會(huì)讓你文案大大提高，也會(huì)讓你銷(xiāo)售能力大大提高，鈔票也會(huì)越來(lái)越多。

感謝你能讀完我的分享，希望可以給你帶來(lái)幫助。