1?每種文明都來自一小部分基本觀念，它們很少更新。

2?歷史上的大動蕩往往來自基本觀念的變化。

3?基本觀念可以用慢慢流動的河水來比喻，暫時的觀念可以用總在變化的小浪花來表示，它盡管不重要，但不時地泛出水面，顯得比河水本身更引人矚目。

4?暗示給群體的不管是什么觀念，其形式只有變得絕對和簡單的時候才能顯示出其重要性。它們以形象的方式出現(xiàn)，只有以這種方式才能被群體所接受。

5?觀念具有非常簡單的形式之后才能被群體所接受。

6?為了能讓群體接受，觀念雖然進(jìn)行了改變，但只有通過各種方式進(jìn)入無意識，并成為一種感情，它才能起作用。這一過程往往非常漫長。

7?觀念正確不一定就能產(chǎn)生影響，哪怕是對教育程度比較高的人來說也是如此。

8?觀念需要很長時間才能進(jìn)入人們的大腦，但要排除它，也需要同樣長的時間。

9?群體不會推理或者總是錯誤地推理。

10?正因?yàn)槿后w不懂得推理，所以他們毫無批評精神，也就是說，他們分不清是非，不能對事情作出正確的判斷。

11?群體的判斷總是被強(qiáng)加的，而不是經(jīng)過討論獲得的。在這方面，許多人都不比群體高明，有的觀念輕而易舉地被大眾所接受，就是因?yàn)榇蟛糠秩硕疾荒芨鶕?jù)自己的推理得出個人的看法。

12?如同不懂得推理的人那樣，群體的想象力豐富而強(qiáng)烈，十分活躍，很容易受到影響。

13?群體不會思考，不會推理，對再怎么不可思議的事情也深信不疑，或者說，最不真實(shí)的東西往往最能打動他們。

14?所以，一件事情，最能打動群體的總是其中最美好、最富有傳奇色彩的那部分。

15?所以能打動群體想象力的東西都具有突出和清晰的形象，沒有任何多余的解釋，或者，只伴以某些美好或神秘的事實(shí)：一場偉大的勝利，一個不可思議的奇跡，一樁滔天的罪行，一個巨大的希望。

16?影響大眾想象力的不是事實(shí)本身，而是它擴(kuò)散和傳播的方式。

17?只有通過“濃縮”的辦法——如果可以這樣說的話，事實(shí)才能造成突出的形象，讓人難以忘懷。

18?誰能影響群體的想象力，誰就掌握了駕馭他們的藝術(shù)。