軍規(guī)4 領(lǐng)軍人物決定創(chuàng)業(yè)成敗

每個(gè)偉大企業(yè)的誕生過(guò)程都是一個(gè)破繭化蝶的過(guò)程，需要隨機(jī)應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的溝溝坎坎，需要有預(yù)見(jiàn)性，需要堅(jiān)持，需要執(zhí)著……所有的這一切，仰仗的都是領(lǐng)軍人物的心力、智力和體力。

領(lǐng)軍人物是團(tuán)隊(duì)形成和發(fā)展的關(guān)鍵，優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物善于發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和前景有自己獨(dú)到的見(jiàn)解與精辟的分析，對(duì)企業(yè)短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)有詳細(xì)規(guī)劃；他能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的士氣，傳授經(jīng)驗(yàn)。他能讓有能力、有意愿的人，死心塌地地跟著他打拼。

顯然，不是每個(gè)人都適合當(dāng)領(lǐng)軍人物，領(lǐng)軍人物需要專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)，需要強(qiáng)大的心力、智力和體力。我認(rèn)為只有不到10%的人適合創(chuàng)業(yè)，適合創(chuàng)業(yè)的人之中只有不到5%的人適合當(dāng)領(lǐng)軍人物。

如果創(chuàng)始人中沒(méi)有適合的領(lǐng)軍人物，一定不要“湊合”，這時(shí)候創(chuàng)業(yè)的首要任務(wù)是去尋找一個(gè)勝任的領(lǐng)軍人物邀請(qǐng)他加入團(tuán)隊(duì)并給他“黃袍加身”，敢于讓賢的創(chuàng)始人更值得尊重，更接近成功。

我們這里所說(shuō)的領(lǐng)軍人物，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，一般指董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，或者指總經(jīng)理（董事長(zhǎng)只是掛名不管執(zhí)行也不管戰(zhàn)略），總之，指的是實(shí)際制定戰(zhàn)略和組織執(zhí)行的人，為表述簡(jiǎn)單起見(jiàn)，本章的下文中稱(chēng)“領(lǐng)軍人物”。

創(chuàng)始人不一定是領(lǐng)軍人物，但是公司必須有領(lǐng)軍人物，而且創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)軍人物必須是股東，如果他不是，讓他是。

領(lǐng)軍人物需要具備三大素質(zhì)兩大能力

將才標(biāo)準(zhǔn)：

第一是要有態(tài)度，即有激情、求實(shí)和進(jìn)??；

第二是有能力，即能夠解決問(wèn)題、以往業(yè)績(jī)好、工作有亮點(diǎn)；

第三是有素質(zhì)，即掌握方法論、執(zhí)行力和管理三要素。

領(lǐng)軍人物必須是帥才，符合上述標(biāo)準(zhǔn)還不足夠。還需要具備三大素質(zhì)兩大能力：志存高遠(yuǎn)、心力強(qiáng)大、胸懷寬廣，以及戰(zhàn)略水平和學(xué)習(xí)能力。

志存高遠(yuǎn)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心，必須有一股子把企業(yè)當(dāng)作命根子來(lái)做的勁兒，沒(méi)有激情的領(lǐng)軍人物是不可想象的。

心力強(qiáng)大，必須泰山崩于前而色不變，任何打擊都打不垮，有著強(qiáng)大的毅力，執(zhí)著而堅(jiān)韌，百折不撓。

胸懷寬廣，必須先人后己、身先士卒，只有愿意分享才能號(hào)召起團(tuán)隊(duì)。

有戰(zhàn)略水平，領(lǐng)導(dǎo)者要帶著隊(duì)伍前進(jìn)，就必須站得高、看得遠(yuǎn)、想得深，必須具備制定戰(zhàn)略目標(biāo)、打法的能力

有學(xué)習(xí)能力，不僅對(duì)自己嚴(yán)格要求，不斷提升自己、充實(shí)自己，還要引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)，將團(tuán)隊(duì)成員組織起來(lái)，共同學(xué)習(xí)。在公司發(fā)展到各個(gè)階段，都要善于分析和總結(jié)，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，善于積累，在團(tuán)隊(duì)中共同探討，以求不再在“同一類(lèi)問(wèn)題”上摔倒，使團(tuán)隊(duì)與公司共同成長(zhǎng)。

技術(shù)專(zhuān)家做領(lǐng)軍人物易陷入的4個(gè)誤區(qū)是：（1）技術(shù)自負(fù)：認(rèn)為技術(shù)決勝且只有自己的技術(shù)最佳，把技術(shù)等同于經(jīng)營(yíng)。（2）藐視管理：以技術(shù)概念理解管理，崇尚無(wú)序，拒絕規(guī)范。（3）獨(dú)享心態(tài)：不認(rèn)同產(chǎn)業(yè)鏈，妄圖自己全部自力更生。（4）拒絕授權(quán)：只愿意自己把握航向自己決策，不愿意授權(quán)。

企業(yè)應(yīng)該是企業(yè)家的企業(yè)，研究成果只是企業(yè)發(fā)展若干環(huán)節(jié)中的一個(gè)，科學(xué)家在企業(yè)中很重要，應(yīng)該獲得極高的報(bào)酬，但絕不能因此就應(yīng)當(dāng)讓科學(xué)家來(lái)管理企業(yè)。如果真的讓一個(gè)科學(xué)家來(lái)管理公司，他很容易把企業(yè)帶偏，因?yàn)榭茖W(xué)家很容易僅從技術(shù)的角度考慮問(wèn)題，但是在很多時(shí)候，不是技術(shù)實(shí)現(xiàn)了，企業(yè)就可能成功。

如何當(dāng)總經(jīng)理

我認(rèn)為核心是兩個(gè)問(wèn)題：知道總經(jīng)理的工作目標(biāo)是什么，以及知道總經(jīng)理日常應(yīng)該做哪些工作。

總經(jīng)理的長(zhǎng)期本質(zhì)目標(biāo)是讓企業(yè)成為市場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，而且是長(zhǎng)期成為這樣的企業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，總經(jīng)理需要制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并在戰(zhàn)略指導(dǎo)之下領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施。至于研發(fā)、推廣以及組織結(jié)構(gòu)、人力資源、管理制度等等，都是為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的手段?？偨?jīng)理的中短期本質(zhì)目標(biāo)，是讓企業(yè)的收入和利潤(rùn)比上一期增長(zhǎng)一個(gè)合適的比例，至于產(chǎn)品計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃、激勵(lì)機(jī)制等等，都是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的手段而已。

管理的事情千頭萬(wàn)緒，千條萬(wàn)條，總經(jīng)理日常的工作核心就兩個(gè)：管理三要素和執(zhí)行四步法。所謂總經(jīng)理，就是不斷地圍繞這兩個(gè)方面循環(huán)展開(kāi)工作的過(guò)程，宏觀上踐行管理三要素，微觀上踐行執(zhí)行力四步法。

首先是宏觀上，踐行管理三要素，要建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。

建班子，人對(duì)了事才可能對(duì)，人不對(duì)事一定不可能對(duì)，讓每一個(gè)方向都有一個(gè)勝任的領(lǐng)軍人物來(lái)負(fù)責(zé)，這是總經(jīng)理的第一要?jiǎng)?wù)。

定戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)的前提是有一個(gè)戰(zhàn)略，包括中長(zhǎng)期戰(zhàn)略以及年度工作規(guī)劃，即目標(biāo)、打法、資源和激勵(lì)。這是總體工作的指導(dǎo)，有了這個(gè)指導(dǎo)，剩下的就是領(lǐng)導(dǎo)N–1去執(zhí)行的問(wèn)題了。

帶隊(duì)伍，核心是宣貫企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化。

其次是微觀上，踐行執(zhí)行力四步法，要設(shè)目標(biāo)、控進(jìn)度、抓考評(píng)、理規(guī)范。

此外，如果還有此外，總經(jīng)理還應(yīng)該親自設(shè)計(jì)企業(yè)的管理工具。管理思想的理解和執(zhí)行，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施，都必須有有效的管理工具相配合，沒(méi)有管理工具，一切管理都無(wú)從談起。

管理工具是公司管理系統(tǒng)的核心，是公司賴(lài)以運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，目的是讓任何人都可以依照這個(gè)管理系統(tǒng)，按照你設(shè)定的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)公司。

總經(jīng)理必須親自設(shè)計(jì)公司的管理工具，包括制度、流程、表格、IT系統(tǒng)以及企業(yè)特有的一些工作方法等，不要設(shè)想你可以找到一個(gè)“管理專(zhuān)家”來(lái)幫你管理公司或者來(lái)設(shè)計(jì)這套管理系統(tǒng)，這是你的事。你永遠(yuǎn)找不到一個(gè)可以幫你制定規(guī)則的人，規(guī)則必須你定，基礎(chǔ)的運(yùn)轉(zhuǎn)方式必須你親自來(lái)建立。

領(lǐng)軍人物必須不斷提高自己的境界

一個(gè)領(lǐng)軍人物，重要的是規(guī)劃企業(yè)的方向，選定各個(gè)業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍人物，為企業(yè)找來(lái)各種資源，而不是事無(wú)巨細(xì)地親自處理。

領(lǐng)軍人物是創(chuàng)業(yè)公司的天花板，對(duì)于領(lǐng)軍人物而言，重要的不是低頭拉車(chē)而是抬頭看路，重要的是不斷提高自己的境界。

領(lǐng)軍人物一定要站得高，要能夠跳出具體的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題和細(xì)節(jié)從戰(zhàn)略高度思考和規(guī)劃，而不是鼠目寸光小富即安；要看得遠(yuǎn)，要有預(yù)見(jiàn)性，永遠(yuǎn)在未雨綢繆，所有的事情對(duì)他而言都是早有預(yù)案成竹在胸；還要理得清，要善于歸納、總結(jié)、提煉，這是一種強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，有了這個(gè)能力就會(huì)不斷地提高自己的水平；要能分清主次和輕重緩急，這是一種執(zhí)行力、一種處理問(wèn)題的能力，有了這個(gè)能力就會(huì)永遠(yuǎn)有條不紊地穩(wěn)步前進(jìn)。

非常建議創(chuàng)始人不要只埋頭于自己企業(yè)的那點(diǎn)兒事，而應(yīng)該走出去，跳出具體事務(wù)，從遠(yuǎn)一點(diǎn)高一點(diǎn)的角度去審視自己的企業(yè)，去展望航線和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀中的問(wèn)題。

但不能由于熱衷各種活動(dòng)、各種采訪、各種聚會(huì)，忘記了做好企業(yè)的目標(biāo)，而把參與各種圈子當(dāng)作目標(biāo)，最后把企業(yè)搞得一塌糊涂，這是很愚蠢的，人不能被過(guò)程帶著走，永遠(yuǎn)要牢記自己的使命和目的。

軍規(guī)5 你必須與團(tuán)隊(duì)一起來(lái)實(shí)施戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)和一個(gè)班子。

團(tuán)隊(duì)就是直接向你匯報(bào)的那些分管一個(gè)或者幾個(gè)方面工作的人。你需要幾個(gè)直接對(duì)你匯報(bào)的人幫助你管理更多的人，科學(xué)研究表明，一個(gè)人直接管理的幅度以8人為最佳，超過(guò)8人就需要分層來(lái)管理，所以，你的團(tuán)隊(duì)以不超過(guò)8人為佳。

什么是班子？班子就是團(tuán)隊(duì)之中能夠和你一樣站在全局高度思考全局的人。所以，班子成員一定是團(tuán)隊(duì)成員，團(tuán)隊(duì)成員未必是班子成員。

班子幫你設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)則是幫你一起實(shí)施戰(zhàn)略的，而且你必須與團(tuán)隊(duì)一起來(lái)實(shí)施戰(zhàn)略。

現(xiàn)實(shí)中的班子成員往往可遇而不可求，一個(gè)企業(yè)最難的三件事——找方向、找錢(qián)和找人，主要靠老大自己去做，尤其是找方向和找錢(qián)，很難寄希望于別人。

戰(zhàn)略制定后，團(tuán)隊(duì)是可以分工去實(shí)施戰(zhàn)略的人，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的分工，任何戰(zhàn)略都是不可能執(zhí)行到位的。

最好的策略是有一個(gè)總指揮，指揮大家，每個(gè)人集中全力應(yīng)付一個(gè)方向，把后背托付給彼此，共同作戰(zhàn)，哪個(gè)方向弱了，招呼一聲，彼此相互補(bǔ)位、共同御敵，遇到任何一個(gè)成員解決不了的問(wèn)題老大就頂上，這就是團(tuán)隊(duì)的最佳狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都是企業(yè)某個(gè)方向上的專(zhuān)家，在老大的領(lǐng)導(dǎo)下，在企業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略的指引下，團(tuán)隊(duì)成員作為自己方向上的最高負(fù)責(zé)人、最高責(zé)任者，負(fù)責(zé)達(dá)成自己分管領(lǐng)域的目標(biāo)，從而為總體目標(biāo)服務(wù)。

有的創(chuàng)業(yè)者個(gè)人能力很強(qiáng)，但就是聚集不起團(tuán)隊(duì)，這樣的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是有缺陷的，做不大的。只有組建起正確的團(tuán)隊(duì)，才可能創(chuàng)業(yè)成功，一個(gè)聚集不起團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者，要么是做人有問(wèn)題，要么是企業(yè)方向或者管理有問(wèn)題。

能否做成大事需要具備三個(gè)前提：首先是機(jī)制問(wèn)題，有沒(méi)有一個(gè)開(kāi)放性的利益共享、產(chǎn)權(quán)明晰的機(jī)制；其次是領(lǐng)軍人物問(wèn)題，有沒(méi)有一個(gè)能力強(qiáng)大的領(lǐng)軍人物；再次是團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，領(lǐng)軍人物愿意不愿意、能不能組建一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)。

老大和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系

這是一個(gè)需要搞清楚的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者容易產(chǎn)生的兩個(gè)錯(cuò)誤傾向是，要么低估團(tuán)隊(duì)的作用，認(rèn)為自己一個(gè)人就可以包打天下；要么高估團(tuán)隊(duì)作用，搞成了團(tuán)隊(duì)集體領(lǐng)導(dǎo)、投票經(jīng)營(yíng)，這都是不對(duì)的。

領(lǐng)軍人物和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，就是1和0的關(guān)系，領(lǐng)軍人物是1，團(tuán)隊(duì)是0，沒(méi)有領(lǐng)軍人物，再多的團(tuán)隊(duì)也是0，領(lǐng)軍人物越強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力就越強(qiáng)大。

做老大的，要擔(dān)當(dāng)起老大的責(zé)任，任何時(shí)候都不能用團(tuán)隊(duì)集體意志來(lái)推卸自己作為老大的獨(dú)立思考和把握方向的職責(zé)，同時(shí)又要善于組建團(tuán)隊(duì)和調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性。

建立一個(gè)志同道合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的前提。管理者的能力不在于自己能夠做多少事，也不在于比部下強(qiáng)多少，管理者的核心能力是知道自己需要什么樣的人，能夠找到自己需要的人，并能夠激發(fā)他們的工作熱情，讓他們彼此認(rèn)可、相互配合著展開(kāi)工作、達(dá)成整體目標(biāo)。

每個(gè)團(tuán)隊(duì)都是有基因的，團(tuán)隊(duì)的基因決定了團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)什么不擅長(zhǎng)什么。這個(gè)基因多半是由其創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)伊始注入的，同樣的業(yè)務(wù)有的團(tuán)隊(duì)做得得心應(yīng)手有的團(tuán)隊(duì)做不成，其差別正在于團(tuán)隊(duì)的基因不同。

擴(kuò)張新業(yè)務(wù)需要新基因，改變團(tuán)隊(duì)的基因幾乎是不可能的。你過(guò)去之所以成功，是因?yàn)槟愕莫?dú)特做法，你的團(tuán)隊(duì)在成功的過(guò)程之中已經(jīng)被訓(xùn)練成了固有模式的模范執(zhí)行者，其思維也深深信奉其所做的一切，讓團(tuán)隊(duì)拋棄以前的一切做法而采用另外的思維和行為模式幾乎是不可能的，所以業(yè)務(wù)擴(kuò)張時(shí)可能最好的辦法是組建新的團(tuán)隊(duì)，新人做新事。

如何建立高效團(tuán)隊(duì)

（1）一個(gè)對(duì)的領(lǐng)軍人物。（2）清晰的組織結(jié)構(gòu)。（3）共同的文化，包括核心價(jià)值觀、方法論以及戰(zhàn)術(shù)原則。簡(jiǎn)而言之，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力源于領(lǐng)軍人物的能力以及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不是由隊(duì)伍之中最能干的那個(gè)人決定的，而是由戰(zhàn)略的正確性和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力決定的。

我們要求團(tuán)隊(duì)成員之間要互相補(bǔ)臺(tái)，要主動(dòng)去理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，積極去貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖，這是團(tuán)隊(duì)成員的基礎(chǔ)素質(zhì)。

領(lǐng)導(dǎo)的指示理解的要執(zhí)行，不理解的更要執(zhí)行，在執(zhí)行中加深理解。

我們強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員要向上思考、向下執(zhí)行，每個(gè)人都要力爭(zhēng)站到自己上級(jí)的高度去思考，執(zhí)行時(shí)必須管一層看兩層，只有關(guān)注你下級(jí)的下級(jí)的狀態(tài)，才能保證你的下級(jí)在戰(zhàn)略路線上。

我們強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員必須對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，必須清楚是你而不是你的上級(jí)要解決問(wèn)題，是你而不是你的上級(jí)要拿出結(jié)果

“沒(méi)有結(jié)果就是沒(méi)做，不管任何原因?！苯?jīng)常讓事情停下來(lái)止步不前的下屬是團(tuán)隊(duì)中的毒瘤，必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正或清除，為了確保執(zhí)行力，你必須親自部署目標(biāo)、路徑甚至方法，并以周報(bào)月報(bào)監(jiān)控進(jìn)程，甩手掌柜是沒(méi)好果子吃的。

軍規(guī)6 凡事只能靠自己

創(chuàng)始人必須十項(xiàng)全能

公司經(jīng)營(yíng)的核心是要解決兩大問(wèn)題：管理問(wèn)題和業(yè)務(wù)問(wèn)題，這都需要?jiǎng)?chuàng)始人去解決。

創(chuàng)始人永遠(yuǎn)沒(méi)有退路

不是說(shuō)創(chuàng)業(yè)要靠團(tuán)隊(duì)嗎，為什么說(shuō)凡事只能靠自己？（1）對(duì)一個(gè)創(chuàng)始人來(lái)講，不管你的實(shí)際身高如何，你必須知道天塌下來(lái)只有你頂著，所有人都可以說(shuō)“不會(huì)干”，只有創(chuàng)始人不可以。（2）你自己不會(huì)做的事，不要指望你的下屬會(huì)做。（3）不要對(duì)你的投資人有太多指望，也不要按照他們的意愿去做經(jīng)營(yíng)決策，只能靠你自己，靠你自己的團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)路上最難的事只能靠創(chuàng)始人

創(chuàng)業(yè)路上有三座大山：找方向、找人和找錢(qián)，爬過(guò)這三座大山企業(yè)就基本上度過(guò)創(chuàng)業(yè)期了。這三座大山原則上只能靠你自己爬，不能指望外來(lái)的和尚，外來(lái)的和尚你請(qǐng)不起，請(qǐng)來(lái)了他們也念不好你這本創(chuàng)業(yè)經(jīng)。

創(chuàng)業(yè)公司如何找方向？只能靠創(chuàng)始人。

創(chuàng)業(yè)方向從走向市場(chǎng)的第一天起就面臨著調(diào)整，沒(méi)有人能在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前就規(guī)劃好未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)是隨時(shí)變化的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向是隨時(shí)變化的，設(shè)定的方向是需要隨時(shí)調(diào)整的。絕大多數(shù)成功的公司最終成功的點(diǎn)和開(kāi)始時(shí)的設(shè)想都是大相徑庭的，找方向和確定方向，只能靠創(chuàng)始人，甚至更多要仰仗創(chuàng)始人的靈感和魄力。

創(chuàng)業(yè)公司如何找人？只能靠創(chuàng)始人。

對(duì)于任何企業(yè)的任何階段而言，人永遠(yuǎn)都是稀缺的，創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法提供和大公司一樣的待遇，甚至無(wú)法提供大公司的穩(wěn)定感和方向感，創(chuàng)業(yè)公司缺人，難招人，這是普遍現(xiàn)象。一方面只能靠?jī)?nèi)部挖潛自己培養(yǎng)；另一方面，只能靠領(lǐng)軍人物親自去找，尤其是高級(jí)人才，不要指望人力資源部能夠幫你招到，不要以為獵頭能夠幫你招到，你必須親力親為

創(chuàng)業(yè)公司如何找錢(qián)？還是要靠創(chuàng)始人。

企業(yè)融資的過(guò)程是一個(gè)投資人和創(chuàng)始人溝通的過(guò)程，投資，尤其是早期投資，基本上是投人，在我印象里很少有只依靠CFO（首席財(cái)務(wù)官）談成的融資，CEO在融資上想做甩手掌柜也是不現(xiàn)實(shí)的。

永遠(yuǎn)不要指望別人來(lái)救你

最難的問(wèn)題肯定只能靠創(chuàng)始人自己解決，不要指望投資人、朋友或者員工能救你，他們能幫到你是偶然，幫不到你是必然。

所以，一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，你就必須立足于一切只能靠自己來(lái)設(shè)想問(wèn)題，凡事做好最壞的打算，隨時(shí)隨地準(zhǔn)備自救。

我給創(chuàng)業(yè)者的建議是，寧愿前進(jìn)速度慢一點(diǎn)，寧愿收益沒(méi)有最大化，但是一定凡事都要有B計(jì)劃，任何時(shí)候都要留有余地，目的就是隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)付預(yù)想不到的意外，隨時(shí)準(zhǔn)備自救！

軍規(guī)7 干部要靠自己培養(yǎng)

企業(yè)都缺人，發(fā)展越快的企業(yè)越是如此，如何找到足夠的干部？解決之道只有一個(gè)：自己培養(yǎng)。創(chuàng)始人必須把培養(yǎng)自己的干部放到戰(zhàn)略級(jí)高度，親自制定選才標(biāo)準(zhǔn)，親自選才，親自抓人才培養(yǎng)，才能為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

慎用空降兵

不了解你的產(chǎn)品，就不可能找到好的推廣方法；不了解你的企業(yè)，就不可能拿出適合你的方案。關(guān)鍵是，不熱愛(ài)你的產(chǎn)品和公司是不可能經(jīng)營(yíng)好你的產(chǎn)品和公司的。

“空降兵”尤其不適合創(chuàng)業(yè)期公司，因?yàn)樗麄兺患尤牍揪椭苯泳腿胃呶?，大量引進(jìn)自己以前的舊識(shí)舊部，以新人指揮老人，以外來(lái)人指揮內(nèi)部人，這些都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一系列的影響，而且都是關(guān)鍵的負(fù)面影響。

“空降兵”首先會(huì)影響你既有團(tuán)隊(duì)的士氣，因?yàn)樗麄兊牡絹?lái)取代了原有員工的晉升，影響的不僅僅是未被提升者本人，還有所有的員工和干部。其次是文化的影響，“空降兵”在沒(méi)有了解和接受企業(yè)文化時(shí)就身居高位，這對(duì)文化的沖擊非常大，尤其是高位的“空降兵”，會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地將自己原來(lái)的文化帶到公司。最后是薪酬體系的影響，“空降兵”往往意味著打破企業(yè)既有的薪酬體系，這是一個(gè)非常大的問(wèn)題。這樣不僅僅會(huì)造成原有員工的不穩(wěn)定，也不利于空降兵和團(tuán)隊(duì)的融合。

如果一定要用“空降兵”，應(yīng)該說(shuō)服他們低半格進(jìn)入。

絕不用職業(yè)經(jīng)理人

我最怕從下屬口中聽(tīng)到“我會(huì)盡力”這個(gè)說(shuō)法，這是典型的職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)：事情不是我的，但我會(huì)盡力向著目標(biāo)努力，至于達(dá)成目標(biāo)還是沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)只是結(jié)果，只要我盡力了，我的工作就完成了。

這是非?？膳碌囊环N心態(tài)，在我的經(jīng)驗(yàn)里，持有這種心態(tài)的人不但不可能帶給你成功，還必然會(huì)誤你的大事。

我們需要的是創(chuàng)業(yè)心態(tài)，第一是主人感，這個(gè)事情就是我的事情，我要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)；第二是不達(dá)目的不罷休的意識(shí)，必須解決該解決的事，沒(méi)有什么可討論的，沒(méi)有結(jié)果就等于沒(méi)做，不管任何理由，在他們的字典里根本就沒(méi)有“沒(méi)戲”這個(gè)詞。

干部的培養(yǎng)是企業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)問(wèn)題。

創(chuàng)始人要親自抓干部培養(yǎng)問(wèn)題，要親自制定企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，這也是創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)的環(huán)節(jié)之一。只有有了明確的人才標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)才知道如何選才以及按照標(biāo)準(zhǔn)選才，企業(yè)的人也才知道向哪個(gè)方向成長(zhǎng)。

培養(yǎng)干部最好的辦法是自基層提拔，尤其是從銷(xiāo)售一線提拔。要注重從內(nèi)部提拔人才，一把手要親自構(gòu)建起自己的干部培養(yǎng)體系，要自己培養(yǎng)干部。自己培養(yǎng)的干部文化上更一致，越到關(guān)鍵時(shí)刻，越要依靠自己的隊(duì)伍來(lái)化險(xiǎn)為夷，因?yàn)樽约旱年?duì)伍是經(jīng)歷過(guò)失敗、接受過(guò)歷練的戰(zhàn)士，他們擁有團(tuán)結(jié)合作的默契和統(tǒng)一的做事風(fēng)格。更重要的是，作為公司的一分子，他們心底里在乎公司，那份對(duì)公司的責(zé)任心是其他人不可比擬的。哪怕是你將一個(gè)連長(zhǎng)破格提拔為團(tuán)長(zhǎng)，絕大多數(shù)情況下也比你直接空降一個(gè)副師長(zhǎng)來(lái)當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)強(qiáng)。

要敢于相信自己的干部，不要低估自己隊(duì)伍的能力，他們既然能夠跟隨你走到今天，也能夠支持你走到明天。你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里的人80%就是他們崗位最合適的人選，他們的主人翁意識(shí)是創(chuàng)業(yè)期公司最寶貴的財(cái)富。