對(duì)于剛進(jìn)入500萬(wàn)業(yè)務(wù)大軍的你，肯定會(huì)有一件事情非常重要，去到客戶那聊什么，怎么談？如果自己的話術(shù)不能夠清晰的表述出自己的意思，那么客戶理解起來(lái)會(huì)有什么感覺(jué)，下次去拜訪的時(shí)候又以什么理由再去拜訪呢？用什么話題切入呢？又怎么以什么話題引導(dǎo)到自己產(chǎn)品上呢？這些問(wèn)題都是必須要解決的。

新進(jìn)一家公司，我喜歡把公司文化、公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力等等做一個(gè)大概的了解，基于此總結(jié)出一套話術(shù)，全部把它寫下來(lái)，一個(gè)字一個(gè)字的改動(dòng)，打造一份有說(shuō)服力的話術(shù)，然后馬上拿來(lái)用，一邊運(yùn)用，一邊不斷修改，百煉成鋼那般去總結(jié)提升自己的話術(shù)。當(dāng)我們用這哥話術(shù)去談客戶的時(shí)候仔細(xì)觀察客戶的反應(yīng)，因?yàn)樗麄兪墙邮照撸蛻舻穆?tīng)有些話頻頻點(diǎn)頭，證明這些話術(shù)有效，反之客戶對(duì)你的話題提不起興趣，那么說(shuō)明話術(shù)不精，還不能引起客戶的注意，還需要回去繼續(xù)反復(fù)推敲。

關(guān)于話術(shù)方面呢，1.我喜歡冒充客戶、給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打電話，或者QQ聊，套取對(duì)手的話術(shù)，不是有句話教知己知彼百戰(zhàn)不殆，最了解自己的往往就是自己的對(duì)手，那么與他（她）的話術(shù)方面多多少少會(huì)透露出直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，他們?cè)趶?qiáng)調(diào)自己公司的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候也是我們了解他們的機(jī)會(huì)?；谒麄兊脑捫g(shù)又可以設(shè)計(jì)一套針對(duì)他們?cè)捫g(shù)漏洞的方案（PS:手機(jī)卡什么的可以買新的喲，被查到就不好玩了）

當(dāng)然，把他的信息都保留住，以后或許還有用呢。

2.晚上用好淘寶啦，多跟賣家聊，這個(gè)需要每天花費(fèi)一些時(shí)間，這個(gè)需要時(shí)間保證，因?yàn)橘u家有跟你聊，不跟你聊，聊多深、對(duì)你幫助有多少，有一定的隨機(jī)性，數(shù)量和時(shí)間需要有保證。

3.去網(wǎng)上收集話術(shù)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)那么發(fā)達(dá)是吧，當(dāng)然，需要列出一些關(guān)鍵詞，不斷的去搜，不一第定只是用百度搜索引擎去搜，還可以用UC啦、搜狗啦、谷歌啦等等搜索引擎。

4.可以向公司同事，特別是銷售第一的那位學(xué)，他是怎么說(shuō)、如何做的，前提是你們的關(guān)系好不好？

5.有些時(shí)段有開(kāi)展會(huì)，去和自己的同行學(xué)習(xí)，去親身體驗(yàn)一下同行是怎么做的，還可以享受被逼單的樂(lè)趣喲，當(dāng)然，你需要做好錄音，比如手機(jī)自帶的、錄音筆等等。

這是我常用的一些方法，成效不錯(cuò)，如果有什么不對(duì)的地方，歡迎指正