最近閑賦在家，又開始要日更了呢，每天輸出一點點，積少成多。能幫助到他人提升運營技巧，也是一件很有快樂的事情。好久沒寫了，碼字都有點生疏，看來還是不能松懈啊。

運營一家亞馬遜店鋪，需要從哪些方面去入手呢。假如你手頭上有好幾家店鋪，作為一個運營主管，你應該要怎么開始整理呢？有哪些量化的指標是可以通用的？想要及時了解各個店鋪的信息，找出運營中存在的問題，對癥下藥。

運營的三要素：產(chǎn)品，人，技巧。今天來簡單梳理下，產(chǎn)品方面的信息。我們先把復雜的東西簡單化，用簡單化的思路來指導工作。

了解產(chǎn)品的整體情況

表格一：

把店鋪所有產(chǎn)品的３０天銷量，現(xiàn)有庫存，庫銷比全部整理出來。然后根據(jù)銷量，把產(chǎn)品分為三類：熱銷款，平銷款，和滯銷款。

然后針對每種產(chǎn)品分類，制定不同的運營策略。比如滯銷款就要加大力度做優(yōu)惠和折扣，關(guān)聯(lián)促銷，站內(nèi)外秒殺等。熱銷款就要確保監(jiān)控他的排名是否穩(wěn)定，廣告效率是否有提升。平銷款找出哪些是有利潤的，哪些不賺錢的, 來精簡產(chǎn)品和SKU.

同時，利用這個表格還可以看產(chǎn)品是否需要及時配貨。如果庫存只能支撐1個月了，那么海運的就要開始配貨了。

表格二，了解產(chǎn)品的推廣情況

可以通過表格數(shù)據(jù)分析出哪些產(chǎn)品廣告花費比較高，哪些廣告比較有效率，哪些廣告完全就是在做無用功。對于虧錢投廣告的商品，我們可以分為兩種，第一種是前期上新產(chǎn)品推廣投入大，處于推新品階段的；第二種是后期平穩(wěn)期但任然花費高的產(chǎn)品，這種我們就要重點去關(guān)注，降低廣告花費。在這個表格里，你會看到熱銷款，也可能是花費最多廣告費用的款式，利潤不高。平銷的款式反而廣告花費最少。這個時候就要根據(jù)公司的運營目標來調(diào)整了。是要收利潤為主，還是要沖收入，做薄利多銷。

下一篇文章將來表格來梳理全店鋪的整體情況。