小眾需求領(lǐng)域，更像是賣方市場(chǎng)：生產(chǎn)者生產(chǎn)出什么商品，消費(fèi)者才能消費(fèi)什么商品。反過(guò)來(lái)理解，并不是大家有需要，生產(chǎn)者一定會(huì)生產(chǎn)。因?yàn)樾枨筇×?，生產(chǎn)可能很難收回成本。或者，機(jī)會(huì)以成本太高，生產(chǎn)者還不如去做大眾需求、以賺得更多。

在這樣的前提下、在生產(chǎn)者+消費(fèi)者整體來(lái)看，更應(yīng)該保證的是生產(chǎn)者的積極性，這樣才能讓這個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)下去。

對(duì)應(yīng)到軟件的小眾需求領(lǐng)域，也是如此。這就可以推導(dǎo)出關(guān)于軟件支付的個(gè)人理解：就當(dāng)適當(dāng)偏向于開發(fā)者的訴求。比如，訂閱可能比買斷更適合。一方面開發(fā)者的收入可能變得穩(wěn)定；另一方面開發(fā)者才有動(dòng)力對(duì)已經(jīng)發(fā)布的軟件進(jìn)行更新。這樣，最終受益的還是消費(fèi)者。簡(jiǎn)單想想就好了：把價(jià)格作為報(bào)酬支付給消費(fèi)者，他能生產(chǎn)出自己需要的軟件嗎？

當(dāng)然，我理解消費(fèi)者可能短期內(nèi)不喜歡訂閱制，但買斷制帶來(lái)的隱形的「難受」會(huì)讓大家慢慢接受。比如，有 2 個(gè)同類型的 App，一個(gè)是訂閱、另一個(gè)是買斷，因?yàn)閮r(jià)格的因素選擇了買斷的 App。但幾乎可以肯定，這款 App 后續(xù)不會(huì)有大的更新，自己用著不爽、App 也不會(huì)改進(jìn)。這種感覺(jué)，就像是買了件款式不好、但價(jià)格便宜的衣服，雖然買的時(shí)候省錢了，但其實(shí)很少穿、或者穿上不舒服，那還不如買個(gè)自己更喜歡的、經(jīng)常穿的衣服，性價(jià)比更高。