教育增長圈 操盤手訓(xùn)練營3期-Luna王-Day5-選擇大于努力-選賽道和調(diào)整
1組-Luna王
項(xiàng)目方向：3-8歲啟蒙
項(xiàng)目名稱：繪本閱讀啟蒙
第一部分、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】一線、二線、三線；讓家長講故事陪伴；讓孩子開口表達(dá)；繪本+英語+語文+音樂啟蒙
【2.用戶場景痛點(diǎn)】1產(chǎn)品：家長陪伴太少；孩子的閱讀想象力提升慢；學(xué)習(xí)枯燥 2一線城市父母忙，只有周末陪孩子線下課程
【3.場景解決方案】場景化的專業(yè)音樂、動畫環(huán)繞，真正在閱讀中身臨其境；開啟在線，每天15分鐘，解決親子關(guān)系，學(xué)習(xí)閱讀
【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】繪本館+訓(xùn)練營+App作業(yè)+微信公眾號
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】無
【6.商業(yè)模式&市場規(guī)?！?/p>
免費(fèi)課轉(zhuǎn)知識付費(fèi)，高價核心課
廣告投放+線上代言人分銷+線下渠道合作
社交電商模式
【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】
競爭優(yōu)勢：優(yōu)質(zhì)教研產(chǎn)品和專家背書
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢】
【9.融資目標(biāo)&用途】內(nèi)容庫、市場運(yùn)作、服務(wù)體系
第二部分、競品分析：
【1. 競品分析目標(biāo)】內(nèi)容呈現(xiàn)方式分析
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競品1：凱叔講故事
①產(chǎn)品簡介：“凱叔講故事”通過童話、寓言、名著、國學(xué)、歷史、科普等豐富的兒童內(nèi)容，啟發(fā)孩子的探索天性，并由哄睡故事逐漸向兒童教育領(lǐng)域拓展，讓孩子在快樂中潤物細(xì)無聲的完成學(xué)習(xí)。產(chǎn)品：童書出版、親子課程、衍生硬件、凱叔造物
②公司規(guī)模500人
③公司地址http://www.kaishustory.com/
④產(chǎn)品官網(wǎng)http://www.kaishustory.com/
⑤發(fā)展路徑：
21 2014 Apr凱叔講故事成立
31 2015 Dec完成A+輪融資，年底用戶數(shù)量達(dá)到400萬。
30 2016 Dec凱叔講故事APP上線，年底用戶量達(dá)到600萬。
28 2017 May完成B輪融資，用戶量突破1000萬。?
31 2018 Jan完成B+輪融資，用戶量突破1800萬。
⑥融資節(jié)奏：2020年2月完成C+輪融資，1年累計融資超1.2億美元
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)
A輪階段，內(nèi)部的品控團(tuán)隊(duì)就要開始討論新項(xiàng)目的商業(yè)模式是不是能夠跑通?而A輪的淘汰率90%以上。據(jù)凱叔透露，公司內(nèi)部的產(chǎn)品很少有一次就可以過A輪的。比如說《凱叔·口袋神探》每更新一集，24小時之內(nèi)收聽的孩子平均會聽1.8遍。其相關(guān)圖書、隨手聽也同樣受歡迎，這就是花時間和精力去打造一個好IP，用較高的時間成本換取較低的邊際成本。
A輪過了之后緊接著是B輪。在商業(yè)模式跑通后，上線后的B輪階段，才是對項(xiàng)目最大的考驗(yàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品遇到的難題在此時此刻都會出現(xiàn)，即“如何規(guī)模化?”比如《凱叔·三國演義》，團(tuán)隊(duì)用了8個月的時間打磨自己協(xié)作的能力，最終把內(nèi)容創(chuàng)作拆成配合極佳的榫卯供應(yīng)鏈。
自2018年以來，兒童內(nèi)容教育領(lǐng)域一直是資本持續(xù)看好的賽道?！皠P叔講故事”的商業(yè)閉環(huán)日趨完善。目前，已呈現(xiàn) 兒童內(nèi)容-“凱叔講故事”、兒童教育-“凱叔學(xué)堂”、“衍生硬件”、優(yōu)品電商-“凱叔優(yōu)品”等全面布局的業(yè)務(wù)陣列
⑧用戶評論
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)
關(guān)于內(nèi)容，是兒童非課堂教育生產(chǎn)者，打開APP能充分感覺到讓孩子成長，先讓孩子在你的產(chǎn)品里獲得快樂。故事的質(zhì)量很高。
App體驗(yàn)：打開后內(nèi)容分類豐富，孩子可以接觸到綜合面的內(nèi)容學(xué)習(xí)，開闊視野。
競品2：考拉閱讀
①產(chǎn)品簡介：
考拉閱讀（學(xué)生用）基于ER Framework的個性化閱讀平臺
考拉閱讀（教師用）老師的閱讀任務(wù)布置和學(xué)生閱讀數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺
考拉閱讀（家長用）同步孩子閱讀情況，陪孩子一起成長
②公司規(guī)模20人
③公司地址https://www.koalareading.com/About.html
④產(chǎn)品官網(wǎng)https://www.koalareading.com/About.html
⑤發(fā)展路徑
⑥融資節(jié)奏：2000萬美金B(yǎng)輪融資
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)：考拉閱讀已進(jìn)入近萬所學(xué)校，全矩陣產(chǎn)品用戶總量達(dá)350萬，日活用戶近百萬，日留存和月留存超過70%?！律虡I(yè)情報
⑧用戶評論
7*24小時機(jī)器人在線，智能輔助人工
全面數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，提升決策準(zhǔn)確性
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)
英文分級閱讀已有 40 年歷史，覆蓋美國 90% 學(xué)校，已成為教育的底層設(shè)施；而中文分級閱讀在國內(nèi)教育市場仍屬空白，始終沒有生成一套量化的中文分級閱讀標(biāo)準(zhǔn)，難度主要在于中文的復(fù)雜性。
在考拉閱讀創(chuàng)始人&CEO趙梓淳看來，中國的閱讀教育的痛點(diǎn)在于：市面出版的書籍質(zhì)量參差不齊，雖然有各種不同的書單，但是缺乏科學(xué)的體系指導(dǎo)孩子和家長進(jìn)行選擇、閱讀。
第三部分、優(yōu)勢研判
行業(yè)基本方向：啟蒙階段幼兒優(yōu)質(zhì)內(nèi)容教學(xué)缺乏，幼兒App非常多，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容難以分辨。內(nèi)容教育的在線化是趨勢
差異化優(yōu)勢：打通繪本學(xué)習(xí)的五感體驗(yàn)，世界通識知識的獲取
