貴就是好。?? ——美貌大王

15年前，我還小，嗯。

那時村里總是會來各種推銷員，他們的嗓門都很好，大家都很喜歡聽。

記得有一次來推銷的是一種藥酒，幾乎被他吹成了神酒，能治多年的關節(jié)病，風濕等，熬制多少年，獨家秘制。

但是，很貴，很抱歉，讓大家買不起了。然而，既然來了，還是給大家?guī)硪稽c福利，從明天開始，會每家送一小杯，請大家排好隊。

第二天，真的排了很長的隊，聽老媽說，有一家動用了他們家的所有人去排隊。

第三天，他說，看大家的需求比較大，他們通過一晚上的商量，決定對我們村開放購買，畢竟藥酒開發(fā)出來了就是造福更多的人。但是！每家只限購一瓶。記得當時，他們的表情很到位，幼小的我真的覺得他們熬了一夜，做出了這個艱難的決定。

記得當年老爸有關節(jié)炎，老媽花了高價也買了一瓶，一開始很小心很小量的在用，最后，大量高頻地用，然而，毛用都沒有。

15年過去了，這樣的套路還時不時在村里上演。

昨天村里來了一個推銷員，說是來賣電動車，只要參加他的宣傳活動，每個人都要小禮品。有洗臉盆、鍋鏟什么的，都是比較實用的生活用品。很多人高高興興地領了好幾樣，有的把禮品拿回家了，然后再出來“圍觀”，希望能再拿到點什么，甚至有帶著小孩去的，因為“人人有份”。

推銷員的喇叭聲持續(xù)了很久，聲音很大，跟以前來村里演雜技宣傳廣播聲樣式不相上下。晚飯時間，嫂子也拿回來一個洗臉盆。

記不清，宣傳的聲音是什么時候開始消散的。

第二天，很多人吃完飯便開始前往圍觀，應該是前一天的“約定”，說第二天會有更豐富的禮物。當然，很多沒領到獎品的人，自然不會錯過這樣的機會。

因為快到飯點了，出門去找侄子，發(fā)現他也在圍觀，當時推銷員在展示他的鐵鍋，用大錘砸也安然無恙，侄子覺得有趣。旁邊圍觀的人有一些收到鍋鏟等小禮品，在跟著推銷員的節(jié)奏有序的歡呼和鼓掌。

這時候，推銷員開始推銷他的智能電飯煲，說是在沃爾瑪都會賣1080元，而大家只要花10元就能擁有，需要的鄉(xiāng)親先給他10元，他做登記，然后給大家發(fā)一張卡片。之后，他說，如果想要帶回家，需要再給他400，然后明天把卡片帶來，他把400還給大家，電飯煲歸大家所有。這時候，他說了一句話“那邊的朋友，先別急著回家拿錢，數量有限，你回來了不一定還有?！蔽译S著他的方向看去，并沒有人在離開。

中間有個小插曲，他為了證明電飯煲值1080元，指定了一個小伙子用微信去掃他包裝上的二維碼，因為會顯示價格。很不幸，我成了那個“小伙子”。

很明顯，他的二維碼是處理過的。我“偷偷”上網查了他的電飯煲，發(fā)現才值120-150之間，批發(fā)價才70多元，我叫我哥趕緊走，別聽他吹牛了，不值這個價，之后趕緊抱著侄子離開了。

總結一下：

1.在前一天，他用免費的禮物（洗臉盆、鍋鏟、水壺等常見的生活用品）吸引了很多家庭婦女和老人（目標用戶），他們通常在家會負責家務和三餐（需求）。

2.和大家約定時間和地點，說第二天還有禮物。持續(xù)吸引關注，讓沒拿到禮物的人心存期待。

3.用“高質量”的鍋，說明他的禮物價值不菲。（其實，普通的鐵鍋用大錘也是沒法砸爛的，現場演示能幫大家更好的腦補他所說的“高質量”）

4.用沃爾瑪和微信掃一掃為他背書，展示他產品的價值。

5.最后，成功引導大家付400買下他的電飯煲，因為大家相信明天他會還回來，就是他跑了，還能花400買1080的電飯煲和各種禮物，值了。

6.他從頭到尾沒說過他的電動車。

自己需要注意什么：

1.不要湊熱鬧！不要湊熱鬧！

2.不要帶小孩去任何“免費拿禮物”的場合，不要讓他有“占便宜”的意識。好東西是需要付費的。

3.如果被好東西的便宜所誘惑，問問自己，自己是否需要，如果不需要，再便宜買回來也是廢品或被擱置。

4.貴就是好，不相信物美價廉，不論何時，買自己當下經濟許可內最好的。

猜猜，明天那個推銷員還會在嗎？

1.在，他真的是賣電動車的，電飯煲是禮物。

2.在，吸引更多的人，拿更多的400，然后再玩消失。

3.不在，你們還是太年輕。

都說城市套路深，想回農村，歡迎你，只要你不是那個帶來套路的人。