相信篇-相信相信的力量
我是俊祥，今天要給大家分享一個成功非常非常重要的特質(zhì)，叫做相信。我經(jīng)常講一句話叫做，你能讓多少人相信你，你的事業(yè)就能做多大。經(jīng)營企業(yè)最重要的就是經(jīng)營相信，假設全地球有65億人，每人相信你一次，每人給你一塊，恭喜你，你就是65億的富豪，成功其實就這么簡單。為什么說經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營相信？經(jīng)營企業(yè)其實就是在經(jīng)營老板與員工，員工與顧客，顧客和企業(yè)的關系，那么當老板和員工之間的關系不是對立的，而是共同體的時候，當顧客的關系和企業(yè)的關系也不是對立體而是共同體的時候，這個企業(yè)一定可以做大！
那么經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營員工對企業(yè)的相信，經(jīng)營顧客對企業(yè)的相信，員工在企業(yè)里面之所以沒有全力以赴，是因為他不相信跟著老板有未來，他不相信老板跟他講的夢想能夠?qū)崿F(xiàn)，所以他沒有全力以赴。為什么說經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營顧客對你的相信呢？顧客不買公司的產(chǎn)品：太貴了，考慮一下，全是敷衍你的借口，顧客之所以不買單，最終的一個原因是因為他還不夠相信，如果他相信你，他就一定會找你購買。不單經(jīng)營事業(yè)是經(jīng)營相信，經(jīng)營家庭照樣還是經(jīng)營相信。人這輩子最關心的三件事，第一件事是事業(yè)，第二件事是家庭。第三件事是健康。為什么說經(jīng)營家庭是經(jīng)營相信？當老婆偷偷翻老公手機短信的時候，就證明這個家庭已經(jīng)出現(xiàn)裂痕了，因為他不再相信老公了，所以夫妻之間最核心的兩性關系其實就是相信，然后為什么說經(jīng)營健康也是經(jīng)營相信？我們很多癌癥患者其實并不是被癌殺死的，當他們知道自己得了癌癥以后，被自己嚇死的，而其實很多人能夠戰(zhàn)勝癌癥。我們這一代所有創(chuàng)業(yè)者的偶像，比如說李開復，比如說聯(lián)想柳傳志的女兒柳青，他們都患了癌癥，但是他們兩個人都戰(zhàn)勝癌癥，為什么？因為他們相信他們能康復！
那怎么樣才能讓別人相信我們呢？首先第一點，一定要學會相信自己，當你相信你自己的時候，才會有人相信你，你連自己都不相信，怎么可能有客戶相信你？怎么可能有員工相信你？為什么員工不愿意跟著你干呢？因為老板都對公司失去信心，怎么可能有員工跟著你干呢？為什么顧客不買你手上的產(chǎn)品，連你對你自己的產(chǎn)品都不堅定，他們怎么可能購買你的產(chǎn)品呢？我經(jīng)常說要100%相信自己，100%相信自己的產(chǎn)品，只有這份相信才能夠讓員工相信。我在這個世界上沒有見過一個不相信自己的人會成功，所以要讓別人相信你的第一個先決條件是相信你自己，第二個是學會相信別人，我們很多人都在抱怨說我們在學校畢業(yè)以后，在社會上再也找不到真心朋友了，為什么我們找不到真心朋友？是因為在學校里面我們100%相信我們的同學，我們的同學100%相信我們，但是當我們走向社會以后我們很多人都不敢再100%相信別人。我們最懷念的一定是自己的初戀，因為初戀是100%把心掏給對方，但是當我們被傷害以后，我們再也不敢把心掏給對方了，也就是我們再也不敢全心全意相信一個人，我經(jīng)常說一句話就是人這輩子最大的悲哀就是活了一輩子找不到一個100%相信你的人，你也找不到一個值得你100%相信的人，這是何其的悲哀！為什么會出現(xiàn)這樣的情況？
到今天為止，出來社會已經(jīng)將近18年的時間，我每天都在結(jié)交生死之交，在見到任何一個人的時候，我都會做一個動作，就是把心捧出來給對方，當我講完這句話的時候，很多人都說我肯定被人騙！恭喜你，答對了，但是我不會因為我把心掏給你，你傷害了我，你騙了我，我就像普通人一樣，再也不敢把心交給第二個人了，如果是這樣的話，我的事業(yè)也不可能有今天，所以我想告訴我們每一位有志于成功的人，記住：一定要學會相信別人，凡成大事者一定有一顆赤子之心，所謂的赤子之心，就是學會相信別人。作為一個領導人，有一句話叫做用人不疑，疑人不用，其實講的就是相信別人的故事，當你100%相信別人的時候，就會有更多人與你分享，當你把真心給別人的時候，就會發(fā)現(xiàn)別人也會把真心給你，所以要想讓全天下人都相信你，第一條是相信自己，第二條要學會相信別人。
我記得在我15歲的時候，我父母雙雙下崗了，為了幫補家用，我出去擺地攤，然后我記得那時候我只能夠賺幾塊錢一天，我干了半年，終于攢了我人生當中的第一桶金，我要拿那個錢去學習的時候，我媽說不讓我去學，我媽那年50多歲，一個下崗婦女，她說學了以后萬一學不會，還是要努力打工，她已經(jīng)找人給我算卦了，說我這輩子就是一個打工的命，沒有什么大成就。這個時候能不能相信呢？記住，我這里說的相信是永遠相信那些積極正能量的事，相信那些積極正能量的人，相信那些積極正能量的話，所以那個時候我說媽，我再找一個人給我算一下，這個時候我們又找了一個算卦的，給我算完以后，那個算命先生說這孩子將來必成大器，這個時候我跟我媽說：“媽，這個算的準！”
我永遠會相信那些積極正能量的話，我看過一本書，這本書叫《世界上最偉大的推銷員》，可能這本書你們沒有聽過，但是我講羊皮卷你們可能都有聽過，其實所謂的羊皮卷也來自于這本書，這本書里面講了一個故事，講到一個非常非常窮的人，因為認識了一個富豪，這個富豪傳給他一本羊皮卷，告訴他說每卷每天都要讀三遍，連續(xù)讀一個月，讀完第一卷才能夠讀第二卷，每一卷都要讀，這十幾卷讀完要將近一年的時間，如果你按這一流程去讀，可能很多人看完這本書以后，一翻就把它扔掉了，但是你們知道嗎？我記得那年我看這本書的時候只有18歲，當我看到這本書的時候，我義無反顧的相信它，真的每個月只看一章，早上讀一遍，中午讀一遍，晚上讀一遍，每天都在讀，我發(fā)現(xiàn)我真的從這本書里面找到了寶藏，這就是相信相信的力量，就像我看到窮爸爸富爸爸這本書的時候，當我第一次聽到財務自由這個概念的時候，我給自己下了一個決定，我一定要財務自由，因為這本書我的命運發(fā)生了改變，但是看過富爸爸這本書的人太多了，為什么很多人沒有發(fā)生改變呢？因為雖然你看了，但是你不夠相信，而我為什么會選擇相信嗎？因為我告訴我自己，我相信他又沒有損失，萬一成功了呢？我特別特別喜歡相信別人，特別特別喜歡相信那些比我成功的人，不管是馬云，史玉柱，郭臺銘，王永慶，李嘉城，當他們在他們的傳記里，電視媒體上或采訪上講到他們成功的方法和案例的時候，很多人聽完以后說是偶然，但是我相信他們可以偶然，我也可以偶然，我相信成功還是必然的，所以我一定會成功！
今天給大家分享的主題叫做相信相信的力量，當你真正的相信你自己的時候，你就拿回了屬于自己的力量，記住，全世界所有的領袖窮其一生都在進行一件事，就是進行相信，不管是宗教領袖還是政治領袖，不管是釋迦摩尼，還是耶穌，不管是默罕默德，還是秦皇漢武唐宗宋祖，他們都在進行一件事，就是相信！自古以來所有的領袖都在進行一件事就是把相信推送到信念，把信念升華到信仰，所以他們才能夠成為領袖。在座的各位，如果你是一個業(yè)務員，你必須要學會相信自己，必須要學會相信你的顧客會向你購買，而不是相信你的顧客一定不會買你的產(chǎn)品，你要100%相信你的產(chǎn)品，你要100%相信你的企業(yè)，你要100%相信你的老板，你才有可能在這個公司成功。在座的各位，如果你是老板的話，你一定要100%，相信你自己，100%相信你的夢想一定可以實現(xiàn)，只有你100%相信你自己，相信你的企業(yè)，你的員工才有可能100%相信你，當你的員工100%相信你的時候，他們才會全力以赴，因為沒有人會全力以赴做自己不相信的事。當你真正懂得相信的力量的時候，你就會知道一個業(yè)務員是學習銷售的方法比較重要，還是學會銷售的信念比較重要，我教你100招銷售的方法，但你沒有銷售的信念，你到客戶面前你一條都用不出來，但是今天你只要改變了你的信念，讓自己有了銷售成功的信念，那么我告訴你，我不教你任何方法你可以升出萬千法為自己所用！所以當你真正懂得從相信到信念到信仰的時候，你就可以成為領袖，當你有信仰而且能夠讓別人信仰你，信仰你的產(chǎn)品的時候，你就是偉大的領袖！喬布斯賣的是什么？喬布斯賣的不是產(chǎn)品，喬布斯賣的是信仰，在所有蘋果人心中，在所有蘋果的粉絲心中，喬布斯已經(jīng)不是人了，他是神。沒有一款電子產(chǎn)品能夠讓全球百萬人百萬粉絲為了買一部蘋果手機而徹夜排隊，就連英國的王儲都在排隊，在中國，很多人因為買一部蘋果手機把自己腎割掉賣掉，去買蘋果手機！蘋果經(jīng)營的是什么？蘋果經(jīng)營的信仰！
所以今天分享這個主題就到這里，感謝大家！我是俊祥，因為相信我的命運魔術般的發(fā)生改變，如果你能夠相信我，把今天分享的主題能夠反復看五遍到十遍以上，當你找到了你相信的力量，你真的可以無所不能！
