一、中介≠渠道
去年，我有個(gè)朋友開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，成立了一個(gè)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)推廣方面的公司，他的商業(yè)模式是上游對(duì)接各類傳統(tǒng)媒體、DSP平臺(tái)、新媒體資源，下游對(duì)接客戶，進(jìn)行整體媒體資源整合的策劃與方案執(zhí)行。結(jié)果忙乎了大半年，雖然也做成了幾單業(yè)務(wù)，但始終處于疲于奔命的階段，沒(méi)有辦掌控到核心的客戶資源或渠道資源，淪為一個(gè)純粹的中介。
在我看來(lái)，中介≠渠道。渠道是對(duì)某些資源、技術(shù)或客戶有掌控權(quán)的，而中介僅僅是通過(guò)信息不對(duì)稱進(jìn)行倒買倒賣，獲得一定的利潤(rùn)，“倒?fàn)敗?、“拉皮條”的做法，業(yè)務(wù)往往無(wú)法長(zhǎng)久，做一票走人的模式居多。
很多剛開(kāi)始出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，由于資源、技能方面的限制，從中介做起無(wú)可厚非，想著賺了一點(diǎn)錢后再轉(zhuǎn)型，可是怎樣轉(zhuǎn)呢？并沒(méi)有從一開(kāi)始就想好。這樣就造成了，在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，沒(méi)有方向，不管是哪種類型、哪種價(jià)位、哪些區(qū)域，只要是能做的，都像餓狼一般撲上去，做一單是一單。
其實(shí)這里邊就是一個(gè)很常見(jiàn)的“中介陷阱”。通過(guò)中介的生意，成一單沒(méi)一單的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的壓力非常大，常常會(huì)發(fā)愁怎樣吃飯；而由于太饑餓了，當(dāng)有一單業(yè)務(wù)來(lái)的時(shí)候，便十分的珍貴，希望能從這一單中賺取稍微高點(diǎn)的利潤(rùn)，以解企業(yè)的燃眉之急，如此一來(lái)，自然把客戶給做死了。長(zhǎng)此以往就是一個(gè)惡性循環(huán)。
從朋友的經(jīng)歷進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也驗(yàn)證了這種方式是很難成功的。從朋友的商業(yè)模式上來(lái)講，表面看并無(wú)問(wèn)題，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是有需求的，關(guān)鍵看如何在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中勝出，獲得更多的客戶認(rèn)可而已。但是由于朋友的團(tuán)隊(duì)，從一開(kāi)始并沒(méi)有分析和定位自己應(yīng)該從哪個(gè)方向去沉淀，東一槍西一槍的亂打，有點(diǎn)撞運(yùn)氣的感覺(jué)，所以做的并不是那么的順利。
二、中介的出路在哪里？
中介，是一端對(duì)接商品提供商，另一端對(duì)接客戶的中間商。
中介的出路無(wú)非就是兩種，一種是在客戶這端，有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)和客戶管理、掌控能力，能夠反過(guò)來(lái)控制上游的資源渠道，正所謂有客戶就是大爺；
另一種出路就是在發(fā)展的過(guò)程中，逐步掌握某些技術(shù)、資源，把自己發(fā)展成了一個(gè)擁有核心資源與核心技術(shù)的商品提供商，在某一個(gè)領(lǐng)域不需要再依賴于上游的渠道商，簡(jiǎn)單說(shuō)就是把自己做成了渠道商或技術(shù)商。
縱觀很多“中介”出身的企業(yè)，最終的出路都只有這兩種模式。朋友公司，只要客觀分析清楚自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì)，選準(zhǔn)其中一個(gè)方向，在發(fā)展的過(guò)程中不斷的磨礪其定位好的方向的本領(lǐng)，假日時(shí)日，也是一定可以成功的。
三、個(gè)人感觸
個(gè)人感觸：商業(yè)策劃也好，個(gè)人發(fā)展也罷，定位與選擇何其重要！選準(zhǔn)一個(gè)方向，沉下心來(lái)，好好沉淀。
END/鄧淇
我是鄧淇，從事文案策劃工作多年。現(xiàn)正在寫《文案策劃百問(wèn)百答》系列的總結(jié)性分享，歡迎評(píng)論說(shuō)說(shuō)你的經(jīng)歷，關(guān)注我的個(gè)人公眾號(hào)“一個(gè)文案策劃師的自白”，或加我微信（wenanwork）進(jìn)行交流。
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