最近大叔讀完由李開(kāi)復(fù)、汪華、傅盛聯(lián)合撰寫的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教科書《創(chuàng)業(yè)就是要細(xì)分壟斷》，講的是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下半場(chǎng)、在資源稀缺創(chuàng)業(yè)井噴的背景下如何成為細(xì)分市場(chǎng)的壟斷者。很好的一本書，非常符合現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的主流理論。今天大叔帶著自己的理解解讀，希望大家喜歡。
作者簡(jiǎn)介：李開(kāi)復(fù)，曾就職于蘋果、微軟、Google等公司，創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人。創(chuàng)新工場(chǎng)投資了知乎、暴走漫畫、樂(lè)視TV等200多個(gè)項(xiàng)目，其中有25個(gè)項(xiàng)目估值過(guò)億。著有《微博改變一切》《向死而生》《世界因你而不同》等書。汪華，曾任職于谷歌中國(guó)，負(fù)責(zé)管理投資，后加入創(chuàng)新工場(chǎng)，成為合伙人。傅盛，打造過(guò)360安全衛(wèi)士，被雷軍稱為“中國(guó)做客戶端的三大高手之一”。現(xiàn)任獵豹移動(dòng)公司CEO，被評(píng)為2016年“全球青年領(lǐng)袖”。雷軍評(píng)價(jià)過(guò)：“真正有創(chuàng)業(yè)精神的，只有傅盛一個(gè)?！?/i>
對(duì)各方面資源極為有限的創(chuàng)業(yè)公司而言，想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站立下來(lái)的第一步是：成為細(xì)分市場(chǎng)的壟斷者。不管是資本還是最頂尖人才，追逐的永遠(yuǎn)是行業(yè)里最頂尖的企業(yè)，第二名毫無(wú)意義。
首先，要精準(zhǔn)定位潛在市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的需求仍沒(méi)有被滿足，并且潛力巨大。
其次，抓住時(shí)代和行業(yè)的紅利，通過(guò)高速增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)“小壟斷”，搶灘登陸。
最后，在細(xì)分領(lǐng)域里建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，應(yīng)對(duì)巨頭和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的復(fù)制，去擴(kuò)展更大的市場(chǎng)，從而擴(kuò)大公司的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力。
因?yàn)榇笫遄罱苍诳匆恍﹦?chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，所以大叔這里額外分享一些讀后感悟。
一、認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)
1、小公司的執(zhí)行力很重要，但不是取勝的關(guān)鍵。而掌握關(guān)鍵性是小公司取勝的唯一機(jī)會(huì)。丟掉執(zhí)行力比大公司更好的幻想，才能正確看待你的戰(zhàn)略。
2、在大公司的基礎(chǔ)戰(zhàn)略上，去做微創(chuàng)新并不是小公司能干的。大公司分分鐘就能模仿并超過(guò)你，唯有顛覆式創(chuàng)新才是創(chuàng)業(yè)公司的唯一玩法。
3、雷軍：以前認(rèn)為人定勝天，總覺(jué)得自己超強(qiáng)，過(guò)分依賴執(zhí)行力，其實(shí)能預(yù)測(cè)到風(fēng)口下的大方向是最重要的。預(yù)測(cè)是對(duì)我們整個(gè)教育方法論的顛覆，這意味著努力未必成功。
4、破局的特征點(diǎn)就是極簡(jiǎn)、差異化、自增長(zhǎng)。
5、流量紅利殆盡后，深耕用戶需求，尋找差異化破局點(diǎn)，才是成功的第一步。
6、參與“變化”，“變化”是創(chuàng)業(yè)者成功的唯一機(jī)會(huì)。
7、搶灘細(xì)分市場(chǎng)的四個(gè)重要思考維度：①定位一個(gè)問(wèn)題和需求；②與傳統(tǒng)不同的方法；③我自己擅長(zhǎng)什么；④所處市場(chǎng)的發(fā)展階段和發(fā)展速度。
二、壟斷才是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心
1、對(duì)于一個(gè)公司，細(xì)分領(lǐng)域做不到第一名的話，就什么也不是。
2、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，壟斷才是核心，而不是競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)業(yè)就是要找到一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的方向，然后壟斷它，再逐漸擴(kuò)大。
3、創(chuàng)業(yè)者要善于分析機(jī)會(huì)，除了找到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有機(jī)會(huì)做到壟斷，你還要在技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、品牌和規(guī)模經(jīng)濟(jì)這四個(gè)方面具有強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)。
4、雷軍的小米、程維的滴滴出行在這一點(diǎn)做得非常好，他們?cè)谟脩羯盍?xí)慣和社交關(guān)系上形成了一個(gè)非常強(qiáng)大的生態(tài)圈。
5、從小需求做到細(xì)分市場(chǎng)壟斷。壟斷市場(chǎng)是用戶需求界定的，而不是產(chǎn)品形態(tài)。
6、壟斷是獲得高市值的唯一方式。
7、壟斷細(xì)分市場(chǎng)是為了立足更大的市場(chǎng)。
三、頂尖人才決定企業(yè)成敗
1、需求本質(zhì)不變，但要學(xué)會(huì)用杠桿撬動(dòng)大資源。
2、偉大的壟斷者要做成的三件事：①引領(lǐng)公司的文化和使命；②匯聚頂級(jí)人才；③讓自己變得更強(qiáng)大。
四、初創(chuàng)企業(yè)，仍需要注意以下幾點(diǎn)：
1、避免多邊市場(chǎng)，不要有太多因素掌握在別人手里。
2、切記起步階段用生態(tài)系統(tǒng)的思維去做事。
3、從A到B的思維方式也一樣不可取。不是為了把B做起來(lái)，你才去做A。
4、小步快跑的真正涵義是你現(xiàn)在所做的反復(fù)嘗試是為了找到那個(gè)更好更快的解決辦法。
5、市場(chǎng)調(diào)研只能幫助你確定你的方向是否正確，只能給你參考意見(jiàn)。真正的判斷和預(yù)測(cè)還要靠你的市場(chǎng)直覺(jué)和一定的運(yùn)氣成分。
記住，多刻意學(xué)習(xí)，多刻意練習(xí)。
