當(dāng)時(shí)我和秦成冠是一起看的這個(gè)案例，說起了其中用到的套路，說來也很簡單。其實(shí)這個(gè)訂單最本質(zhì)的還是利益驅(qū)動(dòng)，門店銷售當(dāng)中，客戶第一次來，講人情來不及，也沒有時(shí)間給你做客戶的人情。最主要的一個(gè)就是利益驅(qū)動(dòng)，銷售員在話術(shù)中非常及時(shí)的用上了損失厭惡的招數(shù)，讓客戶感覺不下單就吃虧了，掌握這個(gè)心理來進(jìn)行痛點(diǎn)放大，損失厭惡在銷售中起到的作用毋庸置疑，這是在利用人性的弱點(diǎn)來進(jìn)行的銷售動(dòng)作。

其實(shí)門店當(dāng)中還有很重要的一點(diǎn)就是如何延長客戶在店里的停留時(shí)間，比如客戶進(jìn)店給客戶倒水，一般的店鋪就是到點(diǎn)白開水。但是用心的客戶卻會為客戶準(zhǔn)備好鮮果汁和飲料，看似花了點(diǎn)小錢，但是結(jié)果你懂得。你的用心程度決定了客戶停留的時(shí)間長短，客戶看一眼就走你能有多少機(jī)會？客戶停留時(shí)間長才有機(jī)會銷售。時(shí)間關(guān)系先寫到這里，以后為大家聊聊快速成交話術(shù)“聊獸術(shù)”

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