大家好

今天由我給大家分享，請指教。

【部門【御匠】

【分 享 人】吳富豪

【分享時(shí)間】2024年6月16日（周日）

【文章名稱】《細(xì)節(jié)營銷》

【原文摘錄】價(jià)格要因人而異。

例如，公司總是很好心地給爺爺奶奶、學(xué)生提供特價(jià)優(yōu)惠。實(shí)際上，在美國，大多數(shù)的年長消費(fèi)者比30多歲的夫婦有更多的錢可以花，30多歲的夫婦上有老下有小，要付房貸、車貸、學(xué)費(fèi)貸款、信用卡。但是，老人有更多的時(shí)間進(jìn)行挑選，貨比三家，所以公司會給老人折扣，不管他們有錢沒錢。學(xué)生也會花很多時(shí)間進(jìn)行挑選，貨比三家，因?yàn)樗麄儧]錢。所以，給老人和學(xué)生折扣不是公司發(fā)善心，而是盡量根據(jù)每一個(gè)人的支付意愿程度進(jìn)行定價(jià)的一種體現(xiàn)。

【感悟分享】更典型的情況是，為了達(dá)到理想的價(jià)值定價(jià)境界，公司把客戶分群井將他們隔離開來，不同的客戶群對于同樣的產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同有的高有的低.到別處購買的選擇機(jī)會也有的多有的少，另謀貨源的動機(jī)有的強(qiáng)有的弱，公司根據(jù)客戶的價(jià)格敏感度進(jìn)行市場細(xì)分。

【行動計(jì)劃】給老人和學(xué)生折扣是直截了當(dāng)?shù)膬r(jià)格歧視方法，還有一些價(jià)格歧視方法比較微妙。

以上是我的感悟分享，不足之處請大家批評指正，感謝。