藝術(shù)培訓(xùn)開班前，最原始階段我們稱之為醞釀期。那么醞釀期間我們需要考慮的問題有哪些呢？謹(jǐn)以此文寫給有打算開藝術(shù)培訓(xùn)但不知如何邁出第一步的朋友。希望你們看完能有所啟發(fā)。
聲明：整篇文章全為我個(gè)人與2018年1月25日原創(chuàng)，我本身也是藝術(shù)專業(yè)出身，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)自己的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，并非市面上那些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，商業(yè)精英。文章全為個(gè)人這些年來在這行的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)。任何平臺(tái)與個(gè)人必須在和我提前溝通并得到同意后才可轉(zhuǎn)載此文。
醞釀期：
目錄：
一、自我分析
1、分析自身經(jīng)驗(yàn)和能力。
2、分析自身財(cái)務(wù)。
3、分析周邊人。
二、市場(chǎng)分析（解決選址）
1、周邊人群的結(jié)構(gòu)比例。
2、周邊人群的密集程度（入住率）
3、周邊人群的消費(fèi)能力（你這個(gè)行業(yè)的潛在消費(fèi)潛在消費(fèi)意識(shí)）
4、同行和非同行的判斷
5、進(jìn)一步的選址，
6、容量和支出的對(duì)比
三、彩蛋介紹
《如何從同行中從容獲得實(shí)用信息》
《發(fā)現(xiàn)周邊潛在可合作對(duì)象及其合作的方法和模式》
《花小錢辦大事，你想不到的招生辦法》
正文：
一、自我分析
1、分析自身經(jīng)驗(yàn)和能力。
2、分析自身財(cái)務(wù)。
3、分析周邊人。
目的：認(rèn)識(shí)自己找到自己培訓(xùn)班的定位。
需要思考：
1、自己的資金有多少？
2、自己的人才資源有哪些？
（1）自己/合伙人是相關(guān)專業(yè)的人嗎？
（2）自己/合伙人有無相關(guān)創(chuàng)業(yè)背景？
（3）學(xué)生資源是否有（幼兒園小學(xué)是否有相關(guān)的人脈
（4）周邊小區(qū)物業(yè)、街道領(lǐng)導(dǎo)是否能協(xié)助支持
（5）周邊人流量大的飯店老板，大型超市經(jīng)理、商場(chǎng)負(fù)責(zé)人可以提供演出或者招生支持
（6）某個(gè)土豪朋友能否提供資金支持
（7）某個(gè)藝術(shù)行業(yè)的朋友給介紹老師或者直接（半幫忙的）充當(dāng)老師
（8）某些愿意出力的朋友，無償愿意幫你的人力。搬東西、收拾家、發(fā)傳單、掛橫幅等。
通過自我分析，我們就基本可以判斷好你培訓(xùn)班的定位了，那么怎樣才算定位好了呢？我認(rèn)為至少如下幾個(gè)問題要明朗了。
（1）我可以考慮的店房租控制在多少？大概多大面積？本地哪幾個(gè)區(qū)域可以做？
（2）開班后有哪些可以用的資源？
（3）我大概可以開的專業(yè)是什么？針對(duì)什么人群？
（4）我自身的優(yōu)勢(shì)在哪？劣勢(shì)在哪？
（5）如何發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成培訓(xùn)班的優(yōu)勢(shì)，如何規(guī)避劣勢(shì)。
（6）這個(gè)店是打算兼職這簡(jiǎn)單做做還是全身心全職的做，總投入多少，最后追加到多少，虧損的話到什么程度放棄，失敗后能否翻身，用幾年翻身。
（7）需要否合伙人，需要能提供什么的資源的合伙人。（資金、貨源、生源。運(yùn)營(yíng)、人脈。課程等等）
二、市場(chǎng)分析（解決選址）
1、周邊人群的結(jié)構(gòu)比例。
2、周邊人群的密集程度（入住率）
3、周邊人群的消費(fèi)能力（你這個(gè)行業(yè)的潛在消費(fèi)潛在消費(fèi)意識(shí)）
4、同行和非同行的判斷
5、進(jìn)一步的選址，
6、容量和支出的對(duì)比
通過自我分析后初步劃分了幾個(gè)可以開班的潛在地點(diǎn)，然后實(shí)地考察，做市場(chǎng)調(diào)查分別對(duì)比幾個(gè)地方，最終確定合適的開班地點(diǎn)。
那么市場(chǎng)調(diào)查基本要搞清的問題有哪些呢？
1、周邊人群的結(jié)構(gòu)比例。
（1）周邊小區(qū)居民大多家庭大概組成的比例？
a老兩口
b新婚二人世界
C三口之家
d租戶：周邊經(jīng)商的、周邊打工的、周邊上學(xué)的（重點(diǎn)中學(xué)附近常見）
2、周邊人群的密集程度（入住率）
這個(gè)很容易，天完全大黑，大多數(shù)人都已經(jīng)下班回家且沒到睡覺的點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候小區(qū)的每棟樓每個(gè)窗戶亮燈的即為入住率，周末看比較全。
?。。?/b>這里有個(gè)潛在入住率，比如新開發(fā)的小區(qū)馬上交房，或者剛交房大家忙著裝修，這種情況入住率肯定會(huì)未來幾個(gè)月暴漲，所有具體問題，我們具體分析。
3、周邊人群的消費(fèi)能力
（1）調(diào)查周邊高消費(fèi)場(chǎng)所的運(yùn)營(yíng)情況：精品水果店、美容店、飯店、會(huì)所、咖啡店等看他們的運(yùn)營(yíng)情況，大概判斷周邊的消費(fèi)能力。
（其實(shí)只要你是本地人，當(dāng)?shù)啬硡^(qū)域在當(dāng)?shù)刂械南M(fèi)檔次、內(nèi)心基本是有底的，但是真實(shí)情況往往和你了解的還是有差距的切不可以主觀意識(shí)或道聽途說來下定義。而是實(shí)地考察得來的經(jīng)驗(yàn)靠譜。）
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)新建5-8年的學(xué)區(qū)商品房，往往比較好。
4、同行于非同行的判斷
目標(biāo)：搞清周邊實(shí)在和潛在的商業(yè)環(huán)境、開班背景。
判斷周圍大環(huán)境（整體環(huán)境）然后判斷你的小環(huán)境（合作和競(jìng)爭(zhēng)）。
（1）同行：a直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系b間接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系
a和你所開專業(yè)一模一樣的，學(xué)生在你這不能在他這的培訓(xùn)學(xué)校，為直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
和你針對(duì)人群一樣，同為藝術(shù)專業(yè)但他教舞蹈，你教音樂，你們雖然同行但學(xué)生可以交叉報(bào)名的為間接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
b直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的學(xué)校合作范圍比較小，間接的比較大。
C現(xiàn)在你教音樂他教舞蹈，但未來他也可能加開音樂，你加開舞蹈。所以即使你們當(dāng)下是間接競(jìng)爭(zhēng)，但不要忘了，你們可能明天就是對(duì)手，防人之心不可無。
A通過對(duì)前面人群的調(diào)查判斷這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)量也就是潛在生源（即蛋糕有多大），例如你是開美術(shù)是吃蛋糕的奶油，別人開舞蹈是吃蛋糕里的巧克力。
那么，直接競(jìng)爭(zhēng)的培訓(xùn)班有多少家（有多少人和你共同吃奶油），間接競(jìng)爭(zhēng)的培訓(xùn)班有多少（有多少人共同分這個(gè)蛋糕）
B他們現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的如何，有哪些吸引學(xué)生的手段，你和他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，一般優(yōu)勢(shì)（環(huán)境、老師專業(yè)程度、離家遠(yuǎn)近、其他平臺(tái)）同時(shí)他們現(xiàn)在和你分蛋糕的人他們能吃飽沒，是因?yàn)榉值娜硕喑圆伙?，還是吃蛋糕的人不會(huì)吃，心里有個(gè)數(shù)。
5、判斷潛在消費(fèi)人群和你在這個(gè)區(qū)域的具體選址
（1）曝光度
能否讓你的店好找，容易讓潛在客戶容易發(fā)現(xiàn)。比如小區(qū)門口、學(xué)校門口。
（2）進(jìn)你的店是否方便
原來去過一家店，寫字樓，雖然外面顯眼的地方很大的廣告，但不好找，各種電梯過道，也是不行的。
（3）周圍停車是否方便、環(huán)境是否安全健康
某工地周邊、某游戲廳網(wǎng)吧麻將館旁邊、某按摩會(huì)所旁
（4）周邊店面的水平檔次容易影響你培訓(xùn)班的整體定位（合租店常見）
案例：一樓雜貨店、蔬菜店土產(chǎn)日化店，上面合租你的店。
6、容量和支出的對(duì)比（防止開始前的注定失?。?/b>
當(dāng)我們考慮租這家店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大環(huán)境和小環(huán)境都適合，同時(shí)這個(gè)店面位置也很健康安全，那么我們最后還需要考慮一樣最最重要的因素，那就是容量和支出的對(duì)比。
我們看后這家店，首先我們知道它的房租和面積，這是最直接的（租門面做生意為防止被房東坑有很多需要考慮，但不涉及藝術(shù)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)，就不在這里贅述了，有疑問的朋友可以加我微信咨詢）。簽合同前，我們應(yīng)該把房屋簡(jiǎn)單規(guī)劃一下，看下能排出多少教室，各開哪些專業(yè)，然后計(jì)算出理論容量、合理容量、一般正常運(yùn)作的容量 。然后算出這幾個(gè)容量下，你培訓(xùn)班的利潤(rùn)有多少。最后計(jì)算房租和其他項(xiàng)目的可能支出，大概算出這個(gè)店每年的總支出大概多少。以容量和收益做對(duì)比，評(píng)估能否在這租這個(gè)店來做。
我遇到很多朋友，他們馬上開業(yè)了，請(qǐng)我去幫他們看下哪里需要改進(jìn)，然后我過去一計(jì)算發(fā)現(xiàn)，即使這個(gè)店學(xué)生招滿了，也就是收支平衡，或者每個(gè)月掙個(gè)辛苦費(fèi)。何況，很難有店真正的招滿，真當(dāng)簽訂租房合同甚至即將裝修好開業(yè)才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，那就比較麻煩了。
備注：如果沒有經(jīng)驗(yàn)的朋友是很難核算出合理準(zhǔn)確的容量和年支出，主要這個(gè)計(jì)算也是因人而已，不同地區(qū)環(huán)境和專業(yè)他們的容量和支出千差萬別，所以沒有辦法給大家一個(gè)公式之類計(jì)算，具體的你的那個(gè)店怎么計(jì)算，可以加我微信私聊針對(duì)你情況咨詢。
最后總結(jié)一下，市場(chǎng)調(diào)查我們要分析的方面
（1）整體大環(huán)境（人群）、小環(huán)境（位置、同行）
（2）其他可利用的資源
（3）你具體地點(diǎn)的考察和綜合評(píng)估（容量、房租、周邊環(huán)境、曝光度等）
三、彩蛋介紹
《如何從同行中從容獲得實(shí)用信息》關(guān)鍵字“同行”
《發(fā)現(xiàn)周邊潛在可合作對(duì)象及其合作的方法和模式》關(guān)鍵字“潛在合作”
《可以花小錢辦大事的招生辦法》關(guān)鍵字“花小錢辦大事”
這三篇文章同上面全文一樣，全是我的原創(chuàng)，同時(shí)涉及到藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的一些秘密和規(guī)則，不適合在這里詳細(xì)寫出來，如果感興趣的朋友可以添加我的公眾號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵字，這三篇文章全部免費(fèi)送給大家，希望大家多提意見多交流。
最后：
以上為所有醞釀期間需要的準(zhǔn)備和思考，然后還有一些大家可能沒想到比如：
（1）合伙人相關(guān)合同制度的合集與相關(guān)后續(xù)咨詢。
（2）一對(duì)一分析周邊環(huán)境選址的參考。
（3）門店合理容量、理論容量的準(zhǔn)確計(jì)算及每年支出收益和容量的分析對(duì)比的詳細(xì)計(jì)算。
這些個(gè)體差異比較大同時(shí)又格外重要的幾個(gè)問題，如果有朋友愿意咨詢同時(shí)可以關(guān)注我的公眾號(hào)，發(fā)送關(guān)鍵字“咨詢”便可以得到我的私人微信。
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